如何在没有资金或经验的情况下成为企业家
原创
2023-07-04 10:02:54
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雅各布专栏
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Aja Frost
做自己的老板，发号施令，并努力实现自己的目标--这些好处使创业成为终极职业目标。但你如何在没有钱或经验的情况下开始你的创业生涯？这就是我们将在这篇文章中讨论的内容。我们将介绍：如何成为一名创业者创业者
做自己的老板，发号施令，并努力实现自己的目标--这些好处使创业成为终极职业目标。但你如何在没有钱或经验的情况下开始你的创业生涯？这就是我们将在这篇文章中讨论的内容。
伟大的想法可以来自任何地方，而未被满足的需求往往会成为最好的商业想法。在此，我们将分享头脑风暴的技巧，一旦你有了想法，你就可以开始你的创业之旅。成功的初创企业始于一个想法。没有一个想法，你就无法建立一个企业。这里有一些思考产品或服务的创造性技巧。创始人在询问他们的朋友的挫折时往往会淘到金。"当你着手建立一个产品时，它通常是为了解决你所厌恶的问题。这就是为什么我与一些要求我帮助他们预订派对巴士的朋友合作，我们创建了Swoop，"阿米尔-戈尔巴尼Amir Ghorbani)这样说。像阿米尔-戈尔巴尼一样，这些创始人从困扰他们和他们的朋友的挑战中获得了灵感
在你集思广益的时候，请你的朋友们记录下那些让他们烦恼的日常事务，翻看他们的清单，寻找你可能能够解决的问题。查看新兴创业公司的业务是启动你的思维过程的一个好方法。用Zapier公司首席执行官韦德-福斯特的话说，"有一天，布莱恩（一位联合创始人）给我发短信说，'嘿，我认为有一个想法可能很有用，就是让企业用户简单地连接他们正在使用的工具。你可以用一个快速的拖放点击UI来整合Mailchimp和Wufoo或Zendesk和Salesforce。'"很多讨论随之而来，而今天，Zapier价值50亿美元。如果你更像一个实体产品的企业家，你可以在Kickstarter上寻找创意。像Uncrate、Werd和Wirecutter这样的产品评论网站也可以激发你的创造力，并给你提供想法。随着世界的变化，人们将需要不同的产品来使他们的生活更容易。例如，Uber、Lyft和其他乘车应用程序的兴起，创造了对第三方应用程序的需求，这种应用程序可以在任何时候显示最便宜的乘车费用。你想走在曲线的前面。阅读你所在行业或市场的趋势预测，或查看像Trend Hunter和Springwise这样的通用趋势预测出版物。然后问自己，"如果这些预测成真，哪些工具将是必要的？"许可专家和知识产权战略家斯蒂芬-基（Stephen Key）建议选择一个让你着迷但又没有过度竞争的类别。"我避开那些出了名的具有挑战性的行业，如玩具业。在这个领域有很多人在创造"，他解释说。"如果你专注于正在增长的产品类别，以及接受创新的产品类别，你将更容易获得你的想法的许可。"在你选定一个类别后，Key说你应该研究该类别的所有产品。每个产品的好处是什么，它们有什么不同？
它们的包装和营销策略是什么？
有哪些潜在的改进？
我可以做什么来改进它？
我可以增加一个新的功能吗？
采用不同的材料呢？
例如，当自诩为假小子的劳拉和凯利-莫法特在为他们的婚礼寻找衣服时，他们意识到很难找到婚纱的替代选择。他们没有把这作为一个未解决的问题，而是通过创造让LGBTQ+社区的人在他们的大日子里感到舒适和自信的合身衣服找到了解决方案。你并不总是需要开发全新的东西，如果你能以较低的价格提供现有的产品，更好的质量，或者最好是两者兼而有之，你会有很多客户。更好的是，显然有一个现有的需求。当你每天工作时，列出你使用的所有东西，然后回顾一下清单上你可以改进的地方。使用Meetup或Eventbrite来寻找当地创业社区的活动。与其他创业者建立联系不仅可以帮助你建立有价值的关系，而且还可以给你带来很多想法。"从企业家团体到技术聚会，有大量的方法可以认识志同道合的人并收集资源。因此，在谷歌上搜索这些聚会，并准备好离开家"，ZinePak的联合创始人Kim Kaupe说。