在全球局势动荡的背景下，许多面向国际市场的制造业企业正面临前所未有的挑战。然而，也有一些富有创新精神和执行力的企业，开始探索新途径，利用互联网这一具有全球属性的平台，以获取新的增长动力。
今天，我们将深入分析一家广东东莞定制电池制造企业——UFine，是如何通过SEO博客策略来吸引流量的。
UFine，这家位于广东东莞的电池制造商，自2008年成立以来，已经走过了超过15年的发展历程。与我们接触过的许多制造企业一样，它们大多在相近的时间成立，并在中国制造业迅猛发展的20年里，积累了强大的生产制造能力。在某些领域，它们的产品甚至达到了世界领先水平。然而，在新时代的背景下，如何更高效地拓展国际市场，每家企业所处的发展阶段都不尽相同。
UFine在2024年将重点放在了SEO内容建设上，成功地将网站月访问流量从不到10,000提升至约150,000。
域名地址：https://www.ufinebattery.com/首先，UFine在域名选择上展现了其品牌与业务的巧妙融合，这不仅有助于提升品牌形象，也便于用户记忆和搜索。根据SEMrush提供的数据，UFine的AS（SEMrush中的权重）为34，这一成绩在众多中国外贸独立站中显得尤为突出。每月通过自然搜索带来的流量高达62K，这一数字无疑证明了其SEO策略的成效。其次，尽管UFine也在进行谷歌SEM（搜索引擎营销），但目前仅针对7个关键词投放广告，推测这些关键词大多与品牌相关。网站的外链数量为457个，这表明UFine在外链建设上持谨慎态度。在这里，需要强调一个关于外链建设的重要认知：在当今的SEO实践中，内容质量的重要性远超过外链数量。在外链建设中，尤其要避免购买大量低质量的垃圾外链。常有朋友咨询我关于某些服务商提供的低价外链服务，承诺以极低的价格创建数万甚至百万条外链。然而，这种做法不仅效果有限，还可能因谷歌对垃圾外链的严厉惩罚而适得其反。第三，从SEMrush的数据来看，UFine自年初起加大了对SEO的投入，其搜索词收录量也随之稳步上升，目前全球搜索词收录量已达到61K。随着搜索词量的增加，自然流量也呈现出相应的增长趋势。我们在SEMrush中查看一下UFine网站的流量情况：数据显示，UFine的全端每月独立用户访问量（UV）达到了131K，页面浏览量（PV）也高达145K，这表明其网站流量表现相当出色。然而，跳出率却高达94.7%，这一较高的比率暗示用户在访问页面后可能并未获得满意的体验，导致他们迅速离开。为了深入了解这一现象背后的原因，我们来对页面进行更细致的分析，以识别并解决可能存在的问题。从流量构成看，最大流量来源是搜索，占比超过75%；其次就是直接访问，占比约22%，由此可见UFine目前主要的流量获取方式就是SEO。当我们深入分析UFine的流量构成时，一个显著的趋势浮现出来：大约57%的流量来自Google的自然搜索，这一比例凸显了Google在全球搜索引擎市场中的主导地位。然而，更令人意外的是，来自海外新兴搜索引擎DuckDuckGo的搜索流量占比接近20%。这一高比例出乎我们的预料。我们接下来继续分析一下流量都是来自于UFine网站的什么栏目，如下图：可以看到，这个网站的最大流量来源是/blog这个子目录，从blog带来的流量占比达到了84%。由此可见，这个网站通过博客栏目给自己带来了大部分的流量。在先前的流量分析中，我们注意到博客栏目为该网站贡献了超过84%的流量。那么，在SEO自然搜索流量方面，流量的来源分布情况又是如何呢？请参见下图：从这张自然流量的子目录分布图可以看出，博客栏目在自然流量中的占比高达88%，而产品页面的占比不足6%。这一比例表明，UFine在SEO策略中充分利用了博客，绝大多数流量均是通过发布经过SEO优化的博客内容所吸引。接下来，我们将通过SEMrush的Organic Research功能，进一步分析其自然流量的趋势和搜索词情况。我们观察到在美国有30,000个搜索词被收录，且自年初以来，这些搜索词的收录数量呈现出稳定增长的趋势。绝大多数搜索流量来自非品牌词。根据搜索意图的分类，55%属于Informational类搜索词，旨在向用户提供知识；24%属于Commercial类搜索词，与产品选择相关；还有20%是交易类搜索词。
