内容导向型增长（CLG）
原创
2023-06-12 23:10:42
企通社
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Brandspiker
2023年，内容仍然是王道。当涉及到推动在各种渠道的营销运作时，似乎一些SaaS公司没有认识到有经验的博客和文案的重要性。今天我们来看看 "内容导向型增长"（CLG）介绍，以及为什么你需要更多投入来实
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2023年，内容仍然是王道。当涉及到推动在各种渠道的营销运作时，似乎一些SaaS公司没有认识到有经验的博客和文案的重要性。今天我们来看看 "内容导向型增长"（CLG）介绍，以及为什么你需要更多投入来实现可持续的结果。内容导向型增长涉及到对博客文章和内容资产的战略性使用，以推动企业网站的线索，创造品牌意识，并使业务持续增长。这种以内容为中心的B2B营销策略现在正处于中心位置，今天的潜在客户在做出商业决定之前会经常浏览企业博客和社交媒体平台。当涉及到今天SaaS领域的B2B营销时，内容驱动着字面上的一切。现代的CMO根本不能在内容质量上妥协，因为品牌损害会像滚雪球一样越滚越大，而且不一定能够恢复。正如你在下面的插图中所看到的，当涉及到潜在客户和品牌意识时，内容导向型增长（CLG）是一个重要途径。这篇文章将涵盖内容导向型增长的所有关键方面，包括博客、电子邮件营销、内容营销、社交媒体营销、视频营销等，让我们深入了解一下。当涉及到创建品牌意识和产生新的线索时，入站营销是极为关键的。在开始之前，重要的是要确定你的目标受众，并了解他们喜欢阅读什么主题。这些考虑应该与你想要推广的技术和与你的特定行业相关的最重要的话题合并。搜索引擎优化应该是你博客策略的支柱。你的编辑日程表应该以SEO为中心，针对所有相关的关键词，让你的特定目标受众看到。我们的研究表明，你的博客文章中大约有75%应该是基于搜索引擎的研究，请记住，大约需要6个月的时间才能在谷歌上看到明显的结果。越来越多的SaaS公司未能产生影响，因为他们的全部注意力都集中在SEO和搜索引擎分析的指标上。不要忽视思想领导力，请你的CEO或CTO每月写一次文章，阐述你的价值主张，与战略伙伴合作，发表客座文章和采访等。你的文章中大约有25%应该围绕这个主题。虽然博客将帮助你的SaaS业务建立一个长期的在线存在，但你需要创建补充内容资产以获得即时影响。这些作品应该是有门槛的，以创造更多的MQL。通过付费活动推广这些内容资产也是一个好主意，只要确保你聘请了有才华的文案和设计师来做这项工作。有一个健康的博客文章流将帮助你创造更多的内容资产。例如，一系列的文章可以很容易地被介意并转化为专业指南。采访的收获可以变成一个有洞察力的信息图。选择是无限的。此外，由于这些资产是可下载的PDF文件或图片，所以没有SEO淹没的风险。如果没有人在你的社交媒体账户上无情地分发内容，创造伟大的内容不会让你走得太远。你的LinkedIn、Twitter和Facebook账户应该展示你的最新内容。你也应该重新传播旧的内容，并参与到非企业账户的讨论组中。你的营销团队应该主动出击，持续分享内容。越来越多的SaaS公司也在使用他们的社交媒体渠道作为教育潜在客户的媒介。想想动态的幻灯片帖子和现场演示会后面的更多介绍，以及你想展示的产品功能。试着将人力资源更新、公司活动照片和辛辣的员工信息纳入其中，以建立与你的真实联系。电子邮件营销远不止是随机的每月通讯，它是关于展示你最好的内容并将其分发给潜在客户。电子邮件序列需要更多关于培养和教育读者，它们应该是短小、辛辣和吸引人的。除了公司更新，你应该在你的电子邮件中包括博客文章、案例研究/成功故事和白皮书。对你的电子邮件主题行进行A/B测试，以获得最大的影响。视频是当下很流行的一种推广方式。以YouTube为例，它是谷歌的，而其下的搜索引擎具有强大的推销功能，如果你与它成为朋友，将会使你的内容大放异彩，确保你在所有战略网页中都有简短的产品视频，并尝试在常青的博客文章中植入一些。不用说，可能情况下，你创建的所有视频都应该上传到你的YouTube频道，并在你的社交媒体页面上传播，最好是通过付费活动。没有预算与视频机构合作？请你的客户经理或营销专家录制一分钟的短片，展示你产品的主要功能。这些视频可以证明是非常有价值的，可以创造品牌意识，并在你的B2B营销运作中产生一种真实感。
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