生产制造企业网络营销推广：明确身份定位，定制差异化销售策略
面对不同的对象，网络营销的策略和内容方向也有所不同。下面将详细介绍面对不同销售对象，应该采用什么销售策略，网站应该呈现什么样的内容。
1、如果你的客户是工厂
如果你的客户是工厂，工厂需要采购材料、配件、设备、工具等生产资料来完成生产。从某种层面来说，可以把工厂理解为终端用户，因为他们的确是直接使用你的产品的人，他们的关切点在于：如何让自己能做出价格更低、质量更好的产品。一个工厂使用什么原材料，使用什么加工设备，直接决定了他们能做什么、能不能做好。
如果你在网络营销，网络推广的时候能意识到这一点，网络营销能从工厂的角度考虑，那么你的网站内容除了介绍产品本身，还需要强调如何控制产品质量、如何保证稳定的供货、能不能根据不同的目标产品提供定制部件等等。如果我们是卖设备，则可以介绍我们的设备如何易于操作，如何帮助他们提高效率和产品合格率，如何保证设备的耐用性和提供长期的维护服务、避免昂贵的停机成本等等。
2.如果你的客户是工程商
工程商与其他类型客户的不同，他买的不再是一两个产品，而是组合后的一整套产品。他关心的是产品类型能否满足整个工程的综合性需求，这是需要向他们展示清楚的；另外，给一个工程商供货，涉及很多专业的细节，有工程经验的工厂会更受青睐，因此网站上的内容，对于工程案例有必要多列举一些。对于大型工程，对方可能还会考虑你的生产规模够不够大，所以工厂实力也可以考虑详细展示出来。
3.如果你的客户是需要代加工公司
一些大的品牌公司自己不做产品，外包给其他工厂来做，然后再以自己的名号卖出去。网站的内容要清晰展示我们的制造实力和配套资源，证明我们确实有能力做出符合他们要求的产品，证明越多，给出证据越多，就越有说服力。如果有成本控制经验，对方觉得找我们做加工是“划算”的，以及介绍质量控制和资质认证，让对方觉得由我们贴牌是“可靠”的。
4.如果你的客户是经销商/贸易商
如果是把经销商当作重点营销对象，那么可以考虑重点介绍代理商支持政策和服务种类，比如是否支持小批量试买、是否提供培训服务、是否提供市场分析和支持、如何提供价格优惠、如何提供售后服务等。
5.如果你的客户是终端用户
如果你的客户是终端用户，你要考虑的要素就很多，外观、质量、价格、维修、售后服务、公司信誉.…..何一个因素，都可以成为他们买或不买的理由。如果你卖的是设备，需要注意在介绍内容上对专业性和易读性的平衡。
无论你在网上卖什么产品，一定要确保自己脑海中有明确的对象。要知道，我们网站上的一切内容，最后都只是呈现给买家看的，对症下药是制胜的前提。
作者简介：
泓楷老师（原名王钦）是生意表达方面的专家，有20年内容营销经验。曾一篇文章帮企业带来980万元的销售业绩。现在专注外贸、机械制造、大健康行业的网站SEO营销。
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