2025年即将到来，给数字营销者的10个建议
2024年只剩下最后三分之一，随着“圣诞要你命”的歌声渐渐响起，我们有必要提前思考2025年的整体规划。那么马老师对数字营销者们有哪些建议呢？
1. 将平庸的规划扔进废纸篓，想一想有哪些独特的地方，回到原点从价值主张出发
平庸的规划并没有错，但没有错不意味着有用。平庸同时意味着有太多的同行会使用相同的策略，这最终导致我们的规划没有策略。对此，最好的做法是挖掘自身独特的优势，回归到价值主张上来。从不同角度来诠释价值。
2. 平台提供的工具只会束缚你的想象力，除非你是一个懒惰的营销者
平台营销者最大的敌人是其想象力被框死在平台提供的工具套件中，跳出平台，探索DTC的新玩法是每个品牌在2025年需要研究的课题。我们要从“客户在哪里，我们就要在哪里”转变为“我在这里，我请客户来我这里”的思维。
3. 出现可量化的品牌资产和人群资产的原因之一在于资本正在推动你进行消费购买这些资产
平台将流量转化为现金的商业化中最大的问题是除了帮助品牌卖货，如何把中间逻辑说通，如何让品牌付出更多的预算。同时平台会像网游那样鼓励同品类竞争进一步激发品牌的消费。对营销者来说需要向上汇报免不了会使用这些信息。但是要甄别虚荣指标，因为最后这些指标无法体现在业绩中。
4. 世界上没有一种营销理论和模型，完全适合你的品牌发展，但你的历史数据和客户数据是为你度身定制的
我们介绍过许多营销模型和理论，市面上也有许多奇淫巧计，我们可以进行探索和尝试，毕竟鞋子合不合脚穿过才知道。如果有人告诉你成功营销的公式，那么要么这是正确的废话，要么告诉你这件事在他的成功公式中。对营销者来说，历史数据和客户数据可以帮你衡量渠道的有效性并发现未（充分）触达到的人群成为未来增长点。
5. 如果你要进入新的市场，那么请抛弃你对现有市场的理解，谦卑地重头学起
马老师看到过的最糟糕的招标RFP莫过于在海外市场追求一些在国内市场可以轻松“做出来”的KPI。这些想法通常可以用一句话来反馈“你凭啥？”。当然如果你能像马斯克那样买下推特，想如何置顶都可以。而且何止置顶，你甚至能冠名。
6. 你想请比你更专业的人来帮你管理营销，那么请做好被管理的觉悟
外行领导内行是普遍存在的，如果纯执行层面的营销工作的话这种状况更容易让人接受，不然这不单会造成资源的浪费也使营销活动的结果走向令人悲观。
7. 面对理性的消费者，与其砸钱把自己的品牌打造得更加高端，不如花时间来解释它的价值是如何与价格匹配的
许多品牌自认为想要消费者接受品牌溢价的一个方式是通过营销和定价让自身体现得更加高端。但是许多近年来高端品牌下沉的例子让我们认识到让越来越理性的消费者买账需要的不止是包装和砸钱买硬广，我们需要更多内容去解释“为什么我卖得贵，是因为我提供了更多价值，其实我的性价比更优”。
8. 花100万能解决的产品问题，往往要花至少1,000万来通过营销解决
Product作为Marketing Mix 4P中的重要一块，长期被营销者们忽略。实际上营销者在市场中收集到的反馈是整个品牌调整产品的宝贵依据。优秀的产品迭代会让营销工作更轻松，难道大家共同的目标不是“大卖”吗？
9. 那些看似不花钱的流量也是要花钱的，代价多种多样，比如黑红也是红，自黑也是黑
随着这两年内容营销的崛起，越来越多的营销者已经理解到内容的价值和背后的成本。越来越多的增长黑客们理解到，这些“不花钱”的工作比想象的要难得多。品牌的内容的壁垒在于如何跳出内部合规部门的束缚放手去做一些更夸张大胆的内容。如果一些内容不便放置在自有媒体，那么能否有一个Wingman来帮你实现呢？
10. 生成式AI优化是要尽早布局的营销任务，因为很快生成式AI将会决定消费者的购买决策
这么说并不是因为FOMO，因为生成式AI的广泛使用不再是秘密，它是肉眼可见的趋势。该不该买，买哪个牌子好，产品的优缺点，这些问题会越来越多地出现在提示词中。如何应对这一趋势进行布局是2025年每个品牌的营销课题。从生成式AI的信息源头入手，品牌需要从以第三方平台为主的信息露出回归到以网站+媒体+UGC/社交媒体相结合的沟通方式全力创造优质内容，从而完成生成式AI优化。
以上就是马老师给数字营销者在2025年的建议。对你是否有所启发？是否有遗漏？请在公众号留言。
(本文插图通过扣子Bot 漫画生成：橘猫漫画家 生成)
请先 登录后发表评论 ~