岂止于跨境，独立站在国内市场的萌芽与发展态势

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1.什么是独立站与独立网站？

独立站区别于独立网站，是两个不同概念。独立网站诞生于internet早期，www协议诞生后，互联网上便诞生了第一批独立网站。独立站是相对于电商平台而言的，独立网站的方式不再是电商平台开店，而是企业自己做一个独立的网站来进行线上售卖，早期美国电子商务最早的原型应该就是大型企业建立的独立电子商务网站，之后才有亚马孙、ebay、阿里巴巴等的流量运营效率更高的集中电商平台产生，来服务中小卖家。（Ps：国内淘宝、天猫、京东；海外亚马逊、eBay、wish等都是电商平台。）

独立站，权益、法律上独立，一定程度是技术上不独立的网站。通常独立站是指通过第三方云计算服务的SaaS提供基础支持，入口、数据、权益又独立的网站。独立站最早的独立站出现在2004年左右，国外如shopify,wix ，国内如LTD.COM等建站SaaS平台。起初是借助Goolge搜索引擎等第三方媒体的流量平台，帮助中小卖家以自己官网的形式官网在线销售。后面随着发展，逐渐拓展了品类，形成了一些固定流量渠道和推广营销连麦的社会化、商家自官网运营模式。

2.跨境电商独立站为国内独立站发展带来启蒙效应

成熟的欧美市场消费者的需求更加多元化，仅依靠平台出海的品牌难以满足客户日益升级的消费需求，卖家和品牌需要探索新的方式，满足消费者更高的期望。

而DTC独立站以更少的规则限制和灵活的营销方式，保持与客户持续、个性化的沟通，为客户提供更好的产品和服务。也有一批优秀的DTC品牌（Glossier、Warby Parker、Casper等）强势崛起，一时间，DTC独立站模式风靡海外市场。

平台流量、政策红利消失，商家寻找基于私域的“生长”力量

电商平台政策全面收紧、同质化竞争激烈、粗暴的价格战、封店威胁的现状。部分中国卖家意识到，完全依靠第三方平台是靠不住的，封号之后一切归零、自己的网站要尽早开干，未来抵御风险、增强销售渠道和打造品牌，跨境电商业界大卖均有独立站，且营收增长十分乐观。

因此，很平台中小卖家关注到了独立站，独立站也被更多的中国卖家所熟知并着手布局。

据数据显示，当前我国跨境电商独立站的数量已经达到了20万个左右，且电商企业多分布在长三角、珠三角地区。

（中国跨境电商独立站名录》地域分布

2.2国内电商独立站运营开始萌芽

消费升级倒逼转型独立站发展

从“买便宜的”到“买优质的”到“买自己的”、从买“大众的”到买“奢侈的”到买“品牌的”、从买“商品”到买“产品”到买“体验”。消费升级趋势下，对品牌价值的认同和张扬个性的需求成为消费者新的驱动因素。那么，在产品服务上有足够“差异、优势、特色，与用户好处”的商家，更加容易通过独立站官网做出自己的品牌差异性，与自媒体营销运营结合，形成自己特定的私域用户群体。

国家政策利好支持

今年10月23日，全国人大常委会发布了《中华人民共和国反垄断法（修正草案）》（下称《修正草案》），这为贯彻落实“防止平台垄断和资本无序扩张”的规范发展要求提供了制度建设方案。

《修正草案》在第1条中增加了“鼓励创新”，这意味着创新将成为反垄断法所保护的对象，有效的保护了平台生态之外的生态系统创新。

可以说,互联互通是互联网行业的核心精神和内在基因,是互联网双边市场竞争、跨界竞争、传导效应、网络效应等竞争特性的根源,也是互联网行业快速发展的基础。

尤其是在进入数字经济和智能经济时代后,包括数据流通、平台互联、开放共享等在内的互联互通对数字经济和智能经济的发展尤为重要,互联互通是平台经济反垄断法规制的价值目标之一。

那么，鼓励平台生态之外的生态系统创新，无疑是在鼓励每个企业在去中心化的大化环境下，都能做企业自己的主人，每个人都形成一个中心，互通互联。那么，“缤纷的互联网世界，一定是由无数独立、自由的灵魂构成。企业做自己数字化的主人，建私域官网（独立站）”。

独立、自主不做附庸，企业将更健康“生长”

跨境企业品牌出海所面临的处境，国内中小企业卖家也同样存在。

国内卖家在经营初期，多选择集成支付、物流等服务于一体的第三方平台，入门门槛低，前期投入少，操作简单，且流量基础大，短期效益好。

然而随着第三方平台入驻的商家越来越多，产品同质化严重。另外，店铺的运营要随时适用平台变化的规则（eg：平台税收等）运营投入和人力投入也会越来越大，利润空间也被不断压榨。再加上，平台流量红利期大幅缩水，卖家需要在平台买流量（eg：直通车）来获取更多的曝光机会。除此之外，平台的卖家还存在账期等问题，影响资金流转。