单枪匹马打造市场部：293天，沉淀10万真实用户实战手记
徐一帆 杭州电子商务研究院常务副院长 · 一人市场部（SMD）方法论创立者
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光想没用。2025 年 10 月 10 号，我借着 LTD 营销枢纽 的站点智能发布功能，正式搭了个独立站，开始一笔一笔记自己运营的过程。设计、搭建、调整，来来回回折腾了十五天，到 10 月底才算自己满意——正式上线的标志，就是搜索引擎开始收录了。
我这么做的目的很单纯：用真实数据跑一遍，然后把这些数据和经验告诉那些做企业的朋友。我想证明一件事：低成本、高效益、可持续的数字化营销，不是吹牛，是真能实现的。这套打法背后，其实是我一直讲的入站营销（Lead to Deal）方法论——用内容把客户吸引过来，而不是花钱把广告硬推过去。
2026 年 4 月 23 号，我正式把"一人市场部"这个概念发布出来了。到 2026 年 5 月 5 号，208 天，网站入站用户超过四万。后来又过了十几天，到 222 天的时候，破了五万。
而到今天（2026 年 7 月 30 号），从 2025 年 10 月 10 号搭站算起已经 293 天，入站用户接近 10 万——比当初破五万时又快翻了一倍。
说实话，看到后台那个数字，我自己也愣了一下。近十万个真实人类访问，刨掉蜘蛛爬虫之后，说多不算多，说少也不算少。但跟那些一夜爆红的没法比，我这个速度，就是一天一天磨出来的。
我到底做了什么？我跟你讲几件小事。
第一件，每天一篇内容，而且要把它撒出去。从建站第一天起，我就给自己定了个规矩：不管长短，每天至少写一篇。可以是一篇文章、一个问答、或者业务知识小科普。写完之后，我不会让它只躺在独立站里。我会复制一份到公众号、头条号、百家号——这些图文平台。然后我会花大概半小时，从文章里挑出两三个最核心的观点，用剪映或者 Descript 剪成一两分钟的短视频，加上字幕，再配个吸引人的封面，扔到视频号和抖音。有时候还会把文章里的数据做成一张图，发到小红书。
你知道除夕夜我干嘛了吗？从早忙到晚，准备年夜饭，陪家人看春晚，到晚上十一点多，脑子已经成一锅粥了。打开电脑，对着空白文档发呆。写什么呢？前几天在温州跟一个客户聊到某个行业问题，我就把那点对话整理了一下，加上自己的理解，凑了七八百字。发完文章，又顺手把其中一段关于工艺的对话截出来，配了个"客户最常问的三个问题"的标题，做成短视频。发完一看，凌晨一点。那篇内容后来阅读量一般，那条视频也没爆，但我不在乎。我在乎的是"今天发了"。就像每天刷牙一样，成了习惯就不觉得痛苦了。习惯怎么养成的？就是硬撑。撑过前三个月，到第四个月，哪天不写不剪反而觉得少了点什么。有时候实在没灵感，我就去看后台数据——哪个关键词有搜索但没内容？赶紧补一篇。或者翻翻行业新闻，用自己的话转述一遍，加一点评论。反正先把"发出去"这个动作完成。这七个多月里，我大概只有两三天因为特殊原因没发，第二天一定补上。平均下来，每天 1.2 篇文章，外加差不多 0.8 条短视频。
第二件，每天看数据，盯着一篇文章或者一条视频磨。光发不行，得看有没有人看。我每天会花二三十分钟，把后台的来源、访问的文章拉一遍，同时也会打开视频号和抖音的创作者中心，看看每条视频的完播率、互动率。
举个例子，有一篇关于"为什么不建议新手用 WordPress 搭建独立站"的文章，发出去第一周流量平平。但我发现有一个访问是从百度搜"用 WordPress 建独立站"进来的。我就琢磨，人家搜这个是想知道怎么建、用什么建，我这文章主要讲方法论，错位了。于是我在文章中间加了一段，专门对比 WordPress 和 LTD 营销枢纽 SaaS 建站的优缺点，还配了个简单的表格。又把标题改了一下，加上"更适合新手的 SaaS 搭建独立站"这个短句。改完第二天，流量翻了一倍。后来又优化了一次，增加了一个对比表。
视频也是一样。有一条讲"独立站和平台站的区别"的视频，刚开始完播率只有 30%。我发现前五秒太啰嗦，就把开头那句"大家好今天我们来聊聊"直接剪掉，换成"别再纠结了，独立站才是你的资产"。改完之后完播率升到了 50% 以上。没啥技术含量，就是花时间。
还有一次，我看一篇文章的退出率特别高，点进去一读，发现结尾太突然，没有引导。我就加了个相关链接，指向另一篇深度案例，退出率降了十几个点。这些事情说穿了，就是"哪里不顺眼就改哪里"。不需要什么高深的技巧，就是得勤快。像整理房间一样，今天擦个桌子，明天拖个地，慢慢就干净了。
第三件，分清蜘蛛和人，别被假数据骗了。刚开始我傻傻没有注意分辨，有几天流量突然涨得猛，我高兴了半天，后来一查全是百度蜘蛛在爬。从那以后，我每天看数据都多一步：区分蜘蛛爬虫和人类访问，在后台设置过滤规则，把常见爬虫 IP 段筛掉。有一次我发现一个 IP 段反复访问同一篇文章，频率很高但不是爬虫。点进去一看，是个潜在客户在反复研究那篇产品对比。我赶紧给那个页面加了在线咨询的入口，没过几天，那个人就发来了询盘。
