为什么外贸工厂、机械制造类企业、大健康企业营销获客越来越难?
01
为什么外贸工厂、机械制造类企业、大健康企业
营销获客越来越难?
WORK SUMMARY
随着社交媒体、短视频等平台的兴起，许多外贸企业、机械制造类工厂、大健康企业，都一窝蜂的地搞短视频、搞矩阵，搞数字、做个人IP，人人都想踩中风口、抢占先机，这其实无可厚非，毕竟生意就是哪里人多在哪里做。但是很多企业在这方面投入了大量的时间、精力、人力、物力后，发现到最后还是竹篮打水一场空！
为什么外贸工厂、机械制造类企业、大健康企业营销获客越来越难?通过抖音短视频营销获客，为什么越来越多人拿不到结果？
抖音是2016年9月正式上线的，截止2025年，抖音已经有10年的历史了，抖音的发展已经过了野蛮生长的时期。现在抖音短视频流量越来越难搞，我个人认为有以下几个方面原因
1、流量触顶，抖音由增量时代转入存量时代。
截止2025年，抖音已经有10年的历史了，野蛮生长的时期已经过了。现在抖音的流量增长速度放缓，观众对各种短视频的内容和形式都已经见怪不怪，11亿的抖音用户，每天约2亿条短视频内容，观众对各种各样的内容丧失了新鲜感、获得感。
2、抖音短视频对内容创作能力要求极高。
抖音短视频的创作者门槛极低，只需要一部智能手机就能拍起来，但抖音短视频的内容创作天花板极高，从选题到脚本文案、到拍摄剪辑、到发布运营，已经越来越专业化，业余选手很难和专业选手比拼。
3、抖音短视频创作成本高、投入大、产出慢、产出小。
抖音短视频的创作背后往往需要一个专业的团队，比如编导、文案、拍摄、运营，再加上数码相机、各种灯光、设备等，除此之外再算上人工成本、广告投流成本，一个月少说在十几到二十几万。做抖音都是为了曝光、为了变现、为了找客户和业务，但对于目前的抖音短视频发展阶段，具有起号慢、时间长，成功率低，广告投入大，产出少的特点，对于中小企业来说，投入大产出少，最后无力支撑，只能惨淡退场。
4、平台规则多，算法控制，创作者沦为新型佃农。
随着抖音短视频发展，给实体行业带来了不小的冲击，民间对抖音反对呼声高，抖音平台根据网信办等要求，不断升级规则，加大对内容的审核力度，变相提高了内容创作的难度，而绝大多数人是不具备优质内容创作能力，多数创作者在平台和算法的双重绞杀下，只能沦为一分钱也赚不到的“新型佃农”，而2025年，许多百万粉丝的账号已经悄然停更了，最本质的原因是赚不到钱了！
5、抖音提高了准入门槛。
抖音短视频随着对内容审核力度的加大，封禁了不少灰产、擦边等违规账号，内容生态得到了净化。换言之，原来靠“ 装疯、卖傻、无底线炒作、无底线蹭热点、吃人血馒头、违背社会公序良俗、违背社会主义核心价值观、阴阳政策、制造官民矛盾对立冲突等手段和操作手法，现在已经没有了生存的土壤。
就大健康行业而言，不管你是医疗器械，还是健康类的产品，如果不是三甲医院的副主任医师以上职称，没有劳动合同、执业医师证书等提交一系列的资料，不管你是在抖音还是视频号还是小红书，你几乎没有任何的生存空间，你要面临的是限流、封号的风险，也就是你根本没有发声的通道！你根本无法常态化地开展营销获客工作！
02
二 数字官网是外贸工厂、机械制造、大健康行业
持久、稳定、低成本营销获客之道
相对于抖音短视频营销，今天，通过网站来营销被很多人嗤之以鼻，他们说网站营销是上个世纪的产物了，不早都过时了吗？现在大家都在刷短视频、都在通过短视频营销，这个时候再通过官网来营销获客还行吗？还有人看吗？还有效果吗？
通过数字官网来营销获客，不仅没有过时，而且风头正盛，这才是外贸工厂、机械制造工厂、大健康行业营销获客的蓝海！那么，建独立站到底有什么优势呢？
完全所有权： 自己网站，域名、空间、服务器全部是自己的，从产权上完全归自己所有，有独立自主权。相比于在B2B平台上经营，从此你不再需要担心租房一样的担忧，如房东收回房子或被群租室友占据利益。在数字官网，每一分投入都会永远属于你自己，内容永远属于你，沉淀下来的数据永远属于你，你可以自由地定制和管理网站。你甚至可以规避平台的严格监管。
成本低： 与在B2B平台上投入大量广告费用相比，建立和运营独立站的成本通常更为经济实惠。在抖音等自媒体平台付费投流，广告费给了平台，但在自己官网投流，数据全部是自己的。虽然初始建设可能需要一些投入，但长期来看，独立站通常会带来更高的回报率。营销获客成本更低！
定制化营销模块及内容： 你可以完全定制化营销模块和内容，以符合你的品牌形象和市场需求。这种定制化程度是在B2B平台上无法实现的，因为那里的内容和功能受到限制。
