都是说To B是新蓝海，为何大家都跑不出来了？
今天看到一篇文章，说SaaS企业做不好，是因为“外行”人在干SaaS。其实不存在外行不外行 ，而在于对SaaS这种模式的底层理解 。
今天看到一篇文章，说SaaS企业做不好，是因为“外行”人在干SaaS。
其实不存在外行不外行 ，而在于对SaaS这种模式的底层理解 。
很多人抱着既有过往的工作经历去试水to B服务。要知道，为什么大家去做to B，是因为都觉得to C已经红海， to B是新蓝海。
其实，之前也有一篇文章讲到：《中国无SaaS，只有附庸！》
但是又有几个是真的对这个行业了解呢，多数是为了想要从这个行业美国的赚钱故事入局。如果是为了做这个行业，抱着做好这个行业的心态，赚钱就是水到渠成的事情。
你若盛开，清风自来。
国内大部分SaaS企业，目前都还没赚到钱。这正是因为，做行业难。仅仅是这个行业故事好收钱，就该赚收钱，而是需要长期的积累才能把价值传递好，才能收上来钱的，价值传递的过程也是壮大目标客户对这个行业的认同。
简单的理解一下模式；而抱着我赚钱的逻辑去做这个行业，那就是最不好这个行业，会被淘汰。
时代变了， 不创造利它价值，靠“懵”能够发财的时代一去不复返了。
尤其ToB领域软件或服务，本身得是生产力工具，有助于企业生产、经营或服务效率的提升，才能构成SaaS产品本身的价值，这个不存在，那销售基本得靠懵，售后服务得靠情绪价值了。而面对企业经营者它必须是理性的，否则这个企业自身存在的基础也就不存在了。
所以凡事都得讲底层逻辑，ToBSaaS、企业服务企业得靠自身实力一步步形成竞争力和壁垒…
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