托比成长营：阿里中供铁军原校长严国新揭秘中供铁军发展之路
8月28日，托比“千里马成长营”在北京正式开课。20位产业互联网行业高管与导师们热烈互动，共同探讨产业互联网最深的奥秘和最直接的打法。
阿里巴巴中供铁军原校长严国新
28日上午，冲天炮管理咨询CEO，阿里巴巴中供铁军原校长严国新作为开幕首位讲师，围绕阿里铁军的发展历程展开了授课。
严国新指出，阿里铁军从2000年起步，经历了尝试期、成型期、扩张期、盘整期、第二曲线五个阶段。和许多早期互联网企业的创业一样，阿里铁军在初期发展艰难，但在三年的时间里实现了收支平衡和模式复制跑通，随后进入高速发展阶段，并最终成为中国B2B行业的神话。2011年后，阿里铁军进入第二发展曲线，由传统的B2B扩展到跨境供应链服务，逐渐完善业务闭环，走进发展的新阶段。
阿里铁军二十多年的发展历程中，遇到了大量困难，也掌握了多种解决办法。从业务定位到管理模式，从团队培养到销售体系，严国新现身说法，揭秘阿里铁军的大量案例，为学员们答疑解惑、传授经验。
一上午的课程丰富精彩又意犹未尽。学员们针对销售团队的培养、业务开发、销售的投入产出策略等方面提出了详细的问题，严国新结合讲义和案例，为学员们一一详细解答。
最后，严国新把课程内容总结成定位业务模式、复制团队能力、建设销售体系三个板块。在销售团队的初创、复制和规模化等不同发展阶段，三大板块各有不同的侧重点，只有结合自身企业定位和发展阶段，才能制定出最适合自身企业发展方式的销售团队运营策略。
据了解，本届托比“千里马成长营”开展于2023年经济逐渐恢复和产业互联网平台进一步受到国家层面重点关注的大背景下，面向产业互联网行业招募了20位行业高管进行关门教学，遴选出资深的行业导师，以“实操”、“干货”为目的，切切实实地为企业发展提供助力。
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