公开外贸工厂营销获客常用的16种方法！用上LTD，让客户隔着屏幕来找你！
一
外贸工厂常见的营销获客方式有哪些？
国内的外贸工厂如何寻找客户和订单？外贸工厂都有哪些营销获客的方法？专注外贸工厂、机械制造、大健康行业的营销专家给大家盘点了以下十六种常用的方法！
1、外贸营销获客方法之——参加国际展会
外贸工厂通常每年都会参加国内外的专业展会，直接在展会上与海外买家面对面沟通、交流，展示产品，建立联系。
每年4月、10月在广州举办的中国进出口商品交易会，又称广交会，在外贸行业影响力较大，它是中国规模最大、品类最全的综合性展会，覆盖电子、机械、建材等全品类，被誉为外贸“晴雨表”。
2025年6月21-23日，在义乌国际博览中心举办的中国国际电子商务博览会，又称义乌电商展。它是聚焦跨境电商、数智物流，吸引阿里国际站等平台参与，适合快消品和电子产品企业。
每4月13-18日在海南举办的中国国际消费品博览会，又称海南消博会，也是外贸行业重要的展会，它是聚焦食品、消费电子、医疗保健品，是链接国内与国际消费市场的重要平台。
这些是著名的国内外贸展会，除此之外，还有很多的国际展会，这些都是外贸企业营销获客重要的渠道。但最近几年，来参加外贸展会的外国客商也越来越少了！
2、外贸营销获客方法之——B2B平台
国内的外贸工厂通常会注册并使用阿里巴巴、Global Sources、Made-in-China等B2B平台，在这些平台上发布产品信息，等待客户询盘。企业入住B2B平台，往往都需要给平台支付不菲的推广费用。
3、外贸营销获客方法之——搜索引擎营销（SEM）
越来越多的外贸工厂都建独立站，通过Google AdWords等搜索引擎广告服务，提高网站和产品的曝光率。
4、外贸营销获客方法之——搜索引擎优化（SEO）
外贸工厂建设独立站，通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的自然排名，吸引更多自然流量前来访问网站。
5、外贸营销获客方法之——社交媒体营销
利用LinkedIn、Facebook、Twitter、Instagram、Tiktok等社交媒体平台建立品牌影响力，吸引潜在客户。俄罗斯市场优先运营VK，东南亚侧重LINE/Zalo，日韩开发Kakao账号。
6、外贸营销获客方法之——邮件营销
通过邮件，寻找海外客户，给客户发送开发信、产品目录、节日问候等邮件，主动触达潜在客户。根据2024年外贸行业数据统计，健康与保健行业的邮件打开率48.9%，电子商务行业的邮件打开率31.08%；机械制造行业的邮件打开率18%-25%；B2B工业品行业的邮件打开率3%-5%；B2C快消品行业的邮件打开率8%-15%。
7、外贸营销获客方法之——海关数据服务
利用海关数据服务，分析市场趋势，寻找潜在的合作伙伴和客户。常用的二十个免费查询海关数据网站如下：
中国海关数据，网址：http://stats.customs.gov.cn/；
美国ImportYeti海关数据查询网站，网址：www.importyeti.com；
联合国商品贸易数据库，网址：https://comtradeplus.un.org/；
国际贸易中心Trade Map， 网址: https://www.trademap.org/；
世界贸易组织（WTO）数据门户，网址:https://stats.wto.org/；
美国国际贸易委员会数据门户) ，网址https://dataweb.usitc.gov/；
欧盟委员会市场准入门户，网址：https://trade.ec.europa.eu/access-to-markets/en/
东盟国家数据库，网址：https://www.aseanstats.org/；
非洲贸易观察（Trade Observatory Africa），网址: http://africatradeobservatory.org/；
美国国际贸易管理局，网址：https://www.trade.gov/；
英国贸易信息网，网址：https://www.uktradeinfo.com/；
澳大利亚统计局，网址：https://explore.data.abs.gov.au/；
印度商务部和工业部，网址：https://commerce.gov.in/trade-statistics/；
印度贸易数据门户（EXIM India），
网址: https://www.eximguru.com/
法国海关数据官方网站（RITA），
网址：http://www.douane.gouv.fr/
德国联邦统计局（Destatis），网址:https://www.destatis.de/
卡塔尔，网址：http://www.customs.gov.qa/
土耳其，网址：http://www.tariff-tr.com/
瑞士，网址：http://www.ezv.admin.ch/?lang=en
阿联酋，网址：http://www.dubaicustoms.gov.ae/en/Procedures/CustomsDeclaration/Pages/Import.aspx
8、外贸营销获客方法之——行业目录和黄页
在行业目录和黄页中查找潜在客户的联系方式，进行电话或邮件营销。
9、外贸营销获客方法之——合作伙伴推荐
通过现有客户、合作伙伴或行业协会的推荐，获取新的客户资源。
10、外贸营销获客方法之——在线广告
在行业相关的网站、论坛、博客等平台投放广告，吸引潜在客户。
11、外贸营销获客方法之——视频营销
制作产品介绍视频或公司宣传片，发布在YouTube等视频平台上，增加曝光。
12、外贸营销获客方法之——直播营销
利用tiktok等直播工具展示产品特点，与客户实时互动，提高客户信任度。
13、外贸营销获客方法之——口碑营销
通过提供优质的产品和服务，鼓励满意的客户进行口碑传播。
14、外贸营销获客方法之——贸易数据服务
使用某些外贸获客软件，获取潜在客户的贸易记录和联系方式。
15、外贸营销获客方法之——跨境电商平台
在Amazon、eBay、AliExpress等跨境电商平台上开店，吸引全球买家。
16、外贸营销获客方法之——公关和媒体曝光
通过新闻稿、媒体采访等方式，提高品牌知名度。
二
LTD营销方法论
而我们常说的LTD营销方法论特别适合针对外贸工厂、机械制造、大健康行业营销获客。
LTD营销实施的重要载体就是数字官网。数字官网完全不同于传统意义的官网，我们的数字官网既是品牌中心、又是企业的内容中台、更是营销获客重要阵地、在线商城、售后服务中心。
LTD营销方法论是在数字官网，通过生意表达及付费广告投放相结合的策略，实现图文、视频形式的生意表达在数字官网首发，并通过CMS分发到各流量平台，触达、吸引潜在客户，客户感兴趣后，成为官网注册或留资的入站(ibound)客户。数字官网就会不断在网络曝光，就能实现业务进系统、客户找上门、销售自动化、服务在线化。
LTD营销方法论相较于其他外贸行业其他的营销获客方法，自主性更强、成本更低、获客更持久、更稳定、爆发力更强！
作者简介：
鬼才老师是生意表达专家，有20年内容营销经验。曾一篇文章帮企业带来980万元的销售业绩。现在专注外贸、机械制造、大健康行业LTD营销，如需进一步沟通交流，请拨打鬼才老师电话13123944286或添加微信：neirongguicai。
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