营销枢纽运营实战：TO B获客之信息流广告的精准投放与高转化策略
在信息技术高速发展的今天，B2B企业正寻找新的获客途径以适应市场变化。信息流广告已跃升为B2B企业获取潜在客户的热门途径。但是，在预算有限的情况下，如何优化信息流投放以达到最佳效果呢？
平台抉择背后的曝光逻辑
微信坐拥庞大的中文互联网用户群，其朋友圈、视频号、公众号文章及订阅号等位置展示的信息流广告，由于内容丰富和信息聚合度较高，让广告曝光位相对稀缺，从而可能导致同类型广告的曝光成本上升。
而抖音作为第三大流量聚集地，拥有7.6亿月活用户，短视频日均使用时长超过2.5小时，短视频的性质让用户可以在单位时间内获取浏览更多信息，这样就意味着广告有着更高地曝光率。在预算受限情况下，抖音能够以较低的成本触达更多目标用户，成为相较于微信更优的选择。
精准定向，让广告“投得准”
微信广告后台（腾讯广点通）提供了包含用户行为、人群属性、行业标签在内的1.1W+定向选项，以及精确到0.5km范围内的LBS定向功能，帮助广告主锁定目标客户。
然而，多数标签适用于C端市场，对B2B企业的适用性较低，目前广点通已停止使用部分高精度用户行为及兴趣标签，转而根据开户行业自动分配定向包。
而抖音的广告后台巨量引擎，凭借字节跳动强大的大数据能力，提供包括常规人群属性、行业标签、LBS定向以及用户最近7-180天的兴趣产品、品牌和行业等多类型兴趣标签，大大提升了B2B企业锁定目标人群的效率。此外，巨量云图还支持建立定向包并选择达人定向，便于直接触达竞品的抖音粉丝人群。
ROI为核心，追求“高转化”
对于B2B企业来说，转化始终是投放的核心目标。虽然微信在公众号粉丝引流和企微添加等方面表现优异，但对于收集注册表单或销售线索的目标，抖音可能更胜一筹。
LTD企业用户广告投放案例
更高的广告点击率带来的不光是更低的注册成本，也是注册用户更浓的品牌兴趣及偏好度。2024年，信息流广告已成为B2B企业首选获客手段，但在平台选择上仍需要仔细考量。单一依靠信息流广告并不能解决B2B企业的全部增长问题。
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