最适合外贸工厂营销获客方法就是这个！不知道这一点你就是花钱在替别人养孩子！

原创 2025-05-06 09:18:01 · 王钦 · 王钦

外贸工厂如何做营销？外贸工厂如何开发客户？外贸工厂如何营销获客？这是外卖工厂最关心的话题了！关于外贸工厂营销获客的方法很多！在上一篇文章，我列举了16种常见的营销获客方法，每一种方法各有优劣，但综合起来看，我个人认为：外贸工厂低成本、稳定、持久获客方法毫无疑问是自己建独立站！

一外贸工厂在平台营销获客

就是花钱养别人的孩子！

许多公司至今还搞不清楚，为什么外贸工厂、机械制造类工厂必须建设独立站？因为域名是你自己的、空间是你自己的、服务器是你自己的，网站是你的。你有独立自主权，你可以个性化定制网站的内容，你可以大胆地表达自己公司和产品的优势，你可以尽情讲述公司的研发实力、你可以讲述成功案例，你可以讲述自己服务过哪些客户、只要不违反国家法律法规，你可以充分自由地表达。

而在短视频平台，你要受到平台各种严格规则的限制，你要受到算法的控制，绝大多数外贸工厂在社交媒体根本搞不到流量，吸引不来客户。想搞到流量、就要付出大量的广告费，不断地购买广告位，不断地付费投流，到最后平台赚得盆满钵满，而外贸工厂则是一地鸡毛。打个不恰当的比方，外贸工厂在平台付费投流就是自己花钱替别人养孩子，而建设独立站则是花钱养自己的孩子！

外贸工厂不同于其他快消品行业，外贸人也不是说什么行业火做什么，不会今天衣服好卖，明天鞋子好卖，后天眼镜好卖、大后天玩具好卖，疯狂追逐每一个风口。每个外贸人都有自己的赛道，都有自己的定位，基本上都是在自己的赛道里，有一定幅度地变化，大概率不会今年做这个，明年做那个，所以建设独立站，只要你不断地生意表达，你发的每一篇内容，每一个视频，都会随着时间不断地积累，如果能坚持半年、一年，两年下来，你的网站权重会越来越高！你的网站就会被更多人看到！甚至三五年后还有人能看到网站，找到你。数字官网对外贸工厂营销获客来说就是吃时间、习惯、内容的复利，越到后面越轻松，越积累越容易！

河南许昌一家做假发的外贸工厂，他们一下子做了500个网站，每天几十人不停地在网站上更新，每天有来自世界各地源源不断的客户和订单！但遗憾的是很多外贸工厂被当前的自媒体平台裹挟，在互联网的世界里“无官网、无入口、无数据”，没有展示的窗口、没有抢占一个阵地，互联网营销获客又从何谈起？

二外卖工厂最稳定、最持久、成本最低的营销获客方法

就是建独立站

外贸工厂把自己的独立站建起来，然后在自己的官网上不断做好生意表达，你的意向客户、目标客户通过网站就能了解你公司的历史、公司的实力、公司产品的规格和型号。最重要的要体现出公司在这个行业的知名度和行业地位，凸显出你的专业性！只有体现出这些，客户才会觉得你和别人不一样，他才会感兴趣，才会询盘。

如果，你的网站只是一对冰冷的参数，图片堆砌在一起，是毫无意义，这样的生意表到根本没有激发客户的兴趣点，根本不会拿起电话联系你！这样做你也根本带不来任何高质量的客户！你要做的是，通过一系列文章、视频等全方位地展示出你公司的实力、优势。比如多想想，1）如何将参数转化为有说服力的故事或场景。向客户说明他能省多少钱以及能少踩多少坑。2）利用第三方背书和大客户案例来增强可信度。客户故事和案例相当于行业地位的说明书。3）数据化内容：用行业地位碾压对手。用实时数据和事实数据证明“你已被很多人选择”。4）多渠道分发内容，扩大影响力。要不断在展会，网络上刷存在感，让客户觉得你“哪都有你”。5）互动和持续沟通，保持客户参与。不当销售，当客户的“专业顾问”。