传统企业要警惕做短视频就是数字化转型的认知陷阱！
最近几年，很多传统行业的老板都在讲“数字化转型”，好像不提“ 数字化转型”就浑身痒痒，但是在我们多年的实践中，我们发现，真落到实处时，大部分企业还是不知从哪下手。很多人错误地把数字化转型和短视频划等号，搞了一堆的设备，组建了团队，忽然发现：流量不稳定，播放打不开、获客不精准、广告投入大，直播没人看、成交链路长、转化成交难，于是做着做着就停更了！
《清华管理评论》杂志上有一篇文章。他是这样说的，数字化转型（Digital Transformation）是建立在数字化转换(Digitization)、数字化升级（Digital Transformation）基础上，进一步触及公司核心业务，以新建一种商业模式为目标的高层次的转型。数字化转型是开发数字化技术及支持能力，以新建一个富有活力的数字化商业模式。
只有企业对其业务进行系统性的彻底的重新定义。不仅仅是IT，而是对组织活动、流程、业务模式、员工能力等方方面面进行重新定义的时候，数字化转型才会成功。而那些只是做了个网站，建了个微信公众号、发了几篇新闻稿, 拍了几个抖音短视频根本谈不上是数字化转型，与数字化转型相差甚远。
To B的营销逻辑与to C端的销售逻辑完全不同！一件几十块的T恤衫，客户往往在淘宝、京东、拼多多购买，但是动不动几十万，几百万的机械设备，有谁会看到一个短视频就直接下单呢？它的营销链路更长、决策更加慎重，企业要考量的因素更多，这远远不是一个短视频能全方位展示的！所以他们都会在网络上搜！
但令人遗憾的是，很多企业在互联网世界“ 无官网、无入口、无数据、无内容、无沉淀”，所以你的意向客户找不到你，网络上没有内容，无法全面了解公司和产品的信息，无法了解公司在行业的影响力，无法了解你的解决方案，无法了解你在行业的实力！
我一个朋友做的是工业清洗设备的传统生意，十几年前靠展会和客户介绍活得还不错，但疫情一来，线下没了，订单全靠老客户撑着。他试着投了点信息流广告，钱烧了，没单。他也拍过短视频，播放量还行，评论却全是“多少钱”“在哪买”，但没有一个人真的加他。他以为是自己不会玩互联网，其实不是。
问题的关键是：他的客户压根不是刷视频买设备的那类人。他的客户是：“遇到生产线积碳清洗问题，上网一搜：工业超声波清洗设备哪家好？”然后他的网站，压根没在前两页出现。这就是很多传统企业的现状。
有了网站，很多人一听不就是SEO吗，脑子里就是“搞排名”“搞词”，其实这只是表面。真正有用的SEO，解决的是三件事：
找得到你：客户在百度、360、搜狗上搜问题或产品时，你的网页在前两页；
看得懂你：页面不是一堆官话套话，而是明确讲产品、讲方案、讲案例；
愿意联系你：看完之后，产生初步信任，觉得靠谱，有表单、有微信、有电话，愿意留线索。
很多人是技术流派，利用伪原创技术、甚至黑帽技术，短时间是把关键词排名做上去了！但是仔细看网站的内容，都是一些毫无逻辑，不严谨，错误百出、东拼西凑的垃圾，这样的内容客户原意看吗？看了能不能相信你？这样的内容能带来信任和链接？能带来获客和转化吗？显然不能！
那到底怎么帮传统企业实现“网络曝光 + 客户转化”？我们LTD营销方法论的五大关键节点是：1、生意表达好、2、业务进系统、3、客户找上门、4、销售自动化、5、服务在线化。我们一直倡导，在互联网世界，企业要有家，要有根。那么数字官网就是企业在互联网世界的家！我们在企业的数字官网不断做生意表达，网站就会得到不断地曝光，就会有更多的意向客户看到，从而找到我们！
到底怎么做呢，我来分步骤讲，实打实的做法。
1. 从“客户怎么搜”入手，选对关键词。很多传统企业网站首页写的标题是这样的：“XX设备制造有限公司，专业制造XXX设备二十年”看着挺正式，但搜索引擎根本不吃这套。你的客户不会搜“制造有限公司”，他们搜的是：“自动喷涂线多少钱一套？”“不锈钢储罐焊接方法”“食品级管道清洗设备哪家做得好”所以，第一步就是，把你想推的产品、服务，换位思考成客户会搜的问题。你可以用百度搜索框的下拉词、相关搜索，或者免费的关键词工具辅助（比如百度指数、5118等）。有了这些词，才知道要写什么页面、做什么内容。
2. 内容不是堆字，是答疑解惑 + 展示实力。传统企业的网站常见两个极端：只有产品型号、技术参数，完全看不懂；只有公司介绍、发展历程，像简历一样枯燥。但客户真正想知道的是：你这个产品能不能解决我这个问题？你之前有没有做过类似的项目？售后跟不跟得上？你家和别人家比，有啥优势？所以，你要围绕这些内容做文章、写页面。
3. 网站结构简单清晰，移动端体验别掉链子
数字官网，你不用做得多高大上，但要做到这几点：手机打开不卡（图片别太大，视频别自动播放）；页面结构清晰，导航一看就知道怎么跳转；每个产品页、文章页下方都带有联系按钮或表单；所有页面有统一风格，不要出现断链、空白页。
4. 持续更新内容，不做一次性工程。
数字官网建起来了，不是发几篇文章就完事了，而是一个长期耕耘的过程，需要不断地发布优质的内容。而很多企业是没有这样的耐心，就是渴望快速看到结果，坚持不了几天，三分钟热度。当你的数字官网有行业问题解答、新产品介绍、项目落地复盘、采购注意事项、最新案例分析等等，这些看似普通的内容，会随着时间的逐渐累积，给网站带来稳定搜索流量。你发的越多，覆盖关键词就越多，被搜到的机会也越多。
数字官网见效没有短视频那么快，它像是打地基，前两三个月也许你看不到多少回报，但是它的后劲大，效果稳定，到了半年、一年之后，它就像一口井，源源不断地带来询盘。甚至一篇内容过了好几年，还在不断地获客！搜索来的人，有真实需求；点进来的人，愿意主动了解；留下联系方式的人，基本有采购倾向。这就叫“低成本高质量线索”，是所有To B企业梦寐以求的资源。
LTD营销是一个长期的品牌曝光+客户连接工具；越是细分行业，SEO机会越大，因为竞争小、客户精准；传统企业最该做的就是数字官网，因为你有产品、有实力，就差被客户看见；很多人与其花几十万、上百万砸短视频，不如稳稳当当把官网经营好，一次投入、长期受益。
作者简介：
王钦老师是生意表达专家，有20年内容营销经验。曾一篇文章帮企业带来980万元的销售业绩。现在专注外贸、机械制造、大健康行业LTD营销，如有合作意向，需进一步沟通、交流，请拨打鬼才老师电话13123944286或添加微信：neirongguicai。
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