如何为分配数字营销预算？

原创 2023-09-12 14:32:13 · 雅各布专栏 · Rod P. curi

如何分配数字营销预算是让团队取得成功的重要一环，当您为正确的营销活动和计划预留资金时，您就能实现目标并产生预期的投资回报率。

了解如何分配数字营销预算是让团队取得成功的重要一环，当您为正确的营销活动和计划预留资金时，您就能实现目标并产生预期的投资回报率。

制定数字营销预算通常需要大量的猜测和最佳假设，以确定如何在组织中最有效地使用资金，而无法真正了解是否能获得投资回报。

没有人愿意把钱花在不起作用的活动上，但团队也需要预算来进行试验，看看哪些类型的活动会取得成功。

在预算开支中既要屡试不爽，又要为新创意留出足够的余地，这两者之间的平衡很难把握，但重要的是要尽力避免超支。

虽然如何分配数字营销计划的预算没有固定的方法，但有一些最佳实践和步骤可以遵循。

请看下文：

在数字营销上花费多少钱
最佳实践：如何分配数字营销预算
优先考虑内容营销预算
投资数字产品
预算计算工具
总结

在数字营销上花费多少钱?

制定数字营销预算通常是营销部门团队领导的职责。虽然预算需要得到会计、财务或上层管理团队的批准，但市场营销领导的职责是提供预算大纲，并解释为什么某些活动需要所需的资金。

大多数品牌常用的经验法则是，将总体收入的 7%-10% 左右用于营销活动。其中，约有一半应用于数字营销活动。

但需要注意的是，每家公司和每个行业都不尽相同。有些企业需要更多的资金用于数字营销，或者将更高比例的总收入用于营销活动。

请根据您的营销目标和您认为最重要的优先事项调整预算。

在开始之前，您需要了解您企业的标准以及对您的期望。

错误预算的后果

重要的是，在规划预算时，要尽最大可能接近您所需的资金。如果计算错误，您可能会面临几种后果。

第一个风险是您作为领导者的个人声誉。

如果您不能为不同的活动和计划合理分配资源，您的团队和上司就不会那么信任您。如果上层管理者认为你不了解自己的数字，那么在削减预算时，你也有可能将自己的部门置于砧板之上。

另一个潜在的后果是没有实现重要数字营销目标所需的预算。

例如，如果您的目标是通过广告获得一定数量的新线索，但却没有设定足够长的广告预算来获得线索，那么您最终要么会超支，要么会失去重要的数字营销机会。

最佳实践：如何分配数字营销预算

了解如何为数字营销活动分配预算的最佳实践，可以很简单，只需使用上述公式计算出您希望用于数字营销策略的费用占总收入的百分比即可。

不过，您可能需要对支出和活动进行更详细的细分。

在考虑如何为数字营销活动分配预算时，以下是一些需要牢记的最佳实践。

使用这些方法指导您围绕预算事项制定计划和战略，让您的团队和部门取得成功。

1. 概述您的销售漏斗

在深入研究数字之前，花点时间退后一步，看看数字营销漏斗的全貌。

在这个过程中，哪些步骤是重要的接触点？

了解客户是如何找到您的，以及他们在转化之前需要了解品牌的哪些方面，有助于您了解哪些活动是需要优先投资的。

2. 列出运营成本

在预算中，运营成本是不容商量的。这些成本需要考虑到，并且应该首先设置好，这样你才能知道有多少预算可用于其他活动。

运营成本可能包括网站托管、SaaS 订阅、平台成本或其他税费。

3. 查看去年或本季度的结果

您需要做的最后一项准备工作是查看前几个季度或前几年的指标和报告。

活动是否成功？您是否达到了目标或获得了投资回报率？

如果您知道哪些有效，哪些无效，您就可以开始增加或取消特定的活动。

4. 列出您的目标

了解本年度的目标对于为不同活动分配预算至关重要。

您想要实现什么目标，需要带来多少收入？您是在寻找销售线索、转化率还是销售额？

制定目标有助于您了解哪类活动对您的预算最有利。

5. 深入细节

设定目标后，就是深入细节的时候了。

您想如何实现这些既定目标？哪些类型的活动已被证明或您认为是实现目标的最佳方式？

详细制定营销计划可以为如何分配预算指明方向。

6. 为企业选择最佳渠道

您可以使用多种不同类型的渠道来开展营销活动，但并非所有品牌都需要在每种渠道上都有积极的表现。

选择最适合您企业的渠道，并了解在每个渠道运营的相关成本。

7. 确定营销活动的成本

知道自己要关注哪些渠道后，再看看在这些渠道中开展营销活动的成本。

您想在社交媒体上发展吗？那么运营广告和推广帖子的成本是多少？确保你的营销活动符合你的既定目标。

8. 了解竞争对手

在确定如何分配数字营销预算时，你的竞争对手是一个很好的资源。

他们投资了哪些营销方法？这些方法如何帮助他们获得更多受众并完成更多销售？

研究他们的营销和广告策略，帮助你了解哪些渠道和活动在行业中有效。

9. 制定营销计划

有了所有的前期规划和研究，现在是时候真正制定营销计划了。

无论您是为全年还是一个季度制定计划，都要根据您的目标、实现这些目标所需的工具以及接触受众所需的重点渠道来制定每项计划。

10. 估算预算

制定好营销计划后，您需要估算每项活动的成本。

看看获得合理投资回报率和超常投资回报率所需的费用。尽可能估算出计划每一步所需的金额，最后确定预算。

11. 根据数据做出每一个决定

您可能需要向组织的上层管理人员或领导层提交预算。因此，有明确的数据来支持每一个决定非常重要。

不要只是说你认为投放广告需要花费一定的费用，而是要有调查、研究和过去的数据来证明一次成功的广告活动需要花费多少费用。

这有助于建立对你的计划和领导能力的信任。

12. 衡量结果

预算批准后，你仍然需要密切监控你的支出，并查看你得到的结果。

您的估算是否有偏差？计算错误的原因是什么？

利用这些结果来编制下一年的预算，并帮助创建一个能让您获得最佳预算分配的系统。

确定内容营销预算的优先次序

一旦确定了数字营销预算，其中很大一部分就应该用于内容营销。25-30% 的数字营销预算应用于内容创作。

如果不对内容营销（包括社交媒体和搜索引擎优化）进行大量投资，就几乎不可能吸引目标受众的注意力并产生销售线索。

让内容投资发挥最大效益的方法之一是将内容创作外包。您可以在 WriterAccess 这样的平台上雇佣有内容创作经验的自由撰稿人，而不是雇用内部人员，向他们支付全额工资和福利。

在投入内容营销预算之前，您可以获得为期 14 天的免费试用机会，对平台进行测试。

投资数字产品

您的营销预算还需要分配给技术解决方案和数字产品。您可以通过使用正确的平台来准确管理数字营销策略，并收集必要的数据进行分析。

为了节省开支并保护预算，最好能找到一个涵盖多个领域的数字解决方案，例如 Rock Content 的内容云（专栏注：该平台工具仅作为原作者使用介绍，不代表本专栏建议或意见）。

这个一体化软件包括单项产品：WriterAccess、Ion、Stage 和 Studio。

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总结

了解如何为数字营销项目分配预算，是成为优秀领导者并让营销团队取得成功的关键要素。

如果没有一个平衡的预算供团队使用，你就会发现自己很难实现为本季度或全年设定的任何目标，并面临超支的风险。