怎么判断一个项目是否有前途？
原创
2023-07-06 10:28:44
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刘润
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刘润
今天，我们重发一篇过往比较受欢迎的文章《为什么顶尖高手，都是极致利他者？》，希望对你有所启发。以下是这篇重发文章正文。顶尖高手总是想方设法给，而不是想方设法拿。你做的这件事，创造了什么价值空间？今天，
今天，我们重发一篇过往比较受欢迎的文章《为什么顶尖高手，都是极致利他者？》，希望对你有所启发。
你做的这件事，创造了什么价值空间？
他在很早期帮过我，所以我对他有一种由衷的“跨期感激”。就说说我们聊的过程当中，我与他分享的，我个人用来判断一个项目是否有前途，前途有多大的逻辑。这是我自己的逻辑。与你分享，只是希望也许对你有一些启发。我判断一个项目有没有机会，首先要看这个项目，有没有创造“价值空间”。通过你一顿创业猛如虎之后，整个交易链条，有没有用同样的成本，获得了更多的价值？你说，我厉害了，我改进了压榨工艺，在品质不变的前提下，我能榨出40斤了。别人的25斤和你的40斤之间，那15斤多出来的油，就是你的价值空间。你可以把这多出来的15斤油，拿出5斤油分给消费者。然后，你把另外5斤分给合作伙伴。合作伙伴也非常高兴。还有5斤呢？留给自己。这是你应得的部分。这就是“价值空间”。今天不管谁榨，都是只能榨出25斤。谁也不可能榨出40斤。你说，因为这是我的情怀。我从小用花生油。我知道花生油的价值。我希望中国人都能用更健康的花生油炒菜。我努力，我能坚持。我相信，别人能做好的事情，我也能做好。我还能做得更好。所以，我问我这个朋友，你要做的这件事，创造了什么价值空间？我也建议每位进化岛的同学，能合上手机，认真思考一下：
你越想赚钱，越赚不到钱
这是一个老生常谈的问题，但是进化岛上一直不断有同学询问。 钱只是一个顺带的、自然发生的结果，英文上叫做consequence，就是结果，而不是objective，objective就是目标。 你只有把另外一个东西作为目标的时候，钱会随之而来。你为别人付出价值，你会得到应有的回报，钱在这会作为一个结果而出现。 每件事情都要谈钱，你会被钱左右，林林总总各种花招，一遍遍地圈钱，割韭菜。 你甚至开始追逐高风险和高利润，一心只想一夜暴富，小利往往看不上，从而丧失很多机会。 你要始终记得，赚钱不是因为你去想的这个念头，而是你正在做的事情值钱。绝大多数人都把精力放在了前面怎么绞尽脑汁的想，而忽略了后面的本源：但社会向下的通道一直是敞开的，只要你稍微不努力或者多抱怨几句，就能顺利往下走几层。 可能你为了赚钱，一步步爬上去用了很多年，但滑入深渊，往往只需一瞬间。 任何一次收费，如果用户没有获得超预期价值，就不要卖。 任何一次合作，如果没有给到合作伙伴长期的价值，就不要做。
想赚钱，先学会分钱
而如何更有效地组织利益相关者，优化交易结构，就是“商业模式创新”。举个例子：成本100元的产品，卖110元，那10元不是利润，是社会发的工资。 只有你通过创新把成本降到80元，而没有任何其它公司能做到，他们的成本还是100元。
你有了这20元利润，你可以让利给消费者10元，假设你这个商品还需要渠道、销售等交易成本，研发、生产等产品成本。 那么你可以拿出3元给交易成本环节的参与者，最后剩下那4元留给企业，这就是你最终所得。 一旦你这样做，你会发现参与产品成本环节的参与者，可能最主要是你的员工，他们的工资会更高。那么你就会有源源不断的人，就能更有机会研发、生产出更低成本、更好的产品。 你会发现，交易成本的参与者比如渠道商，他们因为能赚到更多，会更有动力去销售你的产品。因为能赚到更多，可能会吸引更多的渠道商加入，这样下来，你就有可能会卖出更多的产品。 卖出更多产品，你的利润就会越来越多，你也就有了源源不断的钱。 这个商业模式不但能让所有参与其中的人赚到了更多的钱。 牺牲眼前到手的利益，去换取未来更长远的利益，这种抉择往往极为痛苦。因为眼前的利益，所有人都看得到，长远的利益却很难看到。但非常时期，想要活下来，企业往往需要制定“利他结果利己”的价值观和制度。举个例子：在一个行业里，比如说一个区域内的餐饮企业，一个区域内的健身企业。大家平时彼此之间是一个竞争关系，彼此间分散了客流，也有自己的受众。这个时候有没有可能，不同品牌和不同公司的企业、机构能够联合起来，然后抱团取暖？非常时期，恰恰是化干戈为玉帛，多交朋友的好时机，而不是在想怎么竞争把别人打死。这个时候，大家都想活下来，想活下来，多个朋友，才能多条路。比如大家组建一个联盟，这个联盟里大家彼此间平时可能是竞争对手，但是却又彼此依存于整个大行业环境，一荣俱荣，一损俱损。只要加入这个联盟的企业家，任何人在非常时期遇见生死存亡问题，其它成员都必须不遗余力去抢救，哪怕是变卖自己的房子和股份，也在所不惜。这本质上就是一个“相互保”，一个相互保险机制，大家加在一起谁也死不掉，其它人一起分摊损失也不大，分开却有可能被逐个击破。企业无论大小，拥有“化敌为友，极致利他”的思维非常重要。
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