创业成功的关键： 看到一个不存在的世界
原创
2023-07-01 12:53:54
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雅各布专栏
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Scott D. Clary
今天主要话题是关于Black风险投资的，以及他如何努力为少数族裔CEO争取支持。我很想说，Keenan（注：指原作者此前采访的Black风险投资创业人员）的工作在我们谈话后的几年里极大地改变了风险投资
今天主要话题是关于Black风险投资的，以及他如何努力为少数族裔CEO争取支持。我很想说，Keenan（注：指原作者此前采访的Black风险投资创业人员）的工作在我们谈话后的几年里极大地改变了风险投资领域的格局，但事实并非如此。在2022年，黑人企业家看到风险投资的资金不成比例的下降--整体下降45%。这部分的对话比我们在通讯沟通中所讨论的要广泛得多，坦率地说，我不是那个应该领导他的人，但是当时我忽略了采访的另一部分内容（可能是因为Keenan分享的令人震惊的数字），今天想挖掘一下。"我们应该看到一个不存在的世界。作为企业家，从根本上说这就是我们的工作。"这样一句话很有力量，也是许多刚起步的创业者所误解的哲学。要成为一名企业家，你需要改变世界。这听起来有点令人生畏，不是吗？让我解释一下。我们经常陷入寻找下一个伟大想法或追随最新的趋势，你不会相信推销会议经常抛出宏伟的、被误导的愿景，如 "Instagram......但用于帆板运动"。但是，正如Keenan所说，基本的工作是看到一个解决了特定问题的未来，要看到还不存在的世界，并推动我们走向它。那么，我们如何发现需要解决的潜在问题？答案很简单：只要注意就可以了。每天，我们都会遇到各种挑战和不完善的地方。也许你经历过一个无效的客户服务流程，或者注意到市场上没有得到充分解决的差距，这些经验可以作为潜在问题的宝贵指标。接下来，就是要验证你所发现的问题。它是足够普遍且需要解决的问题吗？问问自己这些问题：最后，不要害怕与真实的人接触，发现你的目标受众，探索他们的痛点，并收集反馈。通过这些对话，你会对问题有更深入的了解，以及它是如何影响人们的日常工作的。你将能够完善你的想法，并进一步评估你潜在解决方案的可行性。记住，将心比心在这里起着重要的作用--你不一定要亲自体验痛苦，但你能更好地理解这种感觉。创建一个能有效解决问题的解决方案需要有远见、战略规划和对市场的了解。让我们深入了解你应该采取哪些步骤来定义你想提供的解决方案。研究你的直接和间接竞争对手，了解他们在应对类似挑战时的方法和策略，注意他们的优势、劣势，以及客户如何看待他们的解决方案。有时，你会看到计划中的缺陷，或者有人已经在你不知道的情况下解决了这个问题。通过收集竞争情报，你将获得对潜在机会和改进领域的洞察力，使你能够从理想的未来状态向前努力，为你的解决方案创造一个引人注目的路线图。不要只是在你的 "关于我们 "页面上贴上一些流行语，如 "透明、忠诚和努力工作"，然后就了事。拟定一个有意义的解决方案需要深入挖掘，真正了解什么对你个人和职业的重要性。当然，经济上的成功可能是一个重要的激励因素，但其他因素呢？家庭、社区，或者仅仅是为人们创造一个更方便的体验，可能更重要。为了更深入地影响你的业务，向内看并确定你的核心价值和愿望，然后努力使这些个人驱动力与你的解决方案真实地结合起来。始终将解决问题作为你业务的核心。每一个行动和决定都应该反映你的核心价值，并与你所创造的解决方案相一致，这种使命感将激发你对业务的热情，并与你的客户和社区产生共鸣。从本质上讲，调整你的目标和解决方案是为在你生活中真正重要的东西和想为你客户创造的世界之间找到和谐。通过采取反思的方法，关注真实的价值和激情，你的企业将有能力带来持久的影响和成功。现在你对竞争格局有了清晰的认识，并将你的目标与你的解决方案结合起来，是时候发展你的独特价值主张（UVP）了。你的独特价值主张是使你的解决方案与众不同的关键差异化因素，帮助客户理解为什么他们应该选择你的产品而不是其他。目标受众：确定你的解决方案所服务的特定人群，并调整你的信息传递以引起他们的共鸣。优点和特点：突出你的解决方案的独特优势和特点，以改善客户的生活，解决他们的问题。情感联系：考虑你的解决方案如何在情感上影响你的客户，并利用这种联系来制作你的UVP。通过精心设计一个引人注目的UVP，你将有效地传达你的解决方案的独特优势，加强你的想法，即你已经看到了问题不再存在的世界，并且已经采取了必要的措施来实现这一目标。我们很容易被卷入最新的趋势和潮流的旋风中，看着简单的想法在一夜之间成为巨大的成功。但快速退出是例外，而不是常规。对于大多数企业家来说，你需要超越表面的问题，关注客户的潜在问题和需求。当你追逐趋势时，你是在追赶，试图搭乘别人创造的流行浪潮。当然，这可能会提供一些快速的回报，但它通常是不可持续的。另一方面，专注于解决真正的长期问题，为你的业务创造一个坚实的基础，从而获得忠诚的客户和持久的价值。为了超越稍纵即逝的趋势，寻找持久而广泛的问题--无论最新的热点如何，人们将永远面临的那种问题。保持开放的心态，倾听目标受众的关切，并寻求机会提供具有持久影响的可持续解决方案。不要误会我的意思。经营一个企业需要财务稳定，但这并不意味着你应该无视创业期间的问题解决。你可以（也应该）将财务上的成功与真正致力于解决与你的客户有关的问题结合起来。这样想吧：当你的企业解决了现实生活中的问题，你的客户就更有可能成为品牌拥护者，传播你的产品或服务，这自然会导致增长和财务成功。许多成功的企业家体现了解决问题的心态的力量。以Warby Parker为例：创始人认识到了一个真正的问题--价格过高的眼镜--并推出了一个负担得起的、直接面向消费者的解决方案，改变了这个行业。或者考虑一下Airbnb，它产生于创始人在参加会议时寻找廉价住宿的痛点。他们看到了解决这一普遍问题的机会，创建了一个平台，从此彻底改变了旅游和住宿行业。这些例子证明，超越趋势，专注于解决问题，可以导致令人难以置信的成功和转型的业务。因此，请记住，把客户的需求和解决长期问题放在首位，你就能使你的企业获得持久的成功和影响。有时，你所设想的那个世界--你的问题得到解决的那个世界--并不容易找到。障碍和挫折似乎掩盖了你的愿景，使旅程变得令人生畏。在这些时刻，关键是要坚持你的目的，并保持对最终目标的关注：创造一个能改变人们生活的解决方案。挫折和失败可能是令人沮丧的，但它们是创业的一个自然部分。与其让它们破坏你的进展，不如把这些挑战视为学习和完善你的解决方案的机会。道路上的每一次颠簸都可以提供有价值的见解，最终改善你的产品，帮助你更好地解决你正在解决的问题。但只有当你能想象出目前不存在的东西时，你才能找到真正的成功。不一定是一个更好的捕鼠器或一个特定的产品，而是问题已经得到解决的世界。如果你建立好了，他们(成功)就会到来。(任何实现梦想的机会都值得把握）。
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