都说中国SaaS没前景？营销枢纽却悄悄赞助浙江超级足球联赛

原创 2025-07-14 17:24:14 · 营销枢纽云 · 余建芬

LTD枢纽云赞助浙超联赛引发热议，标语“营销枢纽获客如进球”引发讨论。文章指出中国SaaS市场面临挑战，但LTD通过精准营销助力企业增长，展现SaaS行业新方向。

近日，LTD枢纽云赞助了浙江省足球超级联赛。然而，赞助标语“营销枢纽获客如进球”刚亮相就吵翻了——有人说：“进球那么难，这不等于说获客也费劲吗？”

千万别被“获客难”带偏了！真球迷都懂：好球从不是瞎蒙的，足球的魅力从不在难，而在如何精准的打破僵局，就像营销的本质从不是“获客有多难”，而是“怎样让每一次出击都直击靶心”。

今天，我们就借着浙超联赛的热度，从球场到市场，聊聊这句标语里藏着的“营销战术手册”。

一、当足球滚进大门，当客户走进大门

要读懂“营销枢纽获客如进球”里的门道，得先看清当下中国SaaS市场的现状，可以说这里正在经历一场关于“生存逻辑”的大考。

“中国 SaaS 已死”——这句话像一声丧钟，在 2024 年的 To B 圈子里被反复转发。资本撤退 84%，港股一半 SaaS 公司亏损，平均毛利率不到海外龙头的一半：大客户定制重、交付重、回款难，从产品验证（PMF ）之后的市场扩张（ Go-to-Market），动辄再烧 1～2 个亿。企业侧更是现实：IT 预算仅占 GDP 0.14%，不到美国的九分之一；市场碎片化、盗版容忍度高、付费习惯远未养成。于是，唱衰者断言：中国 SaaS 的终局已提前写好。

但就是在这样的“死寂”里，LTD营销枢纽却拿出真金白银，将品牌logo打在了浙江省足球超级联赛的草场边。这不是偶然的跨界噱头：浙超球队需要进球，中小企业需要获客；前者需要在赛场上赢下比赛，后者要在市场实现增长——LTD让“进球”在同一块草地上完成了对话。

所以真相从来不是“中国SaaS已死”，而是“只卖账号，不谈结果”的粗放模式该退场了。LTD营销枢纽的选择恰恰印证了这一点：我们深入企业实际场景，拆解员工日常的工作流程，精准识别“哪些环节能被SaaS取代、替代后能带来什么具体结果”——这正是“面向结果的云服务”的逻辑。当赛场上的“进球”与企业的“增长”在同一块场地共振，中国SaaS的新赛程，其实刚刚开始。

把营销枢纽的企业理念搬进赛场，背后是营销与足球共享的深层逻辑：SaaS营销本就是一场“技术球赛”。如今中国SaaS已走出单点功能堆砌的初级阶段，LTD枢纽云更是构建起能支撑企业全流程运转的数字化能力，能够在市场的赛场上从容应对各种挑战。

人们总纠结“获客难难如进球”，却忘了进球从不是偶然的幸运，而是一整套体系的必然，就像一支能赢球的队伍，需要教练制定战术、中场串联攻防、前锋把握机会，环环相扣才能撕开防线。营销要实现持续获客，也需要一套行之有效的战术——从线索挖掘到客户转化，从服务跟进到复购激活，每个环节紧密衔接，才能让获客从偶然的成交，转变为可复制的必然结果。

LTD枢纽云的意义，正在于搭建这样一套系统：它就像球队的战术体系一样，将企业的“营销、管、服”全流程业务闭环由一个数字化营销中台（HUB）管理，就如同一个即取即用的模块化工具箱，让企业能灵活调用所需功能，让其每一次获客都像团队进球般，有策略、有配合、有精准落地。

二、中场大脑=营销枢纽

在足球比赛中，每个球队都有自己的中场核心，他们是球场的数据中转处理中心，能知悉队员的跑位、预判对手的移动、实时调整传球策略，让球队的攻防像是铁板一块。而官微中心（LTD提供的营销工具）作为企业的数字化中台，扮演的正是这样的全场指挥官角色，处理企业全流程的业务信息。

后卫：数据整合——筑牢防线，拦截每一条线索

核心任务：拦截对手传球，不让机会流失

营销对应：数据整合就是企业的防守体系，确保不遗漏任何潜在客户

企业不想在数字营销中做一个对品牌产生的营销数据一无所知的“睁眼瞎”，就必须得牢牢掌握数字营销的主导权。第一步便是解决企业营销数据的归集和所有权问题，官微中心是一个绝佳的选择：广告推文投放数据，官网的访客行为、表单提交数据，客户的沟通记录和线上线下的互动信息……所有由品牌内容触发的营销数据，都会通过官微中心回流并沉淀至官网后台。