还有一件事，我发现周末的人类访问明显少，但蜘蛛照常爬。所以我周末不会花太多时间看人类数据，而是用来检查网站有没有死链、加载速度怎么样。另外有一次，LTD 营销 SaaS 上线了"固定语义链接功能"，我赶紧开通，第二天早上就发现有部分访问链接出现 404，我马上联系技术人员报告这个 bug，很快得到了修复。
第四件，把文章和视频串起来。站内互链这件事，做的时候感觉不到威力，但时间一长就看出差别了。我有个习惯：每次发新文章，一定会回去找两三篇旧文章，在合适的地方加上新文章的链接。反过来，新文章里也会引用那些旧文章。举个例子，我写"独立站 SEO 入门"的时候，里面提到了关键词挖掘。我之前有一篇专门讲"长尾关键词怎么找"的文章，就把"关键词挖掘"这四个字做成超链，指向那篇旧文。这样读者看入门篇觉得不够深，一点就能过去看详细版。那篇旧文我也返回来加了个链接："如果你想了解 SEO 全貌，可以看这篇入门"。
视频和文章之间我也串。每条视频的评论区，我都会置顶一条评论："详细数据和案例请看独立站，链接在主页"。反过来，在独立站的文章里，我会在合适的地方插入视频的链接——"这段工艺细节，我们拍了实拍视频，点这里看"。这样一来，不管用户从哪个入口进来，都能被我留在自己的地盘里逛。这背后就是 IOM 整合运营模式 的思路：以独立站为私域核心，把公域、它域的流量一点点导回来自留地。
这些东西做起来都很枯燥，就像小时候玩串珠子，一颗一颗串，几百颗之后就能成一条链子。
近 10 万用户，听起来像个节点，但回头看就是每天那几件小事。不熬夜赶工，不追求爆款，就是打开电脑，写，发图文，剪视频，发视频，看数据，改，关电脑。睡觉。第二天重复。撑过三个月，这件事就长在你身上了，近 10 万用户反而是顺带的结果。
有朋友问我有没有秘诀。我说没有。你去看我这七个月的后台日志，没有一天是空白的。如果非要说有，那就是：别想太多，先坚持三个月再说。
你也想拥有一人市场部来开展数字化营销工作？别光看，来找我。我会把怎么带团队、怎么教新员工的那套东西，一点一点讲给你听——从独立站冷启动，到内容、SEO/GEO、互链和转化，陪你跑通。
关于作者 · 徐一帆
杭州电子商务研究院常务副院长。连续 30 年从事独立站服务，13 年深耕入站营销（Lead to Deal）方法论；2026 年 4 月正式发布一人市场部（SMD, Solo Marketing Department）方法论体系，并将其与 E-E-A-T 四步法、IOM 整合运营模式整合为可落地的单人+AI 协同框架。
现为企业提供两类陪跑服务：① 轻陪跑（独立站冷启动 + 一人市场部小班集训与一年在线陪跑）；② 深度全案教练陪跑（规模以上 B2B 制造业企业的营销战略、价值主张与获客全链条）。
相关方法论：Lead to Deal 入站营销 · E-E-A-T 四步法 · IOM 整合运营模式 · SMD 一人市场部
常见问题（FAQ）
一人市场部（SMD）适合什么样的企业？
最适合 15 人以下的外贸 SOHO、小型外贸公司，以及预算有限、养不起完整市场团队的 toB 小微企业。规模以上 B2B 制造业企业则更适合用深度全案教练陪跑的方式，把 SMD 思路落到组织里。
跑通一人市场部需要哪些工具？
核心是三块：① 私域阵地——基于 SaaS 的独立站（如 LTD 营销枢纽）；② 内容生产——剪映 / Descript 做短视频，文案在图文平台（公众号、头条号、百家号、小红书）分发；③ 数据——站点后台 + 视频号 / 抖音创作者中心看来源、完播率、互动率，并过滤蜘蛛爬虫。
一个人做营销，多久能看到效果？
我的经验是前三个月最难，靠的是"先发出去"这个动作本身。撑过三个月，第四个月开始变成习惯；本文 293 天做到近 10 万人类访问，但不是一夜爆红，是一天一天磨出来的。
一人市场部和建独立站是什么关系？
独立站（官网 / 海外独立站）是一人市场部的私域核心阵地。IOM 整合运营模式把它作为沉淀用户、建立信任、承接转化的"自留地"，公域和它域（平台、社媒、合作伙伴）只负责引流，最终把客户导回独立站。
本文基于作者 293 天一手运营数据撰写，体现 Google 搜索中心所强调的 E-E-A-T（经验、专业、权威、可信）原则。引用：Google Search Central · 创建实用、可靠、以人为本的内容 · HubSpot · 什么是入站营销 · LTD 营销枢纽。
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