为何网站排名高却无询盘？深度剖析背后原因
国内的生产制造行业为什么普遍做不好网络营销、网络推广？为什么许多公司辛辛苦苦做网络营销推广，并没有给公司带来任何的询盘和线索？问题到底出在哪里？做好网络营销推广到底需要什么样的人才？
第一个怪象:懂产品的人不懂营销，搞营销的人不懂产品。
那些懂网络营销、懂网络推广、懂SEO优化和运营的，懂如何把网站排名做上去争取更多曝光的人，基本上不懂产品。这些人很难在一个行业持续深耕。这些靠技术吃饭的人，往往是谁给的钱多给谁服务，今年可能在做雕刻机的网络营销推广，明年可能就转行去做新能源的网络营销和推广，后年可能又去做工程机械的网络营销和推广。只要还是做网络营销和推广，只要还在做SEO优化，只要自己不改行，到哪里都可以。但对一个企业来说，往往需要的是既懂网络运营推广，又懂内容营销，还懂企业产品的综合性人才。但整个公司里最懂产品的可能只有老板，老板要么是搞技术出身，要么是搞业务出身，老板不可能面面俱到，各种事物缠身，分身乏术，更不可能对网络营销、网络推广、网站SEO优化等了解的细致入微。
第二个怪象：为做排名而做排名，网站内容毫无营销力、转化力。
虽然有些公司也有网站，也在搞网站SEO优化，看似做的如火如荼，但对每一种网络营销方式，往往都止步于技术层面，甚至舍本逐末，许多人为了排名而做排名，说起网络营销的策略、关键词布局、排名规则讲的是头头是道，但只是为了排名而排名，而仔细研究网站内容，对产品优势、买家利益、核心价值、独特竞争优势、客户案例、售后服务却很难说到点上，很难有深刻系统性地呈现，对产品等蜻蜓点水，一笔带过，走马观花，网站内容乏善可陈，没有可读性。要知道、点击率、曝光率等都是网络营销网络推广的第一步，如果网站内容忽视了营销性内容的布局，采购商即使找到了网站，看了网站内容，也会马上就会离开，对企业而言，还是竹篮打水一场空。
从长期来看，这种重“技术”，轻“内容”的模式，越来越得不偿失，尤其是SEO。SEO的本质是内容营销，就是生意表达。SEO只不过是以网站为载体、最大化地通过关键词布局来使网站的排名靠前，从而为网站争取更多的曝光和流量，获取更多的意向客户。
内容营销不是企业想些什么写什么，不是随心而为，内容必须以买家为中心，写买家爱看的，买家想看的，必须以人的逻辑，用户的逻辑去生产内容。如果对SEO看得过重，就会刻意去迎合搜索引擎，而空有排名，而询盘率低，没有人询盘和转化。
随着人工智能技术的发展和大力普及，今天的搜索引擎已经非常智能化，远超人们的想象。它的“机器逻辑”会更加向“用户逻辑”靠拢，直至无限接近。因为搜索引擎公司实际上都是广告公司，都是靠巨大的流量来吸引广告主在搜索引擎上投钱做广告。而搜索引擎吸引流量的唯一方式，就是通过越来越优秀的算法，尽可能地为用户提供有价值的信息，获得用户的认可和信任，让越来越多的用户选择使用搜索引擎作为搜索工具。
一旦搜索结果里开始充斥着垃圾网页，用户体验感马上下降，立刻就会反馈到市场占有率和流量上。说白了，用户一直使用某个搜索引擎仅仅是搜索的习惯而已，当搜索体验变差，无法找到有价值的信息时，客户就会换别的所搜引擎，大量的用户会逃离，这是任何一家平台不愿意看到的。
搜索引擎的目标就是把用户想看的、关心的内容，以最快的速度精准地呈现出来。如果企业企图通过堆砌关键词、制造大量垃圾伪原创内容，而获得更多的曝光，这种方法几乎是行不通的，不仅无法带来询盘转化率，反过来还会影响点击率，因为学聪明了的搜索引擎，很快就会发现这些内容并不讨用户的喜欢，为了保证用户体验，它一定会想尽办法请除掉这些内容。我就见过许多粗制滥造的网站，整个网站的网页数有成百上干个，但被搜索引擎收录的页面数只有可怜的十几个，就是因为其中太多的页面都是重复的、低价值的。如果网站使用了隐藏页面、堆砌关键词、垃圾外链等作弊手段，搜索引擎还可能会对整个网站进行惩罚，惩罚手段也是毫不留情的，包括所有关键词排名下降、不予收录，甚至关闭该网站。
作者简介：
泓楷老师（原名王钦）是生意表达方面的专家，有20年内容营销经验。曾一篇文章帮企业带来980万元的销售业绩。现在专注外贸、机械制造、大健康行业的网站SEO营销。
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