HubSpot实现20亿美元经常性收入的5个有趣经验
以我们在我们的5个有趣的学习系列中介绍HubSpot比任何其他SaaS领导者都多,但这是有原因的。首先,我们很多人每天都在使用HubSpot,所以它是有形的。其次,它与我们许多人自己开发、销售和营销的应用程序类似。我们至少都知道HubSpot。如果他们做得很好,那么嘿,这对我们所有人来说都是一个挑战。如果他们遇到了阻力,那么我们中的许多人也会遇到。它们在很多方面都是子企业B2B SaaS的晴雨表。
最新消息是什么?现在,HubSpot的ARR已经超过了惊人的20亿美元,按固定汇率计算增长了30%。虽然这一增长水平略低于2021年的疯狂速度,但在当前的宏观环境下,它仍然令人印象深刻。这是对我们所有人保持成长的挑战!
让我们来看看ARR为20亿美元的最新5个有趣的经验:
# 1。把强劲增长和新效率结合起来。就像几乎所有的SaaS公司一样,HubSpot的利润越来越高,效率也越来越高——而且速度很快。HubSpot过去两个季度的营业利润率首次达到两位数。HubSpot继续保持着令人印象深刻的增长(30%,ARR为20亿美元),同时效率也比12个月前大幅提高。他们做到了。你也可以。基本上,我们现在都必须这么做。
# 2。ACV增长缓慢,目前已达11365美元。HubSpot并没有从根本上提高其ACV,但它的增长速度缓慢而稳定。按固定汇率计算,定价较上年同期小幅上涨了6%,按报告价格计算则上涨了3%。
# 3。营收增长30%,但员工人数仅增长10%,至7,055人。归根结底,在SaaS中,效率真正来自于收入的增长,而不是员工人数的增长。工资和津贴是开支的绝大部分。几乎每个人都在做更多的事情,是的,更多的员工,但只是一点点多。包括HubSpot的。
# 4。23%的客户数量增长带来30%的收入增长,但NRR下降到104%,HubSpot仍然是非常中小型企业,特别是中小型企业中的“M”。因此,存款准备金率可能永远不会达到130%或140%以上。但是,保持100%+ NRR可以使他们的收入增长速度明显快于客户数量的增长,即使是来自中小企业。HubSpot的NRR已降至104%,大大低于去年的110%,但与Freshworks等其他B2B领导者一样,NRR也出现了类似的压缩。
# 5。45%的客户现在使用3种或更多HubSpot产品。这提醒我们,多产品在规模上是多么重要。不久前,我们与首席技术官Dharmesh Shah进行了深入探讨:
还有其他一些有趣的发现:
HubSpot的ARR已经超过20亿美元,增长了惊人的30%
它的效率和利润都大大提高了
他们是这样做的:pic.twitter.com/tQiyX9HFbm
- Jason✨Be Kind✨Lemkin(@jasonlk) 2023年5月10日
# 6。国际市场的增长速度甚至快于北美市场,占全球市场的46%。这与我们在FreshWorks和其他领导者身上看到的情况不同,他们普遍认为北美市场相对较强。国际市场增长33%,北美市场增长26%;
# 7。一季度HubSpot季节性强劲。虽然我发现创始人往往会用“季节性”作为失败的借口,但看到HubSpot在ARR达到20亿美元的情况下指出这一点,还是很有帮助的。从历史上看,第一季度表现强劲。
# 8。他们40%的收入来自合伙人。这与Shopify的情况类似,但许多中小企业的领导者都没有解决这个问题。但当它起作用时,它是神奇的。我们与创始人兼董事长Brian Halligan进行了一次精彩的讨论,讨论了他们的合作伙伴生态系统有多大:
# 9。他们的重点是拥有2- 2000名员工的客户,而“高端市场”是200-2000名员工。正如董事长兼联合创始人布莱恩•哈利根在SaaStr年会上所说的,“中小企业的M”。
CEO雅米尼·兰根最近进行了一次深度访谈:
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