美国专利和商标局（USPTO）在提交专利申请的18个月后将其公开。虽然我们不建议直接抄袭任何发明，但浏览这些文件可以让你很好地了解某个行业的发展方向，通过在Google Patents上搜索特定的关键词来寻找专利。如果你需要激发你的创造力，邀请三到五个有创业精神的人参加头脑风暴会议。要求每个人都准备好讨论某个产品类别或问题，例如：创业者来自许多背景和行业。然而他们在开始他们的第一个商业风险时，都遵循类似的路径。下面，我们将分享可以帮助你启动创业的技巧。现在你已经有了一个想法，但还不要放弃你的日常工作，在你全力以赴之前，确保你有需要你的产品的客户（你的朋友和家人不算）。要做到这一点，首先要了解你的买方角色（即你打算卖给真正的人）。如果你的产品不能满足需求，他们就不会感兴趣，不管它有多创新或多酷。这就是为什么买方角色和市场研究是至关重要的。在确定你的理想客户后，采访一些客户。给他们看你的产品演示，问他们喜欢什么，不喜欢什么，他们愿意为它付多少钱，他们多长时间用一次，诸如此类。如果你想在建立任何东西之前测试市场的兴趣，建立一个登陆页面，描述你的产品或服务。要求人们提交他们的电子邮件地址，以换取早期访问；免费订阅、会员或产品；或折扣、产品更新或其他引人注目的优惠；然后在社交网络或付费搜索上推广你的页面，看看有多少访客转化为注册。MVP是你的工具或服务的最简单、最基本的版本。它的功能足以满足早期客户，并了解你应该改进什么。比方说，你想建立一个连接大学生和虚拟导师的应用程序。你可能会创建一个最基本的版本，手动邀请你在网上找到的150名家教加入，然后在当地大学的Facebook页面上发布该应用程序的链接。如果你得到了相当数量的注册，这就表明你应该继续前进。如果你几乎没有得到任何消息，你应该重新考虑这个想法或重新开始。从小型的MVP开始，可以使你的成本保持在较低的水平，并且随着产品的不断验证，允许有增长的空间。你的MVP很可能不足以在你的市场类别中保持竞争力，特别是如果你对你的初创公司有很大的梦想。现在是一个循环：产生兴趣和需求（营销产品），确保客户（销售产品），衡量满意度，根据反馈改进产品......并重复进行。优化这个飞轮的所有部分可以产生投资于产品所需的收入，对你的产品进行更多的投资会产生更多的兴趣，来自于：商业计划是一份正式的文件，详细说明你的商业目标和你为实现这些目标将采取的步骤，这可能包括营销策略，预算，以及财务预测和里程碑。作为一个企业家，你的工作是将你公司的使命、愿景以及长期和短期目标设定为行动。这种战略规划有助于指导你的创业公司成长。《独角兽的影子》（The Unicorn’s Shadow）一书的作者、教授伊森-莫利克（Ethan Mollick）甚至说："商业计划能使你的成功机会增加10%-20%"。传统的智慧一般是在创办新企业时，你应该寻找一个联合创始人，有一个联合创始人有三个主要优势：许多风险资本家总是不愿意支持单独的创始人。他们有一个根深蒂固的信念，即多个创始人会增加公司的成功几率。经营一家公司是一种紧张、刺激和独特的经历。如果你一个人坐情感过山车，你不会有任何人在上升时与你一起庆祝，或在下降时帮助你。联合创始人完全理解你正在经历的事情，使你感到不那么孤独。也许你擅长销售，而你的联合创始人则更擅长技术。你有很多关系，而他们以前就已经开始创业了，挑选一个简历互补的联合创始人是提高你成功机会的绝佳方式。你和你的伙伴不可避免地会有分歧。一点健康的分歧是富有成效的，但如果你不相对迅速地找到一个解决方案，你将浪费宝贵的时间和精力。此外，你可能会伤害你的团队的士气。如果你是你的公司的唯一所有者，你开始时拥有100%的股权。随着时间的推移，你雇用更多的人和/或收到资金，你将分配这些股权 - 但你可能会给一个实体0.005%到35%，这取决于他们是谁。如果你有一个联合创始人，你就会自动放弃你公司40%-60%的股权，一举两得。找到一个具有相同的商业道德、工作习惯和互补性格的人可能是一个挑战。此外，他们需要相信你的愿景，贡献正确的技能，并有意愿成为你的联合创始人。这是一个很高的要求。值得注意的是，有很多单一创始人的成功创业公司的例子，也有因联合创始人纠纷而失败的例子。要根据你的情况做出决定，而不是传统的建议。