苦练基本功，才能走得更远
2023-07-09 12:44:29
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刘润
最近，有一个很强烈的感受：那些真正厉害的人，都很“扎实”。为什么？因为看到一段话： 我特别同意。说得特别有道理。对企业也是一样。很多焦头烂额的创业者的认知，就是给我大招。可是，但凡他们能认识到补
最近，有一个很强烈的感受：
说得特别有道理。对企业也是一样。很多焦头烂额的创业者的认知，就是给我大招。可是，但凡他们能认识到补基本功（定目标，周例会，员工1:1，招聘，核心竞争力，护城河，价值观，等等），他们也不至于焦头烂额。
组织就像是一辆车，大家都希望这辆车有强劲的动力，能跑得快一点，远一点。但是，出厂不检查，平时不保养，怎么能希望有最好的状态呢。比如，一辆车要想跑得快，跑得远，至少要扎实做好四件事：星辰、山头、道路、护栏。
星辰：愿景可以很小，但至少要有
因为你的存在，因为你做的事情，这个世界10年后，20年后会变成什么样子。你可能听过三个石匠的故事。有三个石匠，正在工作。你过去问，你们在做什么啊？第一个石匠说：你没看见吗，我在干活。为了混口饭吃。第二个石匠说：我要修一间房子，我想成为一名最好的石匠。愿景可以很小，但至少要有。做一件事，总是要有目的。可能出于良善的意愿，可能出于个人改变强烈的动机，但总之要有。最好成为第三个石匠，至少是第二个石匠，但千万别做第一个石匠。为什么很多企业走着走着，就走不下去了？因为不知道为什么要走。为什么很多组织干着干着，就突然散伙了？因为不知道要去到哪里。我刚刚加入微软工作的时候，微软的愿景是：让每个人的桌面上都有一台电脑。1，想想10年后，20年后，你想让世界变成的样子。想象人们会对你表示的感谢，想象媒体会对你进行的报道，想象商场的货架上摆满了你的产品，想象品牌的名字出现在大街小巷，想象这一切就像已经发生了一样。人们对抽象的东西，总是不敏感的。把这些具体地写下来，你会真切感受到那个画面对自己的鼓舞和激励。当你发自心底相信愿景的时候，也才会感染到其他的人。如果你的愿景是星辰，你有可能走得很远。如果你的愿景是眼前的砂砾，那就不能怪罪世界没有想象力。
山头：必须要攻下的目标
这一路上，会有很多崎岖和挑战，需要翻越一座座险峻的山峰。从愿景，到目标，是一次翻译。翻译的好坏，决定这辆车会不会半路抛锚。为了实现愿景，哪件事没做，5年后一定会特别后悔？一个大的方向，就有了。要做到什么地步，3年后的战略目标可以实现？想到这里，心里更有数了。为了能实现目标，1年时间里我要认真做什么？具体的行动，知道是什么了。我们经常说“倒推”，这就是倒推。从结果，往过程看。从远处，往近处看。从未来看，往当下看。曾是阿里人力资源副总裁的黄旭老师，给我讲过一个故事，我印象很深刻。马云给下属定目标，向来都只定一件事，而且是又狠又准。陆兆禧接任淘宝CEO以后发现，淘宝遍地黄金，认为很快可以让淘宝盈利。淘宝当时是每年亏损2个亿。但是，马云被吓坏了。当年只给陆兆禧定了一个目标：不准盈利一分钱。否则所有人都没有奖金和股票。而且还宣布集团再追加投资淘宝50亿。因为对于马云来说，当时淘宝的体量还太小了，才1000亿交易额。如果做不到1万亿交易额，这公司就白干了。2013年，马云给淘宝的目标是100万×100万。就是100万家店铺实现100万/年交易额。因为平台虽然做到了1万亿，但是这个1万亿必须更健康。马云知道，淘宝的稳定需要牢牢抓住和服务好自己的中坚力量。
最后的结果是，仅仅是这些中坚力量，真的就贡献了一年1万亿的交易额（100万×100万）。不用让自己显得很忙碌。清单上的事件，有两三件，甚至一件最重要的事情就够了。这件事做成了，顶得上其他千件万件。
道路：你知不知道要走哪条道？
这就是我们常说的，战略。战略，是回答“如何”的问题，是回答“路径”的问题。去年销售额2000万，今年必须拿下的山头是3000万，增长50%。
我要大幅提高奖金比例，把大家变成虎狼之师。激励跟上了，钱分好了，大家会更努力，拿下更多单子，啃下更多硬骨头。
他所在的市场，一年的自然增长是20%。也就是说，明年的销售额，正常应该是2000×（1+20%）=2400万。那么，提高奖金比例，激励大家，一定能拿下600万吗？3，剩下这缺口的300万，不在你的碗里。可能要去外面抢的。其实，重点是3。真正的山头，是从别的地方抢一块肉。你有哪些对手？份额多少？他们的优势和劣势是什么？他们最近有什么动作？人才结构是什么样？每周，都做一次总结和复盘。看看进展到哪里，需不需要做调整。1，什么要继续做（Continue doing）？否则，走错了道，车子翻越的就不是山头，而是进了一条山沟。
护栏：价值观让你不会车毁人亡
车子沿着道路往前开，但是记住，要给道路两侧，加上护栏。你觉得什么是对的，什么是错的，什么是要提倡的，什么是要坚决打击的。联想的创始人柳传志，很讨厌别人迟到。所以他制定了一个规则：迟到就罚站1分钟。如果柳传志说，作为晚辈，我替你罚站吧。这样行吗？显然不行。规则破了，后面说什么都是假的了。后来柳传志对老领导说，你站完后，我到你家也给你站1分钟。他的老领导站出了一身汗，他也坐出了一身汗。定了这个规则，就要执行。护栏，最好带火，带电。让人不敢碰。碰了，就要让你难受。阿里每年涉及几万亿的电商交易，一些关键岗位很容易发生贪腐。一经发现，不留一寸情面，有贪必反，有腐必抓。阿里，已经送了不少高管进监狱。你要知道，这些制度和价值观，不是贴在墙上，也不仅仅是记在心里，而是要挂在嘴上。
不能把这些锁在抽屉里，到了惩罚时才拿出来。在平常就要讲，就要说，就要用。那些真正厉害的人，都是每天扎扎实实地蹲马步，练基本功。
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