0

0

我们到底要向美国SaaS学习什么

原创 2023-03-31 12:44:02 · 硅谷销售研究院 · 硅谷蓝图Patrick

订阅

文｜Patrick 编｜Athene图｜美国宇航局的哈勃太空望远镜在欧米茄或天鹅星云中拍摄的，也被称为M17，距离约为5,500光年之外。(J. Hester (ASU)) 我经常会在朋友圈里看到国

文｜Patrick

编｜Athene

图｜美国宇航局的哈勃太空望远镜在欧米茄或天鹅星云中拍摄的，也被称为M17，距离约为5,500光年之外。(J. Hester (ASU))

我经常会在朋友圈里看到国内SaaS大佬在问中国SaaS跟美国同行相比，有什么差距。这里面对比的内容包括PLG/大客户/生态等等，不一而足。说明总体来说，中国SaaS做的最好的那批人，对美国同行这些年总结出来的那套东西，做出来的最后结果，是认的，甚至会觉得高山仰止，非常牛逼。

那人家是牛逼。比如我之前文章里提到过的Datadog，上市之前每一步都踩对，所以上市之后还能每年收入翻番，估值两年之内从100亿美金涨到超过400亿。Wiz Cloud Security，有史以来最快达到100亿美金估值的企业，才花了三年时间。这些都是SaaS，都是把美国SaaS那套吃的很透，落地的很彻底，市场才给了他们配得上SaaS模式的成功光环。

即便有2022年所谓的全球SaaS大崩盘，和最近的硅谷银行事件，人家起码牛逼过，走通了我们走不通的东西。

作为一个行业，他们的融资量和上市企业数量一直在稳步上升，走通规模化并且在上市之后继续高速增长的企业比比皆是。

回过头来看SaaS在中国，还真是没有走通，或者没有批量走通。我们每隔两三年就会经历一个所谓的资本寒冬，直到今天能够上市的企业屈指可数，有些企业上市之后也表现不佳。

都知道SaaS模式走通之后的巨大威力，但是在自己企业就是落不了地。融资容易的时候，靠烧钱有过一时的风光；疫情三年，靠线下转线上的流量也有过一时的风光。但是一旦没钱了，一旦疫情过去流量下滑了，突然发现还是什么都没走通。

大家长期处于说说什么都懂，一走就走不通的状态。

中国SaaS为什么没有批量走通？我们的差距到底在哪里？需要向美国同行学习什么？

SaaS完美风暴的作者Jacco van der Kooij也是硅谷蓝图的作者，创立的Winning by Design现在被Gartner评为全球前三的销售咨询和培训公司。

他作为一个长期服务美国SaaS企业的咨询顾问，基于大量成功规模化的样本，对SaaS行业为什么会经历去年大崩盘做了反思。

他觉得SaaS大崩盘的原因是因为美国SaaS企业对于SaaS的实质理解的还不够透彻，动作还没有做对做扎实。他认为SaaS大崩盘对准备好的企业可以说是历史性的机遇，所以把他叫做完美风暴。

美国人都觉得自己对SaaS实质的理解都不够，动作还没做到位。那么我们呢？

我们是不是更应该花时间去理解和学习：

为什么SaaS必须是个全流程打通的商业模式？
为什么SaaS的实质是可持续的高质量增长？
什么是GTM商业化？
为什么主动去设计基于层级的商业化体系？
什么才是SaaS精细化运营的颗粒度、销售的颗粒度、获客的颗粒度、客户成功的颗粒度？
美国SaaS是怎么达到他们的高人效水平的？

中国

SaaS

企业

美国

阅读全文

评论 0

评论

查看全部 0条评论

猎居科技计划

中国(南京)电子商务大会|LTD荣获“产业数字化技术赋能先锋”

七夕臻选礼遇：踏上社会企业家之路

卖房单边代理：不止是理念，更是大势所趋

杭州会议用车公司

Power cable

杭州至衢州大巴包车费用多少？

杭州商务会议用车需注意哪些事项？

杭州高端MPV商务租车前往上海迪士尼

“齿”艺精湛，畅享浙超

9月10日：破解企业用工风险困局

中秋出游怎么选车？

跑车专用摩擦片？速来围观！

揭秘萃取塔搅拌轴：硬齿面技术的隐形驱动力

瑞峰解答：浙江工业车间降温设备哪家强？主流品牌与型号一览

杭州公司出游包车

大功率齿轮减速机，船舶螺旋桨的高效动力核心

设置PC软件系统保护及解决兼容性问题的教程

NAD+ 对人类健康的潜在益处有哪些？

高速运转的得力助手——斜齿轮硬齿面减速机

扭矩、速比、效率——解析减速机参数，如读汽车手册般轻松

机械臂驱动系统中的斜齿轮硬齿面“增速单元”

康友蒸发式冷风机核心优势全解析！

上海包车价格一天多少

工业负压风机与普通风机有何不同？康友解析，一目了然选对型号！

20260114 智度日进，善行不辍

弧齿锥齿轮减速机搅动深蓝狂潮

恒齿|喜讯！恒齿传动荣膺省级智能工厂示范

笔记本电脑维修要点与实用操作指南

晶闸管

我们到底要向美国SaaS学习什么

硅谷销售研究院 · 硅谷蓝图Patrick

2年前 · 公益传播商业,UP利它价值!

