B2B内容营销的实战思维脑图

原创 2023-06-19 10:43:54 · 数字营销实战 · 赵岩

既然企业要做内容营销，是期望内容营销可以为企业的增长带来收益，早些年市场部的内容不是内容营销是内容运营，运作和经营；发个稿子，写个老板访谈是核心工作，内容营销既然叫营销，团队就需要为获客贡献力量，从有

既然企业要做内容营销，是期望内容营销可以为企业的增长带来收益，早些年市场部的内容不是内容营销是内容运营，运作和经营；发个稿子，写个老板访谈是核心工作，内容营销既然叫营销，团队就需要为获客贡献力量，从有效生产力的视角看，内容营销的人员投入是成本，如何通过数字化的手段度量产出，是投入之前就要思考好的。

想要量化内容营销团队的ROI需要借助研发或者工具的力量，在人力投入和营销经费投入上，我们可以从财务那拿到数据，但是如何量化内容营销团队产出上，需要我们市场部自己解决。你需要度量与内容相关的用户行为，还需要有一条合理的公式来进行计算。

我把内容营销团队当成一家独立核算的公司看待：

两年前，我开始量化内容营销人员的投入和产出的数字，一个全职员工生产一份营销物料的人时是22个工作日，企业为其支出的成本是20000元。一份营销物料带来的新线索量100条，激活线索量200条（与新增线索去重），总计算折合新线索量为130条。如按照全年数据计算一条线索成本200元，130条线索创造价值约26000元，即此营销物料的投入产出比为1:1.3，是有利润的，我的要求是收支平衡即可。

你可以在很多地方做内容，比如知乎，小红书等，但是最核心的精力要放在私有内容阵地上，也需要尽一切努力将用户的注意力引回到私有内容阵地上，什么是私有内容阵地？就是你可以完全掌握的内容平台，如官网的内容中心，当然，官网的内容中心也可以给公众号和移动端使用。私有平台越可控，你可以得到的数据越多，越方便数字化内容营销工作。