会卖情绪价值的B端产品，更有市场
B端（ToB、B2B、SaaS），也可以卖情绪价值。
为什么你们的销售很勤奋的拜访客户，却没有人签单。
甚至在2024年，营收下滑严重。
今天，卖产品很难，不如卖情绪价值。
站在客户的角度为客户提供价值，能吸引客户的关注，硬的客户的信任。
比如，你拜访了很多客户，却没有人买产品。如果老客户介绍说：这家产品不错，服务也很好。新客户就下单购买，这就是满足情绪价值带来的成交。
其实，B端产品也一样，它是一个人与人互动，充满人情味的生意。销售可以，先交友 ，后成交。
如果没有体系化的内容，每天都是分享公司产品，你愿意购买吗？
所以，B端的产品，别只卖产品功能，去卖情绪价值，卖个人价值。
如何营造B端产品的情绪价值？
仪式感
工作需要仪式感，只是你还没有认知到。
将产品和用户的辛苦工作仪式感结合起来，创造客户想要分享的动力。比如：企业微信，把工作记录融入到生活，就不止工具产品，卖的更是所有职场人对工作的追求，对工作仪式的追求。
认同感
你被被一群人认同，自然会有更多的人推荐产品。
在生活中，首先认同他人，然后才能被认同。当然，产品也可以认同他人的付出。通过构建这种认同感，可以有更多的人推荐产品。
认同，需要通过精心运营朋友圈，让更多的人认同你 。
一般，人人都喜欢，勤劳、爱学习、积极向上、有才华的人~
专业性
通过行业内容专业知识，展示自我价值。
你可以通过直播、短视频等平台，展示你在行业的专业，以此来夯实你是行业专家的身份，自然有人找你询问产品。
服务价值
客户不想是上帝，但需要仆人有态度。
真诚的服务每一个客户，他们需要产品的时候，自然能想起来你。比如：周末给客户讲产品。如果你能做到直一点，在客户需要的时候就出现，客户自然认可你。
围绕上述的情绪价值，你不停的通过内容塑造公司的人设，产品的人设和团队的人设，让客户信任公司，信任销售。
客户信任你，你业务自然就来了~
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