杭州电子商务研究院领航出海实战突围，徐一帆常务副院长深度解析品牌增长引擎打造之道

2025-08-03 11:06:33 · 杭州电子商务研究院

7月31日，浙江工商大学中非经贸研究院与杭州电子商务研究院联合主办、杭州中非桥承办的品牌全球化营销与国际客户管理实战培训会成功举办。

7月31日，由浙江工商大学中非经贸研究院与杭州电子商务研究院联合主办、杭州中非桥承办的“品牌全球化营销与国际客户管理实战培训会”成功举行。

本次培训会聚焦企业出海核心痛点，旨在为中国企业开拓新兴市场，提供前瞻视野与落地策略。杭州电子商务研究院常务副院长徐一帆作为核心讲师和“入站营销方法论 Lead to deal” 奠基者，为与会企业家带来破解增长瓶颈的系统化解决方案。

聚焦痛点，破局出海瓶颈

培训会直面当下中国企业在国际营销与客户管理方面的核心挑战，特别是如何突破“内卷”、实现可持续增长的核心命题。杭州电子商务研究院常务副院长徐一帆在开场分析中指出，“用好独立站实现品牌出海是中国企业在全球化竞争格局中‘突破内卷’、寻求新增量的最优解”。

徐一帆：构建数字化增长引擎是出海制胜关键

在主题分享环节，徐一帆副院长深度拆解了“品牌增长引擎解锁策略”，其系统性方案成为高光内容。他开宗明义地强调，在数字化浪潮下，构建坚实的“LTD（Lead to Deal）”数字化营销基础设施是企业品牌出海成功与否的核心基础。面对“94%的B2B采购方决策前进行自主调研”这一关键行业洞察，徐院长创新性提出“数据+场景”双轮驱动策略：

·数据洞察驱动精准定位：徐院长详解如何运用AI Agent分析工具，快速解析海量数据，精准识别核心客户画像和关键词偏好，实现高效的跨市场目标人群定位。

·全域场景触达抢占心智：他强调利用独立站（企业官网）与精心运营的社媒矩阵（如TikTok, Facebook、YouTube等平台）Google Ads相结合，构建强大的全域曝光网络，最大化品牌声量和潜在客户触达。

·重塑价值主张框架：为有效传递品牌价值，克服文化差异阻力，徐院长传授了“特征-优点-利益-证据”(Feature-Advantage-Benefit-Evidence, FABE)的核心价值主张框架，帮助企业将产品/服务特性清晰转化为客户可感知的核心收益，并提供有力的信任背书。

·四阶智库陪跑体系实现闭环：杭州电子商务研究院精心打造的四阶段陪跑体系（诊断→方案→测试→落地）成为本策略落地的坚实保障。徐院长强调，这一体系旨在帮助企业从精准流量获取开始，通过价值传递、信任建立，最终实现高效转化与成交，系统性解决“文化隔阂”与“转化断层”两大出海难题。

徐院长的分享引发了在场企业家的强烈共鸣和积极互动。西子电梯的谢总、绍兴精工的金总、金波医疗的丁总、泓创工程机械的彭总等与会者争相就实践中的具体痛点向徐院长提问，问题围绕如何精准选择适用于不同海外市场的流量分析工具及海外社媒矩阵如何搭建展开，徐院长以其深厚的实战经验和前瞻视野，结合丰富案例，对每个问题进行了深入浅出的剖析和极具操作性的解答。他强调了“测试”环节在出海策略中的核心地位，鼓励企业大胆假设、小心求证，快速迭代优化。现场讨论氛围热烈，智慧交融，徐院长的策略不仅提供了清晰的框架，更通过现场答疑让企业家们豁然开朗。这种聚焦实战、深度探讨的互动，使“入站营销方法论”从理论走向实践，帮助中国出海企业的独立站引流、获客、转化、成交的客户线索全生命周期的管理得以高效实现，现场交流氛围持续升温。

多元视角，赋能实战能力

会议同时邀请了浙江工商大学MBA导师、国际商务留学生硕士生博士生导师谢宏教授分享了国际市场的动态生存法则，强调了环境扫描与灵活定位的重要性。