如果你决定要找一个联合创始人，下一步就是找一个这样的人。首先在你的网络中寻找，选择你已经认识的人，或者你的关系人，或可以担保的人，这些人比选择陌生人的风险要小。这个概念也可以反过来说：如果他们是第一级或第二级关系，你也有更好的机会说服他们加入你。但是，如果你已经挖掘了你的网络而没有成功，可以求助于 "联合创始人匹配 "服务，如Stealth.li和Founders Nation。你也可以参加当地的创业活动来认识潜在的合作伙伴。作为一个企业家，有两种主要方式来获得经验：自己动手或雇佣他人。你可以在发展你的新业务时获得经验。你可以自己获取经验的方法包括以下几点：网络会让你接触到你可以学习的专业人士，你甚至可以找到一个有意愿的导师。因此，加入像LinkedIn这样的在线专业网络，了解虚拟或现场的网络活动，以联系和认识其他企业家。从有信誉的来源和前企业家那里进行个人研究将帮助你更好地了解你的责任。行为研究将被证明是有用的，寻找资源来简化你的业务操作，将有助于你在规模上的增长。通过大学机构或认证课程探索创业研究，可以提供比一般互联网来源更深入的关于闯入该行业的知识。通常情况下，一个开始创业的企业家会雇佣有经验的人来指导他们的正确方向。获得经验的一个付费选择是与商业教练或顾问合作。教练帮助你提高能力，而商业顾问会以承包商的身份为你解决问题。发展关键技能，明确成功所需的步骤，以及其他具体知识，对你的创业成长至关重要。随着时间的推移，这些技能可以通过在你开展业务时与你的教练建立密切的关系来实现。向你带入团队的人学习。你可以向有经验的人才学习，并随着时间的推移填补你自己知识的空白。这可以包括聘请一位有多年经验的财务人员来监督你不熟悉的财务事项，或者聘请其他关键的团队成员来帮助你的企业运营。在招聘时，企业家应该考虑他们自己所做的工作，以及他们应该信任别人所做的工作，不要雇用别人来做你精通的工作，把这笔钱留给其他人才，他们将填补你战略中的空白，扩大你的业务规模。你有成为企业家的知识和工具，但开始你的生意是有代价的。下面将讨论企业融资的多种方式。要求你的家人和朋友为你的企业投资
申请小企业补助金
使用众筹平台
向天使投资者推介
争取风险资本
使用信用卡获得短期现金选择
获得小额贷款
你必须花钱才能挣钱，为了资助你的初创企业，请考虑以下选择：许多企业家依靠他们的朋友和家人进行初始投资，通常称为 "种子轮"。你可以用资金换取创业公司的股份（即你的表弟在给你12000美元后获得公司4%的股份），要求个人贷款（有息或无息），甚至是捐款。联邦、州和地方政府都有帮助小企业的计划，包括低息贷款、风险资本和赠款。要找到你的公司符合条件的项目，请查看相关政策。大多数企业没有资格，所以你可能找不到任何东西。但这是值得研究的，因为，“嘿--这是免费的钱！”Kickstarter、GoFundMe、Fundable和其他众筹平台让你通过在线活动获得支持。这种方法不只是产生资本；它还可以帮助你获得早期的产品反馈，品牌意识，有时，如果你有一个有趣的故事或一个特别酷的产品，还可以得到媒体的报道。天使投资人寻找早期阶段的公司，这些公司可以为他们的投资提供10倍或更多。通常情况下，天使投资者可以在你的企业中平均投入2.5万至5万美元。考虑到这一点，他们会看重你的企业的潜在价值，以及快速盈利的容易程度。他们会非常勤奋地确保你了解你的目标客户，产品空间，你如何赚钱，以及你如何扩展。确保你准备好一个坚实的商业计划和早期的牵引迹象（如 "平均每个用户在第一周推荐两个额外的用户 "或 "我们的收入从一月到三月翻了一番"）。在获得天使资金的同时，你将获得他们的专业知识和关系。他们将获得股权作为交换。风险投资公司寻找年轻的私人公司。像天使投资者一样，风险投资公司正在寻找高风险、高回报的投资。他们的预期回报取决于你的创业公司的成熟度，如果他们在你的公司上市或被收购之前投资，3倍的回报是不错的。但是，如果风险投资公司很早就进行投资，他们可能在寻找7倍到10倍的回报。使用信用卡来支付商业费用通常不是一个好主意--当然，除非你能支付余额。有时，你别无选择：你需要钱，而且要快。但是，牺牲你的信用评分和累积信用卡债务，从长远来看会损害你的业务（更不用说你的个人财务健康）。