营销变轨：从追逐客户到吸引客户
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周五有幸请到墅姐跟我们分享了她在美国从事跨境电商和社媒营销的经验，其中有一句“The brands that speak to everyone speak to no one ”我印象深刻。
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你很难让所有人都喜欢你，但你可以想办法让一小群人喜欢你，找到这一群人，建立信任和情感认同，野生小品牌也可以拥有属于自己的忠实客户。
尤其是对于2B业务，现在已经进入到从“追逐客户”到“吸引客户”的阶段，我之前在微博上也提到过，翻出来给大家回顾一下：
6月19日的圆桌会来了几个专门投资企业服务的一线机构，聊到现在做2B业务公司（企业服务类公司）的营销方式的改变。
原来2B业务通常是主要获客靠熟人介绍、网络、广播、展会、杂志、电话等广告方式，向用户广而告之“自身产品卖点”，一旦获得意向客户信息，就登门拜访进行推销，直至成单。在国外把此类营销方式叫做Outbound Marketing（追逐客户、主动出击）。
随着信息时代发展，尤其疫情当下，人们接受信息方式在变化，这种传统营销效果大打折扣。
这些理念，虽然都被第一时间引进到了国内，但大多是“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”。如有的译著把Inbound Marketing翻译成了“集客营销”，而国内互联网经营者普遍是没有自己的拥有集客能力的站（website）,你的客集到哪里去呢？然后就变成了“加粉，拉客”；再比如PLG，互联网上你没有独立、自主的“数字化存在”，平台内你增长的再大，还不是“长”到别人的身上去了？
下面举个我身边的例子：
当然两种营销方式可以并存，但是我个人是非常推崇Inbound Marketing营销方式，主要两个原因：
1. 是资源的高效获取性：
2. 解决用户的信任度问题：
著名营销大师赛斯•高汀说过一句名言：Don't find customers for your product，find product for your customers.中文翻译是“不要帮你的产品找客户、要让你的客户找产品”。
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