张有为生意经：工业品电商电商成交率10%，如何做好工业品电商的生意表达？

2022-03-23 12:04:15

工业品电商的成交率应该在10%左右,工业品、工业设备、工业工程的内容写好标准是什么？

我也造一个词，把#工业品电商# 叫做“计划性必须电商”，简称“必须电商”，开个玩笑。

讲正经的，所有电商都应该叫内容电商，因为电商不是实物，我们在网上看到是文字、图片、视频这三项，现在还要加一项直播，这四大元素所表达的都是内容。没有内容的表达，客户就无法判断与比较，没有内容可判断与比较，只能逼着客户去比价，看哪家的价格低，就买哪家的。

最蠢的电商业务员只会在详情页贴产品说明书，他（她）没有能力去写出自己销售的工业品、工业设备、工业工程的特色、优势、好处，更不要说提炼出一个卖点了，从而也无法让客户去判断与比较。说无法判断与比较也不准确，至少有一项可以判断与比较，那就是价格。

这就是不会做生意的电商业务员最常用的高招，似乎他（她）不是业务员，因为纯粹靠低价做销售谁不会？马路上随便找一个傻子也会卖最低价的货，老板何必还要招业务员？

工业品电商业务员最重要的技能，就是先把自己销售的工业品、工业设备、工业工程的内容写好，所谓“好”是什么标准？
1）通过内容的判断与对比，客户感觉你的货品比同行好；
2）通过内容的判断与对比，客户感觉你的货品值这个价；
3）通过内容的判断与对比，客户感觉你这个人值得信任。

行了，你的文字、图片、视频和直播能达到这个水平，一定是优秀的电商业务员。然后，你再把推广做起来：
1）每天写一篇推文、拍一个视频、做两小时直播，并发发发；
2）每天在多个平台做推广，客户一搜索，你的信息遍地开花；
3）每天只要有一个目标客户咨询，一年就有365个客户积累。

工业品电商的成交率应该在10%左右，如果达不到，要把销售话术背到滚瓜烂熟，同时多做练习，先达到6%的成交率。我的记录是平均12%，不同的工业品类，成交率有所差异。

#张有为生意经# 99%的老板都是小老板，我还是喜欢讲讲小老板的那些事儿。