外企销售常用的英文术语
外企销售常用的英文术语：
AE/Account Executive 客户主任(业务代表）
AM/Account Manager 客户经理
Sale Rep/Sales Representative 销售代表
Account Rep/Account Representative 客户代表
Sales Manager 销售经理
Channel Manager 渠道经理
BDM/Business Development Manager 业务拓展经理
Sales Director 销售总监
Regional Manager 区域经理
MM/Marketing Manager 市场经理
Marketing Event 市场活动
Territory 区域
NC/North of China 北区/华北
EC/East of China 东区/华东
SC/South of China 南区/华南
WC/West of China 西区/华西
GCG/Greater China Group 大中华区
AP/Asia Pacific 亚太区
Sales Plan 销售计划
Sales Quota 销售任务
Sales Team Quota 团队销售任务
Sales Individual Quote 销售个人任务
Sales Incentive Plan销售奖励计划
Sales Performance 销售业绩
Sales Target 销售目标
Achieved Sales Target 完成销售目标
Over Achieved Sales Target 超额完成销售目标
Meet Sales Target 完成销售目标
HPC Hundred Percent Club 百分百俱乐部
Channel Sales 渠道销售
Alliance Manager 联盟经理
Partner 合作伙伴
Reseller 代理商/渠道商
Distributor 经销商
Discount 折扣
Price 价格
Profit 利润
Gross Profit 毛利润
Rev/Revenue 收入
Amount 金额
Cost 成本
ROI/Return on Investment 投资回报
PO/Purchase Order 采购订单
Sales Forecast 销售预测
Sales Stage 销售阶段
Next Step 下一步
Win Rate 赢率
Close Date 签约日
TCV/Total Contract Value 合同总金额
Commitment 承诺
Customer Relationship Management 客户关系管理(CRM)
De Commit 没做到承诺
Closing Plan 赢单计划
Win/Lose Reason 赢单/输单原因
Account Plan 客户计划
Pain 痛苦
Vision 愿景
Opportunity 商业机会
OI/Opportunity Identify 发现商机
Cold Call 陌生电话
Leads 销售线索
Follow up 跟进
Pipeline 商业机会
Customer Call 客户拜访
Call High 拜访客户高层
Decision Maker 决策人
Influencer 影响者
Coach 教练
Sponsor 支持者
End User 最终用户
Buyer 采购
Business Need 商业需求
Business Benefit 商业利益
Personal Need 个人需求
Personal Benefit 个人利益
Listen 倾听
Action 行动
Build Customer Relationship 建立客户关系
Communication 沟通
Competitor 竞争对手
Negotiation 谈判
Presales 售前工程师
Solution 解决方案
Offering 产品线
Proposal 建议书
SOW/Scope of Work 工作说明书
Presentation 演示
Reference Case 成功案例
POC/Proof of Concept 概念验证
PM/Project Manager项目管理
Sales Package 销售总收入
Base Pay/Base Salary 基本工资
Expense 费用/报销
Travel 出差
OT/Over time 加班
Per Dime 每日津贴
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