张有为:工业品电商要高调，要正心正念，不要脸皮厚

2022-11-08 12:21:51 · 工业品电商 · 张有为

工业品电商在网上做营销，我们的态度、文字及语言风格应该是怎样的？第一就是高调，营销要有腔调，内心遵循“谦虚使人落后，骄傲使人进步”的宗旨。第二不卑不亢，无需讨好客户，内心遵循“多你一个不多，少你一个

工业品电商在网上做营销，我们的态度、文字及语言风格应该是怎样的？

第一就是高调，营销要有腔调，内心遵循“谦虚使人落后，骄傲使人进步”的宗旨。
第二不卑不亢，无需讨好客户，内心遵循“多你一个不多，少你一个不少”的宗旨。
第三正心正念，绝不做小动作，内心遵循“确保既定利润，不做暴利生意”的宗旨。

工业品电商，尤其草根工业品电商，试试我的营销心法，不能说万试万灵，但效果确实好。因为有了“正心正念”这一点，我的营销就不会走偏，因而给我环保设备订单的不少客户一直信任我。我有了信任度，就已经实现了IP和个人品牌。

电商一直有脸皮要厚的成事法则，即“贴上去、靠上去硬要”，不少营销界、电商界大咖都这样说，一定是有道理的。但工业品、机械设备工业品电商没有办法这样做，不要说你做不出来，就算你能做得出来，结果一定是订单不成交。不信，你可以试试看?

电商与工业品电商的区隔，在于产品属性的截然不同。电商卖的产品，几乎人人都能用，而工业品电商卖的工业品、机械设备只有特定的客户需要，这就决定了工业品电商在网上做营销与推广时，要用区别于消费品营销的态度、文字及语言。

网上99%的干货，基本上都是针对消费品的；最多只有1%的干货，是适合工业品和机械设备营销的。