深入分析独立站流量持续增长但转化率偏低的原因。

原创 2025-06-15 17:55:50 · 王钦专栏 · 王钦

机械制造企业重视官网和独立站营销但询盘少，因两大怪象：懂产品者不懂营销，搞营销者不懂产品；SEO技术到位但内容无价值，导致排名高却无转化。

很多机械制造企业对官网营销、独立站营销很重视。很多企业专门设置了网络营销部门，关于SEO技术、竞价排名、怎么设置关键词、网站权重和得分都很精通，但是很多企业的网站排名比较靠前，但并没有带来什么询盘。这到底是怎么回事呢？

在我们为机械制造、大健康、外贸等独立站进行网络营销诊断时，我发现了有两大怪象。

第1个怪象：懂产品的人不懂营销，搞营销的人不懂产品。

那些做SEO的，做网站做排名的，做外贸跟单的人才，少有一直在某一个行业多年深耕的,即使今年卖木工雕刻机，明年卖电子显示屏，再过几年又开始卖家居产品，工业制造产品。只要还在做SEO，做独立站、官网营销，好像就不算改行。

一个中小企业来说，整个公司里最懂产品的可能就只是老板了，老板要么是搞业务出身，要么是搞技术出身。他们对网络营销的事情，不可能投入太多的时间和精力。

第2个怪象：虽然SEO优化、搜索引擎广告看似做得如火如荼，但对每一种营销方式的利用，往往都止步于技术层面，甚至舍本逐末，本末倒置，让独立站沦为有“排名”而无“询盘”。SEO关键词布局、排名规则讲得是头头是道，但对产品优势、买家利益、产品卖点、解决方案、客户案例却很难说到点子上。虽然网站排名很靠前，但是呈现给买家的都是毫无价值的垃圾信息。

卖家永远关注的是产品的解决方案、产品质量、价格等，但很多独立站营销人员一味的追求关键词排名，甚至用“ 伪原创” 的方式去做排名，买家的兴趣点、关注点并没有得到满足，这就是典型的 “鸡同鸭讲”。

点击率、曝光率只是互联网营销的第1步，如果为了追求这些而忽视网站内容的营销性、转化力，到头来一定是“ 竹篮打水一场空 ”。从长远来看，这种重技术、轻内容的模式，越来越得不偿失。

独立站SEO必须基于有价值的内容，才能发挥作用。SEO的本质就是最大限度的利用搜索引擎的机器逻辑来使独立站的排名靠前，但优质的营销内容就是要基于人的逻辑、用户的逻辑，如果一味地用技术手段去迎合搜索引擎，这也就是为什么网站有排名，但是没有询盘的根本原因。

在搜索引擎，越来越智能化的今天，它的机器逻辑可能会更加向“用户逻辑”靠拢，甚至无限接近。因为搜索引擎公司本质都是广告公司，靠巨大的流量来吸引广告主在搜索引擎上投钱做广告。而搜索引擎吸引流量的唯一方式就是，通过优秀的算法，尽可能为用户提供有价值的信息获得用户的认可和信任，让越来越多的用户选择使用搜索引擎作为搜索工具。一旦搜索结果开始充斥着垃圾网页，用户体验下降，马上就会反馈到市场占有率和流量上。

平常在做网站、独立站内容营销的时候，要明白用户是谁，他们想看什么就展示什么，如果通过堆砌关键词、外链、制造大量伪原创文章的方式去获得搜索引擎的青睐，只会越来越难，不仅无法带来询盘转化率，反而还会影响点击率。

很多粗制滥造的网站，整个网站的页面数有成百上千个，但被搜索引擎收录的页面数只有可怜的十几个，就是因为太多的页面都是重复的、低价值的，如果独立站使用了隐藏页面、堆砌关键词、垃圾外链等作弊手段，搜索引擎很可能会对网站进行惩罚，包括关键词排名下降、不予收录，甚至永久停止收录。2006年，德国宝马公司的网站，曾因为使用隐藏文字嵌入关键词遭到谷歌的封杀。