营销和产品哪个更重要?
原创
2024-07-18 08:05:23
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文华谈管理
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文华
著名管理学家德鲁克说,品牌最重要的就是做两件事:创造价值,传播价值。产品,相当于创造价值,而营销,就是在传播价值。那么,营销和产品,哪个更重要?这是一个经典争论。你说产品重要吧,也对,都知道产品做得好
著名管理学家德鲁克说,品牌最重要的就是做两件事:创造价值,传播价值。产品,相当于创造价值,而营销,就是在传播价值。
你说产品重要吧,也对,都知道产品做得好,营销才会更轻松;你说营销重要吧,也有道理,毕竟营销做得好,企业才有资源投入产品研发。今天,我们就来说说这个经典话题,先说一个苹果乔布斯和斯卡利两个人矛盾的故事。1983年,乔布斯为了让当时的百事可乐总裁约翰·斯卡利加入苹果,说出了那段极具煽动性的话——“你是想卖一辈子糖水,还是跟着我们改变世界?”
斯卡利被这句话打动,下决心入职苹果,在乔布斯和斯卡利共同执掌苹果的那段时间,创造了苹果最棒的产品和最棒的广告,不过这段蜜月期很快就结束了。
乔布斯更注重产品,斯卡利则注重营销。两人在观念上发生了巨大的冲突——结果,斯卡利直接把乔布斯赶出了苹果。几年后,乔布斯回归,一手打造出苹果的爆品时代。
斯卡利和乔布斯的冲突,可以说是一个非常经典的案例。听到这里,你觉得营销和产品哪个更重要呢?其实,营销和产品,哪个更重要,有两大判断标准:
一、看行业属性
像可乐这样的糖水产品,在研发投入上是很少的,主要是靠营销打天下。而且斯卡利本人就以强悍的市场营销能力闻名于世,他领导的百事可乐有力地挑战了行业龙头可口可乐。所以,在斯卡利的认知里,电脑产品跟可乐一样,产品没有太多的差异化,不需要很大的研发投入,公司好不好主要靠营销。而乔布斯恰恰是个产品控,追求极致完美。因此,两人产生了不可调和的矛盾。
二、看产品本身的竞争力
二三十年前,中国很多成功的公司都很重视营销,本质上是因为作为发展中国家,靠技术和产品领先并不现实。
当产品没有强大竞争力时,就要靠销售来弥补短板。但是,如果因此形成了对营销的路径依赖,在产品研发上缺乏投入,然后就忽略了产品竞争力的提升,等到产品落后,营销被模仿者稀释之后,再改进就晚了。
俗话说,成也萧何,败也萧何。斯卡利的失败,本质上是因为他没有理解行业的差异,机械地把饮料行业的模式套用到了计算机行业上。
而我们现在所处的环境和阶段,正是在弱化和退减营销,强化产品的新时代。如果总是想着靠营销致胜,靠渠道,靠推广致胜,那就会被时代狠狠地抛弃。一个没有研发能力,没有笃定产品的企业,很难走出价格的泥潭,一切的辉煌和荣光不过是海市蜃楼,产品引领,才有营销致胜。产品在营销4P中,就是1,价格,渠道,推广是后面的三个0,做好了产品,企业才有了安身立命之本,否则一切都是0!无论做产品还是做营销,核心目标都是为了实现品牌价值,只有两者之间形成良性互动,才能保证品牌持续的正向发展。
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