TOB SaaS官网投放竞对关键词,内卷更需外生,自律有那么难吗?
早上睁开眼拿手机,成了第一习惯,群里就乱哄哄的在讨论致趣百川的市场说友商在百度推广上买关键词的问题,心里就在嘀咕,这不俺当年和大伙儿达成共识早就建了行业自律联盟了吗?怎么又死灰复燃了呢?抱着将信将疑的态度,我随手查询了几家的品牌关键词。
相对于赤裸裸的投关键词的偏少,更多的是比较隐蔽的投放关键词广告,或者不做排他性设置,从某个角度上来讲也是一种无底线的作恶。我不反对长尾自然流量和SEO等技术性手段来截流,我反对的是赤裸裸的用钱买关键词广告,叔可忍婶婶不可忍,这种方式是典型的资本霸凌,他是严重不符合共同富裕价值观的。
从行业来看电子签名领域比较严重,你中有我我中有你,都是不相上下,其次是销售软件领域,外勤365、31会议、销售易、纷享销客等都在重灾区,再次就是低代码领域,云表、魔方网表、简道云,你来我往都是伤痕累累,唯一没想到的是钉钉,以前都是他买别人的,这次好了,居然腾讯和网易也暗暗的钉了一下。
在这我谈几个观点,专门针对TOB型企业,对,说的就是你们这类公司。不应该有属于TOB企业的三大作妖特质,人傻、钱多、死得快!
百度,是大多数TOB企业的“炼狱”和“坟场”!大多数TOB企业没有品牌和互联网意识,在百度这座流量炼狱里面,自负和技术都是个渣,就像我们经常说到的好像是做互联网的,做技术的,自己的推广就多么牛逼一样,其实都是百度“坟场”的炮灰。言归正传,我还是重点说说TOB企业不该有的三大妖怪特质,人傻、钱多、死得快!
先说人傻,自己本身就是做互联网的,按道理自己的官网应该做好没毛病吧,但是我们去看TOB型企业的网站,大多数做得很垃圾,除了炫酷一无是处,帮助不了业绩的提升,大多数企业的域名垃圾得都不知道如何表达,品牌和公司名经常混淆,域名是自己看过了就会忘记的那种,可想而知,谁会在意你?此其一
再说钱多,看了百度“坟场”上一个个推广标识,很多都是企业自己买的推广和品牌,哥自信点中不?就算是推广吧,有的企业居然被友商竞品的投放跑到了自己前面,就算是钱多人傻,能不能用点心呢?好歹也是推广,推广自己的品牌在被友商竞品还排在了自己前面,丢脸不?
最后说死得快,我们经常听到说谁谁谁又关门大吉换了行业或者赛道,仔细复盘你会发现走掉的企业大多数具备前两个特质,才导致投入产出比比较低能,市场能力弱化。不死,那才奇怪。
当然,我也搜到一些优秀的企业,没有买关键词,也不过推广,行业认可度很高,例如:E企秀、二维火等等,他们不买自己的关键词,也不买别人的关键词,自然流量获客,网站自然排名也靠前,摆脱了百度的盘剥。
同时,我们也看到一些企业的关键词实际上并不是企业的品牌「商标」,从某个角度来说是不受法律保护的完全公共词,那么作为TOB企业来说,哪些商标类别是我们必须注册关注保护的点呢?
在这里我推荐一下相关类别,为大家提供一个简单的自查自纠方案。如果是软件、互联网类的TOB企业建议必须注册的类别如下:9类、35类、38类、41类、42类、45类;如果不嫌麻烦,建议把16类、25类、36类;如果你的品牌名字具有更大的想象空间,建议全类别无差别注册,毕竟一个好的名字很难遇到。如果你不知道怎么处理,可以找懂行联盟f服务专员安排旗下机构为你的企业提供专业服务。
针对很多企业官网推广上的短板,我的建议是首先是品牌,再次就是域名,域名是我们品牌在互联网上的门户,我的建议是采用品牌名的全称全拼或者简拼来作为域名,又或者采用行业公共词全拼来作为域名,这一点上我们要学习以下几家公司。
用品牌名或公司名的案例小米Xiaomi.com、mi.com;猪八戒zbj.com;法大大fadada.com;阿里云aliyun.com;乐通达LTD.com;京东jd.com、企查查qcc.com
用行业公共词案例:云代账yundaizhang.com;云账房yunhangfang.com;等等
所有的域名和商标的核心是简单易记为原则,如果你的市场主要是国内为主,建议是中文为品牌标识,全拼或者首字母简拼为域名,域名的选择上com域名优先于CN域名,CN域名优先于其他域名,简短好记是域名传播的核心,品牌和域名的统一是传播路径上的最高原则。品牌名称建议不要超过四个字,域名最长的四字域名全拼都在记忆和可接受范围和打字差不多。
聊了这些行业内通常作的点,也给出了解决方案,回到主题,回归产品核心;回归市场初心;回归创业初心。大家一起自律发展吧,让我们在懂行联盟旗下再次共建行业自律联盟,让我们一起懂行起来。
营销投放关键词行业自律吧,把钱省下来给产品和市场发奖金不香吗?
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