接下来，我们将深入到更详尽的搜索词列表，以探究各搜索词的来源及其对流量的贡献比例。从这份详细的搜索词图表中，我们可以看出，带来最多流量的关键词是“充电电池”，其搜索难度为46%，占流量的3.6%，这一流量主要源自博客文章《Which Rechargeable Battery Lasts the Longest?》，这是一篇典型的知识性内容。紧随其后的关键词主要源自博客栏目，其中许多为长尾关键词，它们大多由不同的博客文章带来流量，虽然各自的流量占比并不显著。上述两个关键词均为典型的长尾搜索词，它们的搜索难度较低，且覆盖这些关键词的URL数量不多，这使得这两个长尾词在搜索结果中均排名第一。由此可以推断，UFine很可能采取了一种策略，即通过撰写博客文章来围绕这些长尾关键词，以覆盖更广泛的长尾词，从而吸引更多的搜索流量。鉴于网站目前仍处于品牌积累阶段，品牌词所带来的搜索流量相对较少。因此，利用大量长尾关键词来撰写博客文章，以获取自然搜索流量，对于所有新起步且尚未建立起足够品牌影响力的网站来说，是一种常见且有效的SEO策略。基于之前的分析，我们已经了解到UFine主要通过SEO优化的博客文章来覆盖长尾关键词，以获取搜索流量。那么，UFine的博客内容和页面质量究竟如何呢？我们先来看一下UFine的博客栏目。UFine的博客列表页算是一个非常典型的ToB网站博客列表页，首页首先列出来的是最新博客内容，然后有一个留资的CTA按钮。在首页的博客列表中，我们注意到11月13日单日就有5篇博客文章被发布。从这个发文频率我们推测UFine很可能运用了AI技术来辅助内容创作。
作为一个对海外B2B网站有着丰富经验和市场洞察的创业者，在我们看来，UFine的网站在色彩和布局上与欧美网站相比存在明显差异。直观感受上显得较为杂乱，而且这种东亚文化中热闹的布局和色彩偏好可能并不适合面向欧美客户的网站。我相信网站的高跳出率与整体设计风格不无关联。我们接下来看看其博客的内容和布局，随便点开一个博客内容链接：https://www.ufinebattery.com/blog/can-battery-degradation-be-reversed/博客页面的设计采用了左侧为目录（Table of contents），右侧悬挂着收集潜在客户信息的表单，中间则展示博客正文的布局。这种布局是B2B类型博客页面中较为常见的一种，也是QuickCreator目前博客的默认设置。博客内容涵盖了文本、图片、常见问题解答（FAQ）以及与本文相关联的其他博客文章。从SEO的角度来看，不考虑内容本身的质量，这些基本要素构成了SEO优化文章的基础，满足了SEO的基本要求。接下来，我们使用QuickCreator开发的EEAT工具来评估一下其文章内容的质量。根据评估结果，文章的整体质量尚可，但缺少了一些增强文章可信度的引用，这也是文章需要改进的地方。文章中既没有内部链接，也没有外部链接的引用。通常来说，高质量的文章中，这些元素对于提升文章质量至关重要。接下来，我们再使用AITDK工具对页面的整体结构进行分析。页面的Title与H1相同，这也是现在SEO优化一般建议的。页面的Description不错，比较容易吸引用户的点击。整个页面的Headings组织的也比较合理，从On-Page SEO的角度看，做的还是非常不错。但令人遗憾的是，与国内很多ToB企业的网站一样，同样缺乏了现在对提升SEO效果比较重要的Schema Markup信息：在AITDK点击Structured，我们可以看到结构化数据选项的内容是空的，可见运营并没有在页面中增加这一部分元数据。
作为一个B2B电池行业的出海企业，UFine在不到一年的时间内就实现了网站流量超过100K的显著成绩，这是一项非常卓越的成就。其成功的策略正是我们通常所说的利用SEO博客，围绕长尾关键词进行内容创作，从而取得了目前的成果。当然，从我们的分析中也可以看出，UFine在页面设计、博客内容等方面还有不少提升空间。但总体而言，对于许多刚刚起步的外贸独立站来说，UFine仍然是一个值得学习的榜样。
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