这就像后卫在场上精准收拢散落的球权，将每一处潜在机会牢牢掌控，既实现了数据的私有化管理，更完成了全维度的线索归集，让企业对客户动态了如指掌，不错失任何转化可能。

关键价值：

✔ 防流失——确保线索不被遗漏

✔ 稳控球——数据统一归集，避免信息孤岛

中场：智能分析——洞察战局，精准分配资源

核心任务：实时分析场上局势，决定进攻方向——分边突破、传中制导，还是直塞致命一击？

营销对应：数据中台的数据分析，决定如何分配线索，让转化效率最大化

当企业的营销数据成功归集至数据中台，官微中心对数据的智能处理便成为盘活全局的关键：

在数据互动模块，企业可以根据客户的访客轨迹（浏览时长、点击路径）、互动行为（表单填写内容、咨询频率）给其打上 “接触中”“有意向”“报价”“放弃”等需求等级标签，帮助企业精准判断哪些客户需要“标记为线索”，哪些需要“持续跟进”，快速筛选高潜力客户，精准锁定需重点跟进的线索，让资源不再浪费在低价值环节。

一旦客户被标记为有效线索，便会进入线索池启动销售协同：系统根据标签将客户分配给对应的销售团队，确保每个潜在客户都能获得最匹配的跟进策略，从源头提升转化效率。

在内容管理模块，企业可以对图文、视频等内容进行智能分类与标签化管理，使客户快速找到感兴趣的信息，同时让企业内容投放更精准，实现千人千面的个性化触达，每一分投入都用在刀刃上。

关键价值：

✔ 精准调度——像中场大师一样，把“球”（线索）传给最合适的“前锋”（销售）
✔ 高效转化——避免资源浪费，提高线索利用率

前锋：销售转化——临门一脚，锁定成交

核心任务：把握机会，一击致命，把传球转化为进球。

营销对应：销售团队承接高价值线索，完成最终转化，并持续挖掘客户价值。

LTD枢纽云提供的全流程业务闭环，就是让获客从线索变成成果的关键：当销售拿到经数据中台筛选的 “高价值线索”，进入SCRM 客户管理功能，系统便会向其推送沟通策略；客户签约后，服务数据回传中台，触发后续的维护计划；甚至当客户出现 “沉睡信号” 时，会自动触发召回机制（如短信、邮件推广功能）…… 从获客到复购，全流程无缝衔接，就像球队从防守到反击的完整闭环，让每一次努力都有明确的落脚点。

关键价值：

✔ 一击必杀——从高精准线索，提高成交率

✔ 持续进攻——从首单到复购，形成增长飞轮

三、从“踢野球”到“体系化作战”

正如业余球员靠个人技术瞎带，职业球队靠体系化配合稳赢。企业营销也是如此：没有数字化中台的企业，就像在踢“野球”，各环节信息割裂；而凭借官微中心，企业便组建起一支“营销劲旅”，“营、销、管、服”全流程被数字化中台串联管控，每个环节都为精准获客服务。

“营”——打造数字化市场部

职业球队赛前会反复研究对手录像，找出防线弱点

官微中心通过内容管理功能（图文、视频、海报等）构建多元化内容矩阵，结合媒体号分发、社交媒体分享等链接能力，让企业在全渠道精准发声，这些内容均可以呈现在官微中心搭建的数字化官网中。由此数字化官网既是官宣阵地，又能通过 SEM 落地页、GEO+SEO 优化抢占营销阵地，让营销不再是广撒网，而是精捕捞。

“销”——让成交水到渠成

球场上，前锋的跑位永远和中场的传球同步

官微中心的全员营销功能让每个员工都能够成为生意入口，AI官微名片的分享裂变能快速触达客户；CRM 系统则实现线索系统化流转——从 SDR 将线索转化为 MQL，到销售跟进形成 SQL，就像球员间的默契传球，让成交机会不流失。当系统发现客户浏览了某款产品，会立刻提醒销售“您有一条新消息”，避免潜在客户流失。

“管”——数据驱动决策

教练在场边能看到全场局势，及时调整战术

企业管理者通过官微中心，能实时查看各环节的动态数据：SEO推广效果、线索转化率、品牌内容评论…… 官微中心的数据采集报告如同赛场的 “跑动热图”，呈现媒体数据、官网访客、表单提交等全维度信息，让管理决策有据可依，避免凭感觉指挥，让每一步管理动作都精准高效。

“服”——精准响应延长客户生命周期

球队会根据对手前锋特点调整防守策略

当用户与企业员工的官微名片进行互动，系统基于其当前的地理位置、访问名片的时间点以及客户过往在名片上或其他公司触点上的历史行为数据（双方授权下）生成实时动态客户画像，自动推送个性化产品、服务方案；与此同时，系统嵌入AI智能体，官网、小程序、H5 等入口集成AI 客服和AI FAQ，24 小时响应咨询，实现企业在线客服、售后服务在线化，及时响应客户需求，与客户之间建立良好的客企关系，延长客户的生命周期。

好的营销，本就该像进球一样从容

“营销枢纽获客如进球”这句标语，从来不是在强调“获客有多难”，而是在说企业获客该如何像进球一样——靠“营”的策略找机会，靠“销”的配合打穿防线，靠“管”的精准控场、“服”的持续运营锁定胜局。当企业的“营、销、管、服”全流程被营销枢纽打通，当经营数字化、销售自动化成为常态，便会发现：获客不是射门瞬间的紧张，而是战术成功后的从容。

那么问题来了：你的企业，准备好从“踢野球”升级成“职业队”了吗？

在浙超联赛如火如荼举行的当下，LTD枢纽云特此从即日起，推出多重优惠活动，助力你的升级。