到底B2B外贸独立站的首页应该放什么，才能既被Google快速收录，又能提升用户停留时长和询盘转化？

在给大家深入讲解前，我们先学习下几个基础但关键的概念，能够帮助你避开绝大多数人踩的“坑”：

独立站不只是给人看，更要“喂”给Google爬虫；
图片上的文字再精美，爬虫也“读”不懂
你的真实访客是B端采购商，他们想看什么，比你喜欢什么更重要；
页面信息越丰富，被搜索命中的概率才越大。

接下来，我会分区块拆解这个结构，每个板块都藏着你可能没注意的 “流量密码”

01 导航栏别只放 logo！2 个细节决定客户会不会主动点询盘

很多人不重视导航栏，觉得这就是个非常普通的组件，无非就是logo还是菜单，但实际上这里有以下几个很重要的细节：

双层结构优先：即做一个topbar，内容是联系方式和社媒icon列表，左右两端对齐布局；
滚动时吸附：即导航栏本体要在页面滚动时吸附在顶部，时刻让用户可以有更多互动机会；
询盘按钮：导航栏一定要包含询盘按钮，点击后最好是直接跳转whatsapp，其次是弹窗式表单。
移动端优化：该缩小的缩小、该隐藏的隐藏，不要贪多。

02 Hero区域别只放 Banner 图！8 成站栽在 “看不见的流量入口” 上

你可能听过 “Banner 区”，但我更愿意叫它 “Hero 区”—— 不是装洋气，是想提醒大家：这里不是 “图片展示区”，而是你最该争取的 “搜索流量入口”。实则这里如果真的只放图片，那你会丧失很重要的一个结构：H1标签。

我见过 8 成外贸站的 Hero 区，都是一张大图 + P 在上面的 slogan，比如 “专业 XXX 制造商”“优质 XX 供应商”，这些 P 在图里的字，Google 爬虫完全看不见！如果采购商用 “China XXX manufacturer since 2005” 搜，你的站根本不会出现在结果里。

其实正确的做法很简单，只需要用一张高清大图做背景（比如产品实拍或生产线图），然后通过代码把核心 slogan 做成 “可复制的文字”—— 你现在就能去检查自己的站，长按 Hero 区的文字，如果能复制，说明做对了；如果只能保存图片，那等于浪费了最核心的搜索机会。

上图中的标题文字即可视为H1标签，可以被搜索引擎爬取，利用可视化编辑器，可以直接将指定部分设置为H1标签，下面以LTD营销枢纽无代码编辑器为例：

03 采购商进来看的不是 “你的实力”，是 “有没有他要的货”

很多人喜欢在首页先放 “公司简介”“厂房照片”，但你换位思考下：采购商点进网站，第一秒想知道的是 “你卖的产品能不能满足我的需求”，不是 “你有多少台设备”。

这个区域实际上分为两个大类，1是分类列表，2是产品列表，所以 Products 区域才是首页的 “核心引擎”，要按这两个维度来搭，才能留住客户：

Hero之后接产品分类的图标列表，别只堆一堆产品，要按 “热销款”“新款”“定制推荐” 这些进行分类，穿插在浙西页面里，采购商就能快速找到自己感兴趣的品类，除了产品图、标题、简短参数，最好要加个询盘按钮， 最好是 “点击跳 WhatsApp”，客户看到想要的产品，一点就能聊，不用再回头找导航栏。

04 其他内容区域是穿插在产品间的 “信任背书”，让客户敢下单、爬虫喜欢爬

其实Hero+Products两个大的板块几乎就已经组成最主体的内容，其他所有内容就都是在为了两件事服务：可信度、SEO，然后这些内容区域通通穿插在Products列表之间。

具体放什么？抓住核心即可：

企业介绍别写 “空话”，别只说 “我们实力雄厚”，要用具体数据增强可信度；
客户评价要 “真实”，放客户的实拍反馈，可以再配一张客户使用产品的照片，比干巴巴的文字更有说服力；
照片别用网图：不管是厂房、生产线还是产品细节，都用自己拍的实拍图，采购商看的是 “真实”，爬虫也更喜欢原创内容。

05 CTA区域别只写 “Contact Us”！一句话让客户主动留资料

首页底部的 “转化区”，很多人直接做成 “Contact Us”，放个表单就完事了，但这样采购商看完页面，大概率会关掉窗口，不会主动填资料，但实际上，如果你希望让用户真的可以发起询盘、留下自己的资料，你应该把这里的升级为CTA。

CTA = Call To Action

其实这里该做 “CTA”（行动召唤），核心是 “用一句话戳中客户需求”，让他觉得 “现在留信息有好处”。比如：卖设备的可以写 “现在咨询，免费获取 XX 设备选型方案”；做定制产品的可以写 “提交需求，24 小时内出专属报价单”等。

06 没人看的 “角落”，却是 Google 收录的 “隐藏彩蛋”

作为整个页面的最底部，Footer属于一个干脏活儿累活儿板块，因为几乎没有访客户会到这里之后还仔细阅读内容，所以这里的内容纯粹为了SEO服务。

其中的重点是：

1.用短句把你的卖点再写一遍，比如 “10 年出口经验”“支持 OEM/ODM”“全球物流配送”，多给爬虫一点识别你的关键词；

2.按类别列产品标题：把 Products 区的核心产品再按类别列一遍，比如 “XX 核心产品：A 系列、B 系列”“XX 配件：C 配件、D 配件”，相当于给爬虫 “划重点”，帮你的产品更快被收录。

这样的首页，能直接投流拿询盘

很多人觉得 “独立站要做很多页面才有用”，其实不用那么复杂。

独立站之所以是独立站，是因为拥有更多的页面和内容，但如果你的目标是通过投流（比如 Google Ads、Facebook Ads）获客，那实际上一个响应速度快、布局合理、内容丰富、SEO效果好的落地页也可以满足你的需求。

如果你不想再纠结 “代码怎么写 H1 标签”“移动端布局总错位”“图片太多加载慢” 这些问题，试试 LTD 营销枢纽系统就够了。

这里的拖拽式编辑器把前文说的 6 大板块都做成了 “即插即用” 的模块：

导航栏的双层结构、滚动吸附效果一键勾选，询盘按钮直接绑定 WhatsApp；Hero 区自带文字图层功能，不用设计师 P 图，直接输入的 slogan 就能被 Google 爬虫抓取；产品区支持按 “热销 / 新款” 分类展示，每个卡片都能一键添加询盘入口，连 3D 产品模型、短视频展示都能拖进去。