字节4000亿的广告费是怎么赚来的？

2024-11-30 09:10:34 · 卢松松博客 · 卢松松

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1.2万亿的交易却收了4000亿的广告费!

这个视频我也刷到了，当时有2.2W的点赞，奇怪的是当天下午我又刷到了，但只有60几个赞。我想，可能是被删除后又从新发了一遍。

没想到这视频影响力这么大，连叶国富也转发朋友圈了。普通人转发一下也就罢了，可他转发，影响力蹭蹭上去了。

叶国富是谁?妥妥的商业领袖，名创优品创始人、《2024年·胡润百富榜》第185位、2021中国品牌人物500强、2013年荣获共青团中央第七届“中国青年创业奖”提名奖。

再说说这个视频本身。这个视频的大概内容就是说：字节跳动的广告费坑爹，比淘宝京东还贵。

具体数字是2万亿的GMV却收了4000亿的广告费!这个只是GMV,还要退40%以上货，实际上只有1.2亿真实交易，但赚了4000亿的广告费。2023年阿里巴巴全年GMV为7.2万亿，2万亿GMV中还要退40%以上货，实际上只有1.2(万)亿真实交易。

注意：GMV最坑爹的地方就是把退货、没下单商品的钱也算进去了，所有电商平台都喜欢用GMV说事儿。

作者说的有理有据，在加上商业大佬的朋友圈转发，你说字节跳动能不急吗?这明摆着说字节是所有电商平台里最XXX的一家公司了，所以才说：抖音电商环境恶化。

卢松松是电商卖家，夏天我花2万进了一批羽绒服，然后又花了5000元保证金去抖音开店。看似网上开店成本很低是吧，但真正花钱的大头在后面呢。

店虽然开了，但你的羽绒服99%是卖不出去的，这时候你必须要去千川投广告，最低充值1000，绝大多数新手一般都充1-2K的，大卖家都是几十万往里投。千川呢，是比较智能的平台了，选择好充值金额、人群属性就可以投广告了。

这就是你的广告费，也就是上文中提到的字节4000亿广告费中的一部分。这套系统开发好后，后期基本没啥成本了，你们给充的广告费几乎都是人家的利润。

但绝大多数人不会分析数据，所以你会发现就算投了千川效果也不好。假如我投了1000，只卖了5件衣服，GMV是1500，但有个哥们退货了、有哥们给了个差评，算上衣服成本、投流成本，我还是亏本的。

为什么会亏本呢?

这里很大一部分原因是“推荐算法”，这是个最垃圾的算法，当用户刷视频、刷商品的时候，不一会就给你推送更低的产品。本来用户都掏钱买你这300的羽绒服了，结果“推荐算法”直接在下面你给来了120元的同款羽绒服。如果是你怎么办?

你说气不气人?一方面平台确实给用户提供了更多选择和产品，另一方面也给“低劣产品”提供了温床。

你羽绒卖120是吧，好，你等着，老子第二天就找工厂做一个同款，比你价格更低，直接干到全网最低价：9.9元/件。

从鹅绒变成鸭毛，最后变成狗毛，含绒量从300g变成20g。看谁干过谁!(当然上面讲的有点夸张，但也八九不离十)

这样一顿操作下来，300元的羽绒服变成了120元，而120元的羽绒服利润变成了80元，抛去广告成本40元，我还能赚你40元。

所以现在明白了吧，字节为了追求高回报、高收益，不断调整算法，不断让电商卖家砸钱投广告;卖家为了赚钱，只能产品质量以次充好，最终字节换来的就是4000亿广告费的收入，而电商卖家苟活在抖音平台里。

现在能理解为什么叶国富痛批抖音电商环境恶化了吧?平台在助纣为虐，卖家苦不堪言。

写在最后

看来以后在中国创业非常简单，只要做到最基本的：诚信经营，不欺骗客户，就能全国爆火。类似胖东来、山姆超市的平台一定会越来越多，这也是国家大力扶持的方向，更是一个极好的创业方向。

但也意味着价格会越来越贵，所以你是120元买件羽绒服，还是1980买件纯鹅绒羽绒服呢?

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