文｜Patrick 编｜Athene图｜美国宇航局的哈勃太空望远镜在欧米茄或天鹅星云中拍摄的，也被称为M17，距离约为5,500光年之外。(J. Hester (ASU)) 我经常会在朋友圈里看到国

文｜Patrick

编｜Athene

图｜美国宇航局的哈勃太空望远镜在欧米茄或天鹅星云中拍摄的，也被称为M17，距离约为5,500光年之外。(J. Hester (ASU))

我经常会在朋友圈里看到国内SaaS大佬在问中国SaaS跟美国同行相比，有什么差距。这里面对比的内容包括PLG/大客户/生态等等，不一而足。说明总体来说，中国SaaS做的最好的那批人，对美国同行这些年总结出来的那套东西，做出来的最后结果，是认的，甚至会觉得高山仰止，非常牛逼。

那人家是牛逼。比如我之前文章里提到过的Datadog，上市之前每一步都踩对，所以上市之后还能每年收入翻番，估值两年之内从100亿美金涨到超过400亿。Wiz Cloud Security，有史以来最快达到100亿美金估值的企业，才花了三年时间。这些都是SaaS，都是把美国SaaS那套吃的很透，落地的很彻底，市场才给了他们配得上SaaS模式的成功光环。

即便有2022年所谓的全球SaaS大崩盘，和最近的硅谷银行事件，人家起码牛逼过，走通了我们走不通的东西。

作为一个行业，他们的融资量和上市企业数量一直在稳步上升，走通规模化并且在上市之后继续高速增长的企业比比皆是。

回过头来看SaaS在中国，还真是没有走通，或者没有批量走通。我们每隔两三年就会经历一个所谓的资本寒冬，直到今天能够上市的企业屈指可数，有些企业上市之后也表现不佳。

都知道SaaS模式走通之后的巨大威力，但是在自己企业就是落不了地。融资容易的时候，靠烧钱有过一时的风光；疫情三年，靠线下转线上的流量也有过一时的风光。但是一旦没钱了，一旦疫情过去流量下滑了，突然发现还是什么都没走通。

大家长期处于说说什么都懂，一走就走不通的状态。

中国SaaS为什么没有批量走通？我们的差距到底在哪里？需要向美国同行学习什么？

SaaS完美风暴的作者Jacco van der Kooij也是硅谷蓝图的作者，创立的Winning by Design现在被Gartner评为全球前三的销售咨询和培训公司。

他作为一个长期服务美国SaaS企业的咨询顾问，基于大量成功规模化的样本，对SaaS行业为什么会经历去年大崩盘做了反思。

他觉得SaaS大崩盘的原因是因为美国SaaS企业对于SaaS的实质理解的还不够透彻，动作还没有做对做扎实。他认为SaaS大崩盘对准备好的企业可以说是历史性的机遇，所以把他叫做完美风暴。

美国人都觉得自己对SaaS实质的理解都不够，动作还没做到位。那么我们呢？

我们是不是更应该花时间去理解和学习：

为什么SaaS必须是个全流程打通的商业模式？
为什么SaaS的实质是可持续的高质量增长？
什么是GTM商业化？
为什么主动去设计基于层级的商业化体系？
什么才是SaaS精细化运营的颗粒度、销售的颗粒度、获客的颗粒度、客户成功的颗粒度？
美国SaaS是怎么达到他们的高人效水平的？

中国

SaaS

企业

美国

阅读全文

收藏

0

0

全部评论

评论

查看全部评论

关注我们

长按下方图片「识别二维码」关注公众号

Copyright © 2025 杭州电子商务研究院引流文章与共享海报发布网站

备案号：浙ICP备16025413号-10

浙公网安备33010602013137号

友情链接:

杭州市瑞安商会杭州电子商务研究院域名注册商标注册专利申请爱名奖数字化网站 LTD方法论网站建设域名查询商标查询数字化经营思想 LTD学习中心 2b2c网址导航产业数字化网址导航 2b2c联盟dao tob总监联盟 TOB问答网页编辑器心蘭基金官微名片洪泽湖大闸蟹佰邦信息丽水山泉浙工大校友企业家联谊会站点智能入站营销 DMP 西湖龙井茶官网

支持反馈订阅数据