To B销售寻找客户联系方式的十二种方法
前几天销售分享群群友刚加入一家新公司,她分配到一些新客户,碰到的困难是找客户的联系方式比较难。我分享一下我这些年使用过的十二种方法。
To B销售的同事,包括但不局限于老板,售前,售后工程师,财务,人事等岗位的同事,他们都有可能在行业内认识很多人,也许他们介绍一个客户,给你一个联系方式,最终也能签单。我作为销售签的第一个单华风宾馆就是我公司当时的工程师老黄介绍给我的。
四合作伙伴的介绍
当时我刚开始做销售,办公室里经常有同行业的销售来聊天,有做收款机的,有做电子门锁的,有做其他酒店产品的。这其中就有些销售给我介绍过商机。
五参加展会,行业会议
参加展会,行业会议也是一个很好的方法,可以一次性和很多客户沟通,通常也可以拿到参展商名录,参会人员联系方式。
六论坛
有些行业的客户喜欢在论坛交流,我当年负责IBM公有云业务的的时候,我招聘的销售就是在游戏论坛上和客户交流,最终通过这种方式联系到客户,成交。你现在也可以通过论坛,社群,社区等方式找到客户的联系方式。
七客户也要做宣传
有些客户喜欢在网站,公众号,视频号做宣传,你可以通过这些信息找到客户的联系方式,也有些客户是喜欢通过一些互联网媒体做宣传,你需要关注一些行业内媒体账号去获取客户的联系方式。
八招投标网站
我是经常在招投标网站查找客户的采购信息,有很多客户的采购信息里面就包含了客户的联系方式。
九各种查查
你也可以通过各种查查去查找客户的联系方式。
十客户的介绍
不要局限在老客户,有些新客户或者使用竞争对手产品的客户也可以给你介绍客户的联系方式,我也不止一次从客户手里拿到他们参加会议的名单。
十一市场部同事
如果你加入一家新公司,最快的方法可能是找到市场部同事,看看最近公司有什么市场活动,或者之前有没有什么活动的名单可以给你。
十二通过新媒体方式
你可以写新媒体账号去吸引客户主动联系你,你也可以通过微信群去联系客户。
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