美国商人有眼光！在独立站运营两年，每年赚千万美元！
2013年，一对美国夫妻到广西龙胜山区旅游，他们很快就被当地的红瑶族女性的美丽所吸引。他们注意到，这些女性都有一头乌黑亮丽的长发，即使是八旬老妇的头发也光亮如新。一番交流下来，夫妻俩了解到红瑶族传承几个世纪的护发秘诀：把龙胜大米水、柚子皮、茶糠和草药调配成洗发水，每三天用金沙江的水洗一次头发。夫妻俩回国后与红瑶族保持着联系，4年后萌生了用红瑶族传统工艺制作现代洗发皂的想法，于是创立了成分主打龙胜米水的Viori。
龙胜大米由于在远离城市污染、有机的条件下种植，形成了高淀粉、富含微量元素和矿物质的特点。它的淘米水则保留了发酵过程中浓缩的营养成分，因此有助于强韧发丝、促进生长。所以，Viori不仅原料取自广西小山村，设计上也采用中国元素：月饼形状的洗发皂，竹蒸笼式的肥皂盒。Viori在品牌故事中讲述，红瑶族仅存300多名村民，随着城市化的推进，她们独特的护发传统面临消亡；Viori团队带着拯救的任务归来，不仅以高价收购龙胜大米，还拿出5%利润用于支持红瑶族的社区项目。
Viori通过独立站和社媒平台，系统性呈现红瑶族资助项目的进展和成果、有机水稻的种植过程、村民的日常生活场景，有力打破了外界对他们和红瑶族人是一次性交易关系的质疑，传递出双方基于文化尊重与价值共创的深度联结。Viori借势中国文化的公式：塑造“有逻辑（龙胜米水有护发功效的依据）+有情感（日渐消亡的传统文化急需拯救）+有品格（红瑶族女性真实饱满的人设）的品牌故事，既突破了传统护发类目的功能性竞争，同时又对消费者产生了全方位的说服力。
这个启动于2019年的品牌，其独立站上线仅两年，月访问量就逼近50万大关。在SKU仅55个且平均客单价十几美金的条件下，每年营收高达千万美金，复购率超50%。2021年入驻亚马逊，不仅成为洗发皂类目头部品牌，更打造出多款评论过千的大爆品。而后，品牌相继入驻高端美妆殿堂丝芙兰、天然有机超市巨头Sprouts，完成从线上到线下、大众到高端的立体化渠道布局。
这个故事讲完了，不知道对屏幕前的你有什么启发？产品是广西的，而每年高达数千万美元的生意却被美国人做得风生水起！为什么广西人没有发现这个机会呢？为什么中国人没有发现这个商机呢？经济下行，严重内卷的时代，不是没有商机，商机遍地都是，你只是缺少发现的眼睛，缺少发现商机并商业化运营的思维，如果你身边有好的技术、好的产品、好的方案，你也不妨试试用独立站的方式去开拓一个新的世界！
作者简介：
王钦老师是生意表达专家，有20年内容营销经验。曾一篇文章帮企业带来980万元的销售业绩。现在专注外贸、机械制造、大健康行业LTD营销，如有业务合作需要，请拨打鬼才老师电话13123944286或添加微信 neirongguicai。
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