To B销售高管面试成功的五个秘诀
面试很重要，很多销售很有实力但面试没有把自己的优势展示出来，往往会错失良机。我分享一下To B销售面试成功的五个秘诀。
一面试不准时，拜访客户能准时吗？
我分享一个20多年前发生在我身上的真实案例，猎头帮我约好了中午1点面试，并且面试时间，公司办公地点都发邮件给我了。
因为这个公司所在的写字楼，我很熟悉，我知道楼下有个牌子，每家公司的具体房间号都写在楼下的牌子上，我就没有把这个公司的具体房间号记在本子上。
我当天12点50分到了，我记得这个公司在A座，但A座楼下牌子上我就没有找到这家公司，我赶紧去B座，我到B座楼下牌子上也没有找到这家公司。我正要给猎头打电话，这家公司的老板给我打电话，问我在哪里？我说我在B座楼下，他告诉我在A座，等我走进这家公司办公室的时候，晚了将近10分钟。
面试结束后，我问了他为什么楼下牌子上没有这家公司，他说他们刚从另外一个楼层搬过来，楼下还没来得及做好牌子。
这个老板和猎头回复，他很担心我去拜访客户的时候也会迟到，从那以后，我再没有迟到过。
二面试着装很重要
好的着装会给面试者留下一个非常好的印象，有时候会直接决定面试的成败。
“你要想来，你就穿西服，别管多热的天“我永远忘不了当年BOSS公司北京办事处马经理对我说的话。
1994年7月初的一天，我顶着大太阳从西坝河的远方饭店骑车回家，再从家换上西服骑到位于建国门东南的凯莱大酒店，浑身都湿透了，去和BOSS公司总经理邝先生面试。邝先生没有问太多问题，就同意录取了我。
我在和邝先生工作的过程中，发现他非常看重销售的着装，如果没有马经理的叮嘱，我不穿西服大概率是不会被邝先生录取的。
三记得要面试者的名片
面试时要一张面试者的名片非常有必要，面试后你可以给面试者发一封感谢信，感谢对方抽出宝贵的时间和你面试，这会赢得面试者的好感，如果你有机会进入下一轮面试，可以向面试者请教下一轮面试要注意的地方。
四PPT展示
根据你了解的要面试的公司情况，把自己假设成这家公司的销售/销售经理去拜访客户时要展示的公司介绍产品介绍的PPT做一个，面试时展示一下，能想到做这个PPT的销售不多，想到又能做到的销售就更少了，如果你能在面试时把这个PPT展示一下，肯定是会加分的。
五面试题目要提前演练
我在甲骨文工作的时候，李绍唐李总送给我一本书，《勇敢去敲老板的门》甲骨文CEO李绍唐的成功之路，书中有一段写他从台湾IBM应聘去台湾甲骨文总经理的经历，"为了准备这次面谈，李绍唐花了很多时间演练和做功课，模拟了100多个问题与答案。" 机会只等准备好的人，最终李总从10多个候选人中脱颖而出。
请先 登录后发表评论 ~