无竞争对手：你不用担心与其他竞争对手争夺客户的问题，因为网站上的所有内容和信息都是你独家拥有和管理的。这种独特性可以帮助你更好地吸引和留住客户。
私域流量：官网才是真正的私域。客户信息只有你知道。相比之下，在B2B平台上，你的客户信息可能会被其他竞争对手获取，造成信息泄露和流失。
高信任度： 专业、权威的独立站会让客户对你的信任度大大提高。一个有品牌形象和专业性的独立站会给客户留下深刻的印象，增强他们对你的信任感。
多种联系方式： 在独立站上，你可以挂载多种联系方式，让客户能够便捷地与你取得联系。这种灵活性和便利性是在B2B平台上难以实现的。
跨渠道关注： 你可以在独立站上挂载SNS信息，让对你感兴趣的客户在任何渠道都能够关注到你。这种跨渠道的关注可以帮助你更好地与客户进行互动和沟通。营销型外贸独立站具有诸多优势，包括完全所有权、低成本、定制化营销、无竞争对手、私域流量、高信任度、多种联系方式和跨渠道关注等。这些优势使得独立站成为解决外贸B2B平台无法解决的痛点的有效途径。
专注为外贸工厂、机械制造、大健康行业，提供基于数字官网的内容营销服务的鬼才老师，有20多年的内容营销经验，他通过大量的数据调查发现，事实上73%的用户信任拥有官网的企业。
这是因为To C和To B的营销获客逻辑是完全不一样的，很多企业往往是把To C的营销方法论，生搬硬套到To B的企业上来！To C的企业用户往往的个体，企业只需要把产品做好卖给消费者即可，可以是淘宝、京东、可以是抖音、拼多多，而他们的用户不具备专业的知识，多数都是小白，消费也是即时消费，售后也不需要过多的时间。
但TO B的客户不一样，他们都是专业厂家，都在行业摸爬滚打多年，都有极其丰富的经验，他们不会被一句漂亮的SLOGAN、不会被一个动听的故事打动，他们极其理性、专业，他们有大量丰富的专业经验，他们往往看重的企业的历史、产品的质量、产品的解决方案、售后服务、产品价格等等，所以他们决策周期长，态度比较审慎，需求和痛点比较明确。
但短视频本身是碎片化的，难以系统、全面、准确地表达好自己的产品、质量、服务等，一个几百万的订单，客户绝不会通过一个短视频就下订单、付款，但数字官网就不一样，可以系统、完整、全面地介绍工厂、产品、解决方案，所以做数字官网是外贸工厂、机械制造、大健康行业持久稳定营销获客之道！
数字官网不同于二十年前的网站，二十年前的网站大多页面比较简单，只是一个企业展示形象的窗口，许多公司也从没有把网站上升到公司营销获客的重要渠道的战略认知层面上来。之前，许多公司的官网是放在行政部，由文员管理，发布的内容也是不痛不痒，想起来更新一下，想不起来就放在那里，甚至好几年都不更新一下，所以许多人觉得官网对公司业务和营销，没有任何帮助和助力！其实这是大错特错！
数字官网不同于二十年前的网站，它是公司形象展示的窗口，更重要的是它是公司营销的枢纽，是公司内容的中台，是公司的在线商城，是公司的服务中心。只要在数字官网做好生意表达、业务就能就系统、客户就能找上门、销售就能自动化、服务就能在线化。
在数字官网能通过展示资质、案例、产品规格和型号、合作案例等来增强信任感，意向客户通过访问官网后用户决策周期缩短40%！而另一方面通过短视频营销获客和数字官网营销发现，数字官网的获客成本比短视频获客成本要低70%。
短视频平台具有极强的不确定性，随时有限流和封号的风险，而在数字官网就完全不一样了！打个比方短视频平台就是“出租房”，而数字官网作为“产权房”可长期留存用户。
如果你做的大健康、外贸、机械制造，你通过在数字官网不断表达自己的产品和服务，通过源源不断的优质内容，官网的权重在不断提升，内容不断被各大搜索引擎抓取、收录，内容就能不断积累，网站的内容会长期存在互联网，即使后期更新频率变低或者停更，还是有源源不断的客户找上门来。
建数字官网仍然是外贸工厂、机械制造、大健康企业的营销获客刚需，尤其在品牌信任、流量沉淀和技术赋能方面作用不可替代。如果放弃官网，企业将面临品牌失控、流量流失和竞争力下降、销售业绩下滑的严重风险。
作者简介：
鬼才老师是生意表达专家，有20年内容营销经验。曾一篇文章帮企业带来980万元的销售业绩。现在专注外贸、机械制造、大健康行业LTD营销，如需进一步沟通交流，请拨打鬼才老师电话13123944286或添加微信：neirongguicai。
请先 登录后发表评论 ~