ToB类项目从接触客户到合同成交分为4个步骤：介绍宣传、挖掘和引导客户需求、建立信任、成交并维护客户关系，把4个步骤做好。
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2024-05-17 08:49:34
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基于线索购买力、购买意向等多个维度建立价值打分体系，是提升线索质量最有效的方式，某IT硬件企业便以此方式成功提升了MQL的质量，让销售线索转化率提升了137%
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2024-05-16 09:35:55
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我们可以将现代企业视为信息的管理者和宣传者，其中，产品和服务是信息的有序排列，价格是市场需求与竞争信息的载体，销售则是知识内外交互传递的媒介。企业软件厂商的经营目的不在于产出硬件或软件，而在于专业知识
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2024-05-10 16:53:14
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前几天销售分享群群友刚加入一家新公司，她分配到一些新客户，碰到的困难是找客户的联系方式比较难。我分享一下我这些年使用过的十二种方法。 一企业名录我刚开始做销售的时候，是拿着一本全国星级宾馆饭店名录挨个
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2024-04-30 15:51:52
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营销枢纽云将官网与SCRM客户链接能力相结合，轻松实现业务在线化，销售与服务自动化！
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2024-04-29 12:24:02
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只要稍微走样，就不是像传统ToB生意那样，只是赚多赚少的问题。必须得说，SaaS模式虽好，但赚钱要遵循的商业准则和生意逻辑，也是相当讲究。
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2024-04-21 14:48:16
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基于LTD方法论，能够有效帮助企业拥有私有的数据，具备独立经营主权和经营主体责任。
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2024-04-12 18:01:26
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波奇宠物成立于2008年，从社区平台起家，之后开始进入电商领域。得益于社区平台的优势，波奇宠物迅速在业内占有一席之地，销售规模在国内垂直宠物平台位列龙头。
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2024-04-09 14:11:57
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人有三六九等，事分轻重缓急，因此需要做好合理的规划！ 作为一名大客户销售必须要清楚哪些事情和客户是重要又紧急的，哪些是重要不紧急的，哪些是不重要到紧急的，哪些是既不重要又不紧急的。
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2024-04-02 14:28:19
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LTD重新定义了LTC，将动作、流程固化到了软件系统（平台），实现了数字化（Martech）
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2024-04-01 16:36:57
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上一篇文章，笔者分享了铁军是如何练成的—从新兵到精兵，在树立对To B销售的正确认知后，接下来我们正式进入To B销售的基本功。一般来讲，To B类项目从接触客户到合同成交分为4个步骤：介绍宣传、挖掘
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2024-03-28 11:55:13
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