张有为生意经:小工厂、小企业要追求潜在客户的质量，而不是数量
#张有为生意经# 99%的老板都是小老板，我还是喜欢讲讲小老板的那些事儿。
在现在的情势下，我们要追求潜在客户的质量，而不是数量。穷客户再多，也难以促进企业的成长。而少量精准的目标客户是真正的上帝，小企业、小工厂尤其要注重中外500强客户，把原创的高质量内容锁定在他们身上，不在意有多少人看过你的推文和视频，但希望是500强的客户来看过。
这就要求内容要抓眼球，有真材实料，有客户不知道的如何解决。做社交媒体推文，要有高维度的谈资和社交货币，否则，你只能吸引一些穷客户。
要吸引高端客户，就要有创作能力，同样的内容因表达水平不同，产生的影响力就截然不同。内容的创作也要靠刻意练习，不是知道和懂的事情，要天天写天天拍，10000小时定律是有道理的。
黑天鹅，看来还不想走，至少今年还得盘旋一阵子吧。中小企业只有以互联网为主的做销售，具体怎么做？我认为要变个战术了。除了，团队要做新三剑客免费推广，小老板个人要做个人IP与专业内容，但要有点高度，让同行难以模仿和跟进。
个人IP朝着信任度的方向，专业内容朝着技术与工艺的方向，一旦把两者结合了，基本上难有同行可以比拟，然后给整个网销团队背书，这个网络市场打法可以扫荡所有竞争对手。
小老板自身的定位应该是这样的，首先是选择好细分的目标客户市场，然后用自己与众不同的擅长，或绝对与众不同的特色，形成高维度的竞争优势，用降维打击的策略与战术，甩掉所有身价差不多的平行对手。
我看，这是一个接地气的、切实可行的操作手势，但需要小老板在写推文、拍视频、做直播这三个方面协同，配备一个跟单文员做助理，效率一定大增，一年时间应该小有成就。
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