研究了500个品牌名称,发现这3个秘密
7年前买了特劳特《定位》。当年看过,这几天又翻看此书,虽然营销发展日新月异,但经典依然是经典。
01
为什么品牌需要一个好名字
好名字确实有着事半功倍的作用,起一个好名字,无疑是一个好的策略,不仅可以有效地深入预期客户的头脑中,而且还能快速地促进品牌销售。
《定位》中提到,“名字就像钩子,把品牌挂在顾客心智中的产品阶梯上,在定位时代, 你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字 。”1个好名字胜过1亿广告费。
02
怎么给品牌取个好名字
1、对应品类,突显功能
把产品功能列入品牌名称中,让人一眼就看出这个公司或产品是干嘛的,这样才能降低人们的认知成本。比如农夫山泉一听就是矿泉水,鲜橙多一听就是果汁品牌,周黑鸭一听就是卖鸭子的,百果园一听就是卖水果的 。支付宝一听就是做支付。
一个品牌对应于一个类目的产品与功能,在这方面做得最好的是世界上最大的日用消费品公司之一,成立于1837年的宝洁公司(简称P&G)。宝洁公司有 舒肤佳 、 飘柔 、 汰渍 、 碧浪 等产品。每个品牌的名称巧妙地将产品定位清晰地表达出来:海飞丝——去屑;飘柔——柔顺;汰渍——去污渍、不留痕迹;舒肤佳——杀菌、皮肤舒服。
农夫山泉公司的系列产品命名也是如此。农夫山泉、农夫果园、东方树叶、维他命水,每一个产品名称与产品功能相结合。
2、容易记忆,方便传播
很多品 牌成为市场的领头羊,与其名字通俗、易懂、易记不无关系。品牌命名 不要用生僻字作为品牌名,因为生僻字将会增加记忆和转述成本,甚至读音都不容易。
(1)使用叠词
取名字容易记忆的一个技巧就是叠词化。我们刚学说话的时候,经常用叠词,品牌也是一样,比如QQ、钉钉、滴滴、当当、贝贝、旺旺、盼盼、陌陌、YY等。
(2)人名地名
这种名称或以人和产地的信誉吸引消费者,或以地点、历史、传说人物形象引起人们对商品的想象。
外国多以自己名字创立品牌:香奈儿、阿迪达斯、阿玛尼、迪士尼、卡地亚。中国最知名的用人名做品牌名称的是李宁、张小泉 剪 刀。
以地名来起名的有:韩都衣舍,消费者一看就是韩国风格的衣服。还有青岛啤酒、云烟等。但地名要使用恰当,比如“金华火腿”最苦恼的就是顾客会问哪个牌子的金华火腿最好。
(3) 形象化
很多公司喜欢用动物来命名,比如阿里巴巴喜欢用动物起名:蚂蚁金服、菜鸟物流、盒马鲜生。汽车品牌喜欢用动物,比如宝马、捷豹、路虎。
也有不少公司喜欢用植物来创立品牌,在互联网领域还不少:苹果、豆瓣、土豆、小米、蘑菇街、芒果、花椒等品牌。
3、美好寓意,避免忌讳
品牌寄托美好寓意。好的品牌给人产生好的联想,以引起人们对商品的好感。如富康汽车使人致富,金利来领带给人带来滚滚财源。类似还有,深圳的宝安机场。寄托美好寓意是一种长久的传统,尤其是中国传统老字号,更是偏爱寓意美好的字词,譬如全聚德、同仁堂。所以,一个品牌的好名字,绝对不会让人有不良的联想。
起个好名字,胜过千万营销费用 !企业要想取得成功,给商标取个好名字是关键的第一步啊!
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