在许多传统企业的老板的认知里，做营销就是拍短视频发发抖音、视频号。也不管视频播放多少、点赞多少、评论多少、有没有留言、有没有销售转化，好像抖音、视频号就是企业营销的代名词了。许多企业老板一听到我说网站营销，他们常常嗤之以鼻，摇摇头，摆摆手说：“这都什么年代了？网站我早在二十多年前就搞过了，没有一点效果”、“现在人人都在刷短视频、谁还看网站啊？网站能有流量吗？”

传统企业老板，为什么对网站营销、网站SEO营销获客提不起兴致呢？根据我多年外贸工厂、机械制造类、大健康类企业的网站营销、网络SEO的经验来看，觉得主要有以下几个方面原因！

一、重视频营销、轻官网，认为网站营销早就过时了

最近几年，抖音、快手、小红薯、视频号、头条、百家号、搜狐号等各大自媒体平台发展迅猛。这些平台的崛起客观上也严重分化的流量。每一个平台都在依靠各种各样新奇特的内容，吸引着用户的眼球和注意力。在传统企业老板的眼里，抖音、视频号才是现在营销的主流，网站的时代早已经结束了！

为了不错过风口，企业纷纷入驻这些平台，试图在流量的浪潮中分得一杯羹。可当他们真正入驻这些自媒体平台，开始运营一段时间之后，才发现想要获得精准流量，并不是一件容易的事情。

社交平台以年轻人居多，他们往往追求新奇特的内容，而企业入驻自媒体平台的动机和目的非常直接、单纯，就是为了获取更多的精准流量、寻找更多的客户，获得更多的订单，提高企业的销售收入。为了完成这一目的，企业往往发布硬性营销广告信息，这样的内容显然带不来任何的流量。

即便偶有转化、成交，企业便加大投入，数据显示，72%的传统企业将80%以上的营销预算投入到短视频和直播等社交媒体内容上，仿佛只有这样，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地，好像企业离开了平台就不会做生意！

现在很多企业，已经沦为平台的“ 数字佃农”。一没有流量收入，二没有销售收入，三没有平台内容创作收入。既便如此，仍然乐此不疲地追逐曝光、点赞、转发，陷入了一种“流量至上”的误区，认为只要不断砸钱投流，就能持续获得源源不断的订单和收入。实际上，除去高昂的营销成本、团队用工成本、快递费用、运费险以及其他各种运营开支后，产品的实际利润所剩无几。去年嘉兴一些企业，直播销售额达到了3.5亿元，但扣除各项成本之后，企业仍然亏损了几百万。

二、企业网站日常运营，主体不明 

过去很多公司也曾搭建过官方网站，但都没有给企业带来任何的效果，所以现在提起网站营销，真是“ 一朝被蛇咬，十年怕井绳”，很多人说我二十多年前都搞了，一点效果也没有。

为什么会没有效果？根本原因是网站建成后，缺乏系统的运营思路、缺乏专业的运营人才来运营。网站“ 建完即弃 ”现象，在很多企业中普遍存在，导致官网沦为一种形式主义的存在。 要么就是网站建成后，毫无策略和章法，三天打鱼两天晒网，经常断更，网站难以发挥作用。最常见的有以下两种情况：

1、企业网站交给行政部管理运营。据我所知，许多企业的网站管理运营十分混乱，有的是由企业的行政部或者办公室人员负责运营，他们虽然有一定的文章撰写能力，但他们不懂网络营销，不懂SEO，他们所发布的文章大多是假大空、不痛不痒的新闻稿，内容往往偏重行政事务，大多为了完成考核任务而发布，在内容创作上显得力不从心。一旦工作繁忙，网站就会断更，这就是为什么许多网站的信息还停留在五六年前的原因。

2、企业网站交给技术部管理运营。还有一些公司，把网站运营交给网络技术部管理运营，实际上效果并不理想！技术部门人员，虽然精通网络技术和服务器维护，能够确保网站正常运行、页面加载顺畅，但他们关注的焦点是网站的代码和技术，他们不懂企业的业务、不懂市场、不懂内容、不懂传播，结果就是网站虽然能正常打开，但内容枯燥乏味，缺乏吸引力，无法有效传递企业的核心竞争力和核心价值。 正是这些原因，很多企业的官网逐渐被边缘化，成为了摆设。

三、企业没有专业的网络营销运营人才

网站运营是主流的网络营销、网络推广方式，无论时代如何发展都不会过时。网络营销、网站SEO是一门技术活，远不是随随便便发几篇文章这么简单。它涉及到用户画像的分析、用户人群的定位、用户痛点的挖掘、关键词的设置、关键词密度、外链等等。许多企业缺乏专业的运营团队和专业运营人才。招一个懂技术的人员，往往不会写有转化、成交能力的文案；招一个会写文案的人员，又不懂SEO优化；好不容易找到一个既懂技术，又懂业务、还懂内容营销的人才，却发现薪资要求太高，企业根本负担不起。

许多三四线或者小县城里的企业，情况更是糟糕。企业地处偏远地区。这些地方很难吸引到优秀人才，而外地的优秀人才，也大多不愿意来小县城发展。即便有少数人愿意过来，他们也往往更倾向选择待遇更好、发展前景更广阔的公司，而小县城的小企业显然无法满足他们的期望。

四、企业没有足够的网络营销预算

企业老板们最现实，往往要看投入产出比。企业网站建立起来了，一没有专业团队，二没有专业人才，三没有足够的运营预算。网站SEO的获客相对见效较慢，而SEM见效较快，很多企业老板把广告预算投进去，一旦没有转化、没有成交，就焦虑不安。

老板天天盯着网站运营人员问，今天访问量是多少？怎么这么少？为什么没人来访问？什么时候才能有询盘？这样下去我真的撑不住了……焦虑的情绪不断累积，让运营人员喘不过气来。运营人员说投钱做SEM,老板担心钱打水漂，怕花了钱没效果,迟迟不肯投入。既然没钱做SEM,运营人员说那耐住性子好好做SEO,老板又说见效太慢，时间宝贵，耗不起。

五、外行指导内行  乱指挥  瞎指挥 

很多企业的老板对网络营销、网络推广、SEO、SEM等一知半解，却总是以“外行指导内行”的方式来乱指挥、瞎指挥。他们不理解网络运营、SEO的复杂性和长期性，当他们看不到明显的成果时，往往容易将情绪发泄到网站运营人员身上，动辄抱怨、责怪，甚至频繁更换团队成员。而一旦换了人，整个营销的思路也随之改变，就导致整个团队陷入一种混乱和低效的状态。 无法形成一个系统而有效、可积累的营销策略。

作者简介：

泓楷老师（原名王钦）是生意表达方面的专家，有20年内容营销经验。曾一篇文章帮企业带来980万元的销售业绩。现在专注外贸、机械制造、大健康行业LTD营销。

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