越拼命的老板，死得越快
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效率是正确地做事，效能是做正确的事
——彼得·德鲁克
最近和朋友聊天，提起不少想要在电商领域打造品牌的 “老派” 创业者，他们总是喜欢自我感动式的努力。
公司业绩下滑时，他们常带头加班，还号召员工一起。
可遗憾的是，这种努力往往让他们更快的陷入困境，最终只是感动了自己。
“老派” 创业者逐渐被市场淘汰，根源在于他们秉持 “快就是好” 的错误观念。
当下平台智能化进程加快，行业竞争愈发激烈，“老派” 创业者最常用的策略就是快速铺货。
但实际上，铺得越快，失败得也越快。
他们所说的快速依我看就是对现有资源的过度压榨，靠高压团队制度榨取员工体力，以此来追求较快的周转速度，所以很多这类创业者的公司都位于人力成本低的城市。
在整个业务链条里，电商公司只是其中一环，“老派” 创业者再快也只能在自己的环节里加速。
这本质上是难以解决的系统性问题，像平台规则、供应链失控等其他环节的因素，他们根本无法掌控。
大品牌能凭借自身构建的系统和资本力量介入这些环节，但 那些“老派” 创业者做不到，他们还没有参与核心环节博弈的资格，而现在他们最该思考的是，在无法控制其他环节速度的情况下，如何生存。
这里插个广告，其实没必要困在被动受制于人的僵局里，我们专注独立站业务，营销枢纽也许能帮你破局，它以数字化官网为核心，整合了从内容营销、多渠道分发到客户管理的全链路能力，不仅能帮你跳出平台规则束缚，自主掌控生意节奏，你可以网上搜索下，这或许正是 “老派” 创业者摆脱资源局限、掌握业务主动权的关键工具。
言归正传，很多快速失败的 “老派” 创业者有个共同特点，就是习惯用自己的认知来做决策。
他们觉得供应链出货时厂家能按时交付，供应商出货认为制造商会按时交付，默认按运营团队的预期转化率来计算实际转化，忽略设计修改所需的时间成本......
但实际情况却是工厂使出浑身解数各种理由延迟交付，因为产品细节问题反复纠缠，广告投放后发现ROI负得离谱 ，商品缺货造成店铺权重直转急下，设计师又做不出满意的作品，不断返工修改......
既然控制不了时间，不如去接受这种情况。当然，这里说的 “慢” 不是比谁效率更低，“慢” 只是我们实现目标的手段，不是目的。
“慢” 本质上是为了能精准掌控自身业务，同时观察竞争对手快速行动背后的漏洞。
按照这个思路，我们做产品就不再是追求哪个产品出货最快，而是要打造产出高、生命周期长的产品。
那该如何用 “以慢打快” 的方法来构建业务模式呢？
首先就是按最不利情况确定资金周转时间把工厂延迟出货、运输时间、销售时间、平台结算等因素都算进去，得出最长周期，用这个周期来确定资金回笼的时间。
然后就是不追求单品毛利率，关注年回报收益，不怕周转慢，就怕不赚钱，毛利率高的产品不一定就真的能盈利，卖不出去的话，毛利率再高也没用。按照这个思路，反而能避开那些追求速度的竞争对手，只要年回报收益超过市场平均值 1.5 倍的产品，就可以去做。
第三是选择产品生命周期长的产品，我认为产品生命周期长的产品有这些特点，有较大的溢价空间，消费者重视视觉感受，稍微提高一点生产批量成本，就能极大提升消费者对产品价值的感知，这样的产品，卖家才有操作的空间。
最后就是构建自身产品的溢价能力系统产品能不能溢价，其实取决于消费者在购买产品时对当时情景、感受、视觉的综合评价，和成本并非强相关。
所以，需要根据自己公司的资源配置，摸索出一套适合自己的溢价标准操作流程（SOP）。
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