外贸超级大单！他一次收款1600万欧元，折合人民币1.36亿元，他到底是怎么做到的？
不是生意难做，而是你的生意难做!
不是搞不来客户，而是你搞客户的打开方式不对！
洛克菲勒曾说：“财富是对认知的补偿”，人啊，永远赚不到认知以外的钱！
别着急反驳！上案例，有图，有真相！在当前这样的经济形势下，人人都觉得生意难做！但是他们为什么能一次搞来上亿的订单呢？他们成功的秘诀是什么？他们为什么能一次收款1600万欧，折合人民币1.3亿呢？
金先生是一位长期从事LED灯具行业的企业家，他在这个领域深耕多年，积累了丰富的经验。早年的时候，他也是经常参加国内外的行业展会，随着互联网的发展，他也尝试过在亚马逊、速卖通以及1688国际站等平台上开设店铺，进行线上销售。
随着时间的推移，他逐渐发现这些平台带来的问题越来越多，每年的广告投入和运营成本高得令人咋舌，可平台，特别是亚马逊，店大欺客，稍有不慎就可能违反平台规则，有时候明明不是自己的问题，可平台不管三七二十一，降级、扣分、限流，甚至封号，这让金先生吃尽了苦头。
金先生开始重新思考自己的发展方向。他意识到，如果继续依赖这些第三方平台，自己始终是处于被动状态，永远缺乏掌控权，也永远寄居他人屋檐下，随时会被平台拿捏。
于是，他决定转战独立站，金先生坦言，他这辈子就是做LED灯了，不会再四处折腾、东搞搞西搞搞了，随着年龄，也不允许他像年轻人一样瞎折腾了。其在各大平台上打游击，不如专注于自己的独立站，把精力放在建设与经营上。
虽然独立站的初期效果并不明显，但他坚信，只要坚持下去，独立站的后劲会越来越猛，爆发力也越来越强。 随着时间的推移，独立站的内容不断丰富，网站的权重也在逐步提升，流量和转化率都会有显著增长。尽管前期见效较慢，但金先生觉得，这种持久、稳定低成本营销获客的方式才是最值得期待的。
金先生在独立站搭建完成之后，果断地停止了参加国内外展会的计划，同时关闭了在亚马逊和阿里巴巴国际站上的店铺，将原本用于这些平台的广告费用全部投入到自己的独立站中。域名属于自己，空间属于自己，服务器也属于自己，独立站就是自己的亲儿子，给亲儿子花钱有什么舍不得的，这让他在进行SEM推广时非常舍得投入。
没想到，独立站搭建起来的第二个月，他就接到了国外的订单，这让金先生感到非常兴奋和欣慰。 五六年下来，金先生每年都是几百万、上千万人民币的销售额，而这次是金先生一下接了个超级大单，一下次收款1600万欧元，折合人民币1.3个亿，注意是收款！
金先生分享道，现在独立站的营销和获客成本相比之前减少了70%，这让他感到非常惊喜和欣慰。与此同时，订单量和销售额却比以前翻了十几倍，这样的增长速度远远超出了他的预期。金先生说他把独立站经营得越来越好，不仅是为了当下的收益，更是为了长远的发展。金先生还说，他将来把这个独立站以后传给自己的儿子、孙子，只要独立站在，他们家就有赚不完的钱。
作者简介：
王钦老师是生意表达专家，有20年内容营销经验。曾一篇文章帮企业带来980万元的销售业绩。现在专注外贸、机械制造、大健康行业LTD营销，如有业务合作需要，请拨打鬼才老师电话13123944286或添加微信 neirongguicai。
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