你不能在你公司的第一年申请贷款，因为贷款人不愿意进行这样的高风险投资，然而你可以利用小企业管理局的小额贷款计划。小企业可以获得高达50,000美元的贷款；SBA的平均贷款为13,000美元。小额贷款机构和非营利性贷款机构是其他选择。这些贷款人经常寻找少数民族或弱势企业家，他们的条件通常是非常公平的。NerdWallet的美国顶级非营利性贷款机构指南是一个很好的资源。如果你不愿意，你不需要接受别人的钱，有些公司如Mailchimp没有得到投资者的一分钱资助。创始人自己支付了最初的费用，当公司开始盈利时，他们以惊人的120亿美元的价格将其出售。引导式经营使你（和你的联合创始人，如果你有的话）能够掌握你的公司更大的比例。但是，如果没有大笔的现金注入，你的发展可能就不那么快。如果你决定采用自给自足的方式，请尽量保持你的预算，以延长公司的寿命。在某种程度上，你需要决定是否要成立你的企业。作为一个独资经营者，你和你的公司被认为是同一个实体。一旦你成立公司，你的企业就会与你分开。从法律的角度来看，它可以购买和出售财产，产生税收，起诉和被起诉，建立合同，乃至“实施犯罪”。成立公司的好处（专栏注：因各国法律不同，下述观点仅描述作者所在国情况）首先，最重要的是，公司可以保护你免受商业债务和义务的影响。债权人通常只能从公司的资产中寻求偿还，而不是你的个人资产（如你的房子、汽车、银行账户等）。你可能不用为公司的行为承担一些法律责任。但作为一个独资经营者，任何人起诉你的企业就是起诉你，你可能成为失信人。拥有一个公司可以让你转让股份。你可以出售你在公司的部分所有权，转让它，或把它送人。如果你想接受外部投资或引入合作伙伴，你需要有剥离的能力。它产生了额外的税收负担：你需要定期向政府申报，并支付年费。这个过程可能很费时，聘请律师可能要花费几百到一千美元。你不需要成立公司--有各种各样的商业结构可供选择。但如果你有一个联合创始人，需要外部资金，并希望得到法律保护，这是一个好主意。一旦你决定成立公司，你必须选择成为有限责任公司（LLC）或S公司。本专栏雅创汇有一个关于选择正确实体结构的方便指南。如上所述，企业家通常通过引导式经营（自己获得资金），通过小企业贷款，或通过从投资者那里获得资金来发展他们的初创企业。这里有一些资源可以参考：SBA筹资计划。SBA提供资源，帮助你寻找贷款人，确保投资资本，赢得赠款，以及更多
孵化器。初创企业孵化器提供资源，帮助你的企业成长，以换取股权。许多孵化器都取决于地点或行业。国际商业创新协会和孵化器名单等组织可以将你与孵化器联系起来
天使投资。天使投资人用他们自己的钱来投资，帮助企业家成长，以换取股权。许多天使投资生态系统取决于地点，但SeedInvest和AngelList等组织可以帮助你向认可的投资者推介
- 风险投资。风险资本家不使用自己的钱进行投资。他们承担的风险较小，条款也不太合意，这就是为什么你可能想避免风险投资的资金，直到你的业务更加成熟。全国风险投资协会和Gust可以帮助你筹集风险投资资金
资金缺口并不是创业中需要克服的唯一障碍，你还可能遇到知识缺口。这就是培训、咨询和宣传的作用。在你追求创业的过程中，当涉及到企业所有权的某些方面时，你可能会遇到一个学习曲线。请记住，你不需要独自经历这些考验。你可以通过参加企业家网络、团体和活动来减少学习曲线，在这些活动中，成员们分享经验，共同学习。你的盲点或挣扎可能是小组其他成员以前遇到的，你可以从他们的知识中受益。同样地，你的意见也可能会帮助另一个有需要的企业家。寻找并参加企业家活动。雅创汇为创业者提供在线和现场活动。使用他们的搜索引擎，找到那些适用于你的情况。
加入现有的组织和同行咨询委员会。诸如企业家组织、Tugboat研究所和Vistage等组织为企业家提供会员资格和资源。
找一个导师或商业教练。导师或教练的个性化关注可以帮助你一对一地解决问题，帮助你发展成为一个领导者。
创业的旅程是漫长的，但也是有益的。虽然它可能不会在一夜之间发生，但你知道要成为一个企业家，获得经验，并为一个企业提供资金。希望这篇文章能帮助你发展你一直计划的事业，并祝愿你每一步都走得顺利。
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