数转教练徐一帆：实现销售业绩与数据资产双增长的“整合运营”策略
整合运营模式核心逻辑
1、企业独立官网的精细化管理
1）打造品牌形象：通过专业的数字化营销官网的设计，以及将企业产品、服务、解决方案及成功案例用数字化形态呈现在官网进行展示，塑造企业的品牌形象和企业在行业的专业度。
2）数字化存在：无论是通过搜索引擎关键词，还是通过其它渠道访问官网，都需要确保访问者能够轻松、准确地找到TA所需要的产品信息、服务详情及企业最新动态，保证不跳转、不绕圈、无差错。
3）用户体验优化：合理设计、不断优化改善网站的导航逻辑、压缩内容文件体积（尤其是图片和视频的文件大小），提高页面加载速度和舒适的交互设计，提升用户体验的高满意度。
4）搜索引擎优化：对官网整体设计采用SEO技术，并在运营中针对不同的版块、不同的内容进行SEO的部署，并不断分析优化，以提高官网在搜索引擎中的排名，吸引更多目标访客。
2、管理外部B2B平台的推广
1）扩大市场覆盖：通过分析、了解现在的B2B平台，筛选出适合企业自身产品的，根据市场预算和当下企业发展目标，适量入驻B2B平台（关于分析、了解平台的能力，可以通过招商会、已经在使用的企业会员去了解），入驻B2B平台的目的是利用B2B平台的资源和流量，将产品和服务推向更广泛的市场。
2）增强品牌曝光：在多个收费或免费的B2B平台上建立企业商铺，是不是能快速产生交易还取决于平台的集客能力和你的运营能力，总体来说B2B平台的运营能力，为你增加品牌的可见度和认知度还是可以有所帮助的。
3）获得交易机会：在B2B平台内，需要把握任何活动与推广的机会，通过精准的供需匹配，直接与潜在买家进行沟通和交易，总之任何平台商铺都还是需要投入一定的人力、费用去运营才能获得好的成果。
3、管理网络付费推广
1）关键词选择：关键词能够精准地定位到正在搜索您产品或服务的潜在客户，因此研究目标市场和潜在客户的搜索习惯，选择与您的业务最相关的关键词进行竞价推广能够获得较高转化率，然而最相关的关键词和类目往往价格也是最贵的，也可以增加更多的长尾关键词与主关键词进行组合投放。
2）广告文案撰写：创建吸引人的广告文案，直击买点，清晰地传达您的产品或服务的优势，同时依据搜索引擎的质量得分算法不断优化广告，你还可以多创建几个创意广告组以评估出最好的组合。
3）出价策略：设定单位时间内的广告费用预算，以免超支，根据效果灵活调整出价，根据点击率(CTR)和转化率实时优化您的出价策略，确保在成本效益内最大化曝光，同时一定要在投放过程中追求广告的投资ROI达到1以上，并持续提高到最低可接受值以上。
4、管理新媒体平台的交流互动
1）社交媒体营销：在微博、微信、抖音、百家号等社交平台上发布有吸引力的内容，与用户建立互动联系与持续运营。
2）内容营销：创作有价值的文章、视频、行业白皮书等内容，提供行业洞察，逐步建立行业权威性。
3）社群营销：建立和维护品牌社群，通过线上活动、讨论等方式增强用户的忠诚度和活跃度。
5、管理行业展会的数据
1）现场展示品牌宣传：通过展位设计、产品演示等方式，进行品牌推广和宣传，提升企业在行业中的地位和影响力。
2）人际网络拓展：借助展会的机会，与潜在客户、业内专业机构、上下游关联企业和合作伙伴建立联系。
3）数字化工具应用：利用数字化工具快捷收集客户信息，为后续持续跟进这些客户做好数据准备，数字化工具也能够降低参展工作人员的工作强度，提升工作效率，同时也能随时查看客户数据变化，不遗漏重点客户，也不用等展会结束统计复盘时才发现遗漏。
某企业数字化官网今日数据概况
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