张有为：营销是因，成交是果，前后与因果关系呢？你要认真考虑！
马与马车，是什么样的前后与因果关系？如果“把马车置于马之前”，肯定是逻辑错误了。很多人做了几年、几十年的工业品、机械设备生意，一直做不强，一直在做讨饭生意，其原因就是一直在犯“营销与成交”的逻辑错误。
马与马车，是什么样的前后与因果关系？如果“把马车置于马之前”，肯定是逻辑错误了。很多人做了几年、几十年的工业品、机械设备生意，一直做不强，一直在做讨饭生意，其原因就是一直在犯“营销与成交”的逻辑错误。
站在网络的角度看，99%的#工业品电商# 们意识不到营销，也不需要营销，甚至排斥营销，视营销为伪科学，视市场营销课程为割韭菜、收智商税。如按他们的逻辑，各国大学里就没必要设置Marketing这个专业了。
他们只想着成交，及如何高效成交，最后得出的结论是，有流量就有成交。因而把全部精力放在抓流量，完全不顾营销，把“马车置于马之前”了。
工业品电商不同于电商，流量不经过营销的洗礼，是对你没有感觉、没有基础信任的流量，这样的客户是来比价格的，不是来挑好货的。其原因是你没有做营销的洗礼，把他们逼成了只能比价格，也只会比价格了。
营销与成交，是什么样的前后与因果关系呢？你要认真考虑。
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