邢台网报道：颠覆传统水站模式，DTC直售新范式｜丽水山泉以营销中枢驱动O2O仓配深度融合

邢台网重点报道了以下核心内容：

一、DTC卖水：告别传统水站
浙江香溢万物销售有限公司是「丽水山泉」的全国总经销，与营销枢纽云合作超过3年。面对家庭与企业办公高频用水场景中「线下售票+人工派单+水站配送」的种种不畅，客户经理徐杨提出：官网不能只展示品牌，还要能够承接交易、配送与后续服务——由此开启以品牌官网和微信小程序为主要入口的深度数字化重构。

二、水票数字化：计次兑换码核销
针对长期用水客户「一次购票、分次使用」的习惯，运营人员通过枢纽云「兑换码商品应用」批量生成唯一兑换码并与实物水票对应，用户在线购买收到水票后，进入微信小程序自主兑换提货——实物水票仍然保留，但购票、验票和核销记录全部有了线上承接，人工登记与核对大幅减少。

三、会员分层权益体系
将会员身份与购水订单、水票核销、积分消费、订单配送等全链路数据关联后，运营人员可在后台查看每位会员的消费与服务档案，基于客户类型与会员等级配置差异化购水优惠与积分权益——会员运营从单纯的数据记录落地为分等级客户经营，持续激活复购意愿。

「以品牌官方商城与微信小程序为核心，将官网升级为具备完整交易与服务能力的营销枢纽。」

四、三类业态可直接借鉴

• 周期性高频交付业态（鲜奶配送、鲜花订阅、桶装水）：参考水票数字化核销，将周期性订单转化为线上「计次兑换码」，客户自主核销并确定提货时间，减少客服沟通、提升续订率
• 预付卡券与礼品提货业态（大闸蟹提货卡、农特产卡、年节礼盒券）：借助兑换码应用将实体券升级为在线核销数字凭证，用户扫码提货时完成会员注册与身份绑定，把一次性提货人沉淀为品牌会员
• 同城O2O与区域新零售（生鲜日配、地方特色连锁、同城烘焙）：以官方商城与小程序为经营阵地、第三方平台为引流渠道，打通ERP与同城运力，沉淀自有交易与会员数据

五、快消品生意经的数字化重构
丽水山泉没有依赖美团、饿了么等第三方本地生活平台，而是构建品牌自主可控的O2O电商体系：订单由商城+小程序统一入口承接，经API推送企业ERP调度分仓履约，交易与服务记录回流会员体系——避免平台佣金与用户资产流失，让品牌直接掌控客户关系，为交叉营销与长期经营打下基础。

---