在一个非常窄的、非常专业的#工业品电商# 领域，一位老板学员在3~4年的时间里，在营销和推广上，做了这几件事：

1）写了几百篇有真实客户案例的推文，每天在社交平台写短小的推文。

2）拍了1200多个解决客户疑难杂症问题的视频，每天至少拍一个视频。

3）今年春节后，每晚做一个小时的直播，直播不卖货，解答回答问题。

4）推文和视频，每天要分别发布在10多个社交媒体平台，工作量很大。

5）用LTD建立自己的数字化官网，让客户有可信任的基础，同时所有内容基于官网内容中台，数据由回收到官网后台。

结果如何？

1）丝毫没有感到经济大环境不好，因为生意一直不错，而且稳中有升。

2）是行业里的标杆，他的定价就是市场价格，肯定是不做穷人生意的。

3）本来还有同行模仿他写推文及拍视频，现在都躺平不干了。因为实在追不上他的质量和数量，再加上天天晚上做直播，把模仿者和新加入者都挫折到没有了心气，干脆不做了。

昨天语音聊天，讲到“让同行都躺平不干了”，差一点笑喷了。是啊，推广就必须要有“规模感”，它的完成逻辑是这样的：

规模感--熟悉感--信任感，有了信任感，工业品、机械设备的成交就顺利多了。做#工业品电商# 其实不需要IP，也不需要品牌，只要有官网，有信任度就一定能成交。