搜索营销角逐:百度阿里字节小红书谁更能抓住商家的心？
百度
提到搜索，在国内首先想到的就是百度。虽然经历了360、搜狗等挑战，但起行业地位一直比较稳固。百度的Slogan虽说已经改变，但“百度一下，你就知道”的广告语已经深入人心。
而对于品牌而言，搜索引擎是用户消费的“临门一脚”，更是在所有营销中起着重要的“营销收口”作用。也正因此，品牌在各类营销中都会搭配相应费用在搜索营销。
不过，随着移动互联网的深入，各个互联网巨头们的App都成为了用户手机中的重要软件，各个凭借自己的功能满足用户不同的需求。搜索的需求大幅度降低。但是AI的兴起，又给百度注入了新的活力。
百度发布2023年第四季度及全年财报，显示2023年总营收达1345.98亿元，归属百度的净利润（non-GAAP）287亿元，同比增速达39%；四季度营收349.51亿元，归属百度的净利润（non-GAAP）77.55亿元，同比大涨44%。而亮眼成绩的背后AI成为百度的增长新动力。
百度创始人、董事长兼首席执行官李彦宏表示：“2023年，我们在迭代文心大模型与文心一言、重构产品和服务、以及商业化方面取得重大进展。同时，百度核心业务保持韧性和健康发展。展望未来，我们将继续坚定对生成式AI和基础模型的投入，为创造新增长引擎奠定基础。”
今日，在百度举办的2024百度移动生态万象大会上，百度集团资深副总裁、百度移动生态事业群组(MEG)总经理何俊杰透露，基于AI能力重构的百度新搜索，目前已有11%的搜索内容由AI生成，智能体数量较上个月环比增长267%。据介绍，目前百度文心一言App的文案创作类作品年产量已经突破3.6亿。
阿里妈妈
今年618前夕，阿里妈妈基于多年的深耕垂直类经验，设计了一套方法论模型——BEST方法论，期望能够帮助商家建立起敏捷生产的决策体制优势，更好满足当下消费者多元化、个性化的需求。
具体来看，阿里妈妈将大量的关键词分成店铺专有词「Brand Words」、类目精准词「Exact Words」、行业热门词「Hot Searches」和趋势机会词「Trend Words」四类，基于每个精准词可能对商家运营造成影响，更重视全局宏观的变化，从而实现获客。
方法论模型之外，阿里妈妈本次还从产品功能维度进行升级迭代，反哺商家决策，升级了「搜索卡位」、「流量金卡」、自定义推广三大产品能力，深入落地品牌商家具体使用的场景。
巨量引擎
抖音丰富的UGC内容和社交化机制，为用户提供了较好的搜索体验，让抖音搜索成为用户寻求美好生活的重要入口。基于此，巨量搜索构建的“种搜一体”营销体系，助力商家激发、承接、转化用户的搜索需求，实现生意持续增长。
数据显示，抖音月活用户超5亿；搜索“商品/服务”用户均超40%，“主动搜”搜索量占比47% ；抖音生活服务搜索GMV增长254%；商品搜索GMV增长近144%；线索量同比增加173%；下载付费量提升91% ……
基于此，巨量搜索提出了理念：“种搜一体”的营销生态中，帮助广告主捕捉用户多元需求、优化用户搜索体验；“生意直达”通过RANK方法和产品能力，放大了搜索在多场景中的营销效能，推动品牌影响力与商业转化的双重增长。
磁力引擎
在搜索广告已经成为企业吸引用户关注的重要途径的当下，快手同样在搜索上发力，搜索广告已经成为其帮助品牌强劲引流和撬动自然流量增长的重要武器。
今年3月，快手磁力金牛搜索广告推出「蓝海商品」产品能力，助力商家把握平台商品流行趋势，快速地选品投放，进而强化店铺商品跑量能力，实现提升。
激励政策则是快手磁力金牛搜索广告吸引商家投放的一大手段。继去年9月、12月两次推出直客激励返货政策、渠道激励返现政策之后，今年618，磁力引擎将进一步赋能搜索场景的营销投放，加码流量扶持，并打造「直播大卡」样式，补贴搜索广告产品扶持，助推商家拓展曝光。同时，基于搜索内循环产品矩阵，磁力引擎还针对不同经营场景，打造了更细致的产品玩法攻略，助力商家活用各类产品助力，为商家投放带来精细化引导。
小红书
今年初，小红书升级「搜索直达」产品解决方案，并发布《2024小红书搜索推广白皮书》。数据显示，小红书社区月活用户达2.6亿，拥有超8,000万主动分享的用户，90%的内容来自于UGC。同时，小红书搜索量级也在稳步攀升。小红书70%月活用户存在搜索行为，88%的搜索行为为用户主动发起，9成用户表示消费决策会被小红书搜索内容影响，更有高达42%的新用户在第一天使用小红书时会使用搜索功能。
搜索数据比较好，加上目前小红书搜索商业产品能力建设刚刚起航，入局品牌较少且众多行业搜索流量增长，小红书搜索场域仍是一片“价值蓝海”。都使得小红书的搜索价值愈发凸显——“对于品牌商家而言，小红书搜索已成为品牌商家营销的重要选项。
相较于传统搜索引擎，小红书的搜索流量不仅增速较快，还更具精准性且易于转化。由于用户“先泛搜再精搜”的使用习惯，小红书可通过逐渐收缩查询范畴，帮助用户获得精确的查询结果，让搜索更加接近消费决策，提升转化。同时，品牌主还可通过在搜索场域的差异化的买词策略，广泛触达同品类潜在用户及泛需求人群，规模化影响用户心智，提升种草效果。
在618大促这样的特殊日子，小红书也是重要阵地之一，尤其搜索场域，越来越受到企业重视。根据「小红书618高质量增长攻略」直播周的新增量专场曾预测，今年618大促的搜索流量将同比增长40%以上，且呈现出多峰值走势。
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