LTD(lead to deal)客户引导-成交的闭环模型（商业模型简介）

原创 2022-12-07 17:05:37 · 王家平

LTD商业模型简介：客户引导-成交的闭环模型。业绩增长在市场上有各大解决方案，大致可以分为3个阶段创业前：战略咨询，战术咨询创业中：组织，产品，管理创业后期：改革，创新先聊一下为什么要做系统营销数字化方案，简称Ltd.

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业绩增长在市场上有各大解决方案，大致可以分为3个阶段

创业前：战略咨询，战术咨询

创业中：组织，产品，管理

创业后期：改革，创新

先聊一下为什么要做系统营销数字化方案，简称LTD,lead to deal 从引导到成交

存量市场存在大量的服务商，可以在方方面面服务企业增长，我们选取了企业最核心的营销。因为营销本身是系统化的业务，在传统营销中，可能部分客户凭借天赋，可能仅咨询动则几十万以上，这些短期可能有效，可能血本无归，现实是举个例子可能500强中看到的成功业务，是从几百个失败案例中留下来的某一个业务，所以很多人说生意难做，我们就提出了让生意更简单，我们用新数字，新技术对营销，进行了梳理，帮助客户落地，为此我们进行了203次迭代，将近8年时间通过40万多客户，迭代和总结了最佳实践。

我们看一下增长黑客的经典模型：AARRR模型

AARRR模型的组成：

用户获取（Acquisition）：用户从不同渠道来到你的产品

用户激活（Activation）：用户在你的产品上完成了一个核心任务(并有良好体验)

用户留存（Retention）：用户回来继续不断的使用你的产品

获得收益（Revenue）：用户在你的产品上发生了可使你收益的行为

推荐传播（Referral）：用户通过你的产品，推荐引导他人来使用你的产品

用户获取：

《小米创业思考》引用书中的逻辑，小米在QQ,微博，贴吧等工具中，用了大量的时间，先培养了自己的社群，也就是圈定了一部分客户后，再以销定产。

产品的销量是来自于匹配合适的需求，那么如何极低成本，高效的找到需求客户呢。

我们给出了方法之一：第一步通过系统现有的互联网流量整合起来，第二步流量大家都知道有商业和自然流量，不管哪一种流量都是需要有具体的内容和产品等组成，内容营销在某种程度上是控制，动态管理，这里我们提供了，你可以通过发布文章，视频，直播，名片，等等形式匹配到各大流量平台，如微信公众号，抖音等，大量的文章和视频经过转发，评论等，会把意向客户回流至您的客户管理系统中，且同时可商城下单。

这里我们其实是要解决用户获取的两座大山：

1如何高效获客---流量碎片化，分布式，启动某一营销指令怎么样回流到统一的系统中；

2如何低成本获客--规模化引流，精准化引流，可数据复盘优化

用户激活；

除了静默转化客户（直接下单）外，可能大部分客户是需要引导，那么基于你的产品，你需要设计任何步骤，最终引导客户下单，如我们采用积分的方式，完成某一个积分后可以对产品打折，如通过互动化营销，客户完成一个小游戏，针对不同行业，我们可以进行策划。

用户留存：

对现有的客户进行精准的数据分析，再后台可以细分到具体每一个的客户的情况。

对商业及时做出优化：

获得收益：完成交易

推荐传播：分销裂变，代理商管理

我们把AARRR模型系统落地化，从这个角度来说：简称LTD系统

大家再熟练实操了这些知识，真正数字化，提高营销，除了这些，需要网站规划，内容策划，广告策划，组织，运营能力等。而你不仅可以通过系统完成各板块搭建，还需要数字来决策和迭代。