如果经营者自身不具备才能与力量，那么经营就无从谈起
稻盛金句：经营者不可寄希望于他人，一定要亲自上阵，踏踏实实履行“经营十二条”，培养“自力”。
——《稻盛开讲2：经营力》
当被问道： “你是否具备经营力？能否运用自如？”倘若你能够坦然答道：“本人切实履行‘经营十二条’，并贯彻于实践。”那么，可以说，你基本具备了经营者之力。
在日本，经营者起点不一。子承父业者有之，闯荡社会、摸爬滚打后出人头地者有之。而在美国，多数情况下，筹划某项新事业，会多方考察，发现商机，而后才开始独立门户。
在这种情况下，经营者还无需考虑“经营十二条”，首先要做的是，要斟酌筹划中的事业、正要起步的项目，在商业上是否可行。自行验证商机是否已经成熟，才是第一要务。
以制造业为例来说明。该行业一定存在既定的市场价格，那么，生产制造的成本价格能否与市场价格相抗衡？成本价格，加上材料费用、人工费用，最终决定了商品的售价。问题的关键在于，相较于商品售价，成本价格是否具备强有力的竞争优势。
有的经营者尚未进行深入探讨，仅仅因为自身有生产能力而匆忙开工。他们却不曾预料，投入生产之后，一旦该商品的售价大幅下跌，会立即造成亏本，陷入进退两难之境，这种情况也很常见。
制造行业，必须事先计算生产成本、材料费用、人工费用，然后将其与市场售价进行比较，确实具备强有力的竞争优势后，才能投入生产。
流通业也是如此。流通业一般进行物品的采购与销售，或者并不实际销售，只赚取佣金或回扣。经销商、代理商、中介等均属于此类。
他们为某家制造商的产品招徕顾客，由制造商与顾客直接交易，作为中介费收取交易额3%或5%的佣金。
包括这种情形在内，都属于流通业，入行门槛低，迅速便捷，投资规模小，这恐怕是最好做的生意。即使是在这种状况下，经营者也必须由销售价格减去采购价格，计算出差价总额。
如果还需要辅助宣传等工作，那么经营必须保证至少10%，甚至15%的毛利率。
当然还要根据行业与市场的实际情况来计算合适的毛利率。因为在有些场合，销售过程中的人工费用相当高，而另一些场合则基本没有人工开支。
流通业中，全程独自操办，商品会得到多少毛利；雇用营业员进行销售，能否支付足够的工资——种种商业设想是否可行，是经营者首要考虑的问题。
经过一系列的深入探讨、论证并试行，确定赚取多少差额可以进行销售，投入多少成本可以开始生产。如果设想行得通，那么，万事俱备，只待着手创业。
前期准备到位，企业开始运营，紧随其后最重要的问题是，高层管理人员、经营者是否具备足够的力量。
经营者踌躇满志，愿意在流通或制造行业中大展身手，有信心赚取足够的佣金和毛利，立志全力以赴，不随意挥霍或者三心二意，那么，接下来，必须依照“经营十二条”，充分发挥经营者自身的才能与力量。
如果经营者自身不具备才能与力量，那么经营就无从谈起。因此，经营者不可寄希望于他人，一定要亲自上阵，踏踏实实履行“经营十二条”，培养“自力”。
经营十二条
一、明确事业的目的意义
——树立光明正大的、符合大义名分的、崇高的事业目的。
二、设立具体的目标
——所设目标随时与员工共有。
三、胸中怀有强烈的愿望
——要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望。
四、付出不亚于任何人的努力
——一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作。
五、销售最大化、经费最小化
——利润无需强求，量入为出，利润随之而来。
六、定价即经营
——定价是领导的职责。价格应定在客户乐意接受、公司又盈利的交汇点上。
七、经营取决于坚强的意志
——经营需要洞穿岩石般的坚强意志。
八、燃烧的斗魂
——经营需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗。
九、临事有勇
——不能有卑怯的举止。
十、不断从事创造性的工作
——明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精。
十一、以关怀之心诚实处事
——买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜。
十二、保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以正直坦诚之心处世。
本文摘自《稻盛开讲2：经营力》
编辑 | 小小 审校 | 萌萌 配音 | 心语 统筹